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这次给大家分享一个点，也就是为什么做活动，甚至是免费送有时候效果都不好。 在这我举一个例子，假如我是做餐饮的，我拿出来我最拿手的菜，比如说我饭店招牌菜，比如是海鲜粥，88一锅，现在我免费送，进店就可以免费吃一锅。 这个用来引流，各位觉得如果是你的话，你会不会去吃。 其实效果不好说，可能有的人不喜欢海鲜粥他就不会去，有的人喜欢正好要吃饭可能就去了。 对商家来说，已经拿出来这么大的力度来做这个活动了，很难拿出更大的力度来做一个活动。 但是消费者会不会感受到商家的诚意，其实不一定。 在这我说一个点，活动要做就要做到震撼。 如何做到这歌震撼的程度，我说一个点，你可以感觉一下怎么样。 海鲜粥不仅免费吃，并且，来了还可以进行评奖，喝的最快的，再送你1000块现金，第二名送500，第三名送300. 这样追加一个这样的活动，会不会那些可去可不去的人，一部分又要去，甚至不仅仅自己去，自己去过，还要拉着自己的朋友去，亲戚去，自己没拿到奖金，让自己的朋友再去吃，再去比，是不是会这样。 这样虽然多出了1800块钱，但是这就会让你的活动做到震撼，做到让别人愿意为你去传播。 我再说一个例子，也是之前策联网课程的一个内容，其实是非常震撼的一个点，但是很多人并没有在意。 就是锁客的一个点，回馈。 假如说我开了一个超市，并且每周一进行公开的抽奖，只要你获一等奖，上一周你的全部消费都给你返还。二等奖返还50%，三等奖返还25%。 就是这样的一个活动。之前也介绍过，但是今天围绕这个给大家介绍一个心态，就是赌徒心态。 也就是给他一个赌博的机会，万一我中奖了我就挣了很多，不中奖我也不亏。 这个活动每周就一定就会有3个幸运的人，每一个人在开奖之前，他会觉得谁最幸运？ 一定会觉得自己会幸运，这是真实的人性。 如果你这周买了500多块钱，下周开奖你会不会去关注？ 我相信你一定会关注。因为你相信自己是幸运的，万一没中奖，你又会怎么想？ “这次没中奖，不代表我下次不中奖，”是不是这样。 很多人打麻将打输了，可能原来根本都没想着去打麻将，但是别人三缺一，就被叫过去了，然后就打了，一打打了一下午，输了8000块，你心不心疼。我相信除非你是非常大的老板，你都会心疼。 这一刻你的想法是什么，恨不得把自己的的手剁掉是不是，但是还有一个想法，今天我手气背，明天不一定手气背，今天你给我叫我打牌我来了，明天我叫你打牌你也一定给面子，我一定要赢回来，是不是这样。 这是不是就是心理，很多人都是这样，只要有失败，都会找一个理由安慰自己，接受现实，如果成功了，就一定会炫耀“你看，我一定会翻本吧”，打麻将也是“你看，我说我一定会挣回来嘛”，是不是这样，大家不要觉得这个和营销不相关。 生活中，那些平时最节省的大叔大妈，一旦坐上了牌场，她输了以后会不会耍赖，一定不会耍赖，因为他会觉得下次他一定会拿回来。 人生其实就是在赌，一次一次的加大筹码，今天开车超速没事，明天还会超速，后天还会超速，是不是这样，总觉得自己是幸运的，一次一次加大筹码。 这一点希望你可以用在自己的生意里，把你的生意像一场牌局一样，【让你的客户有一个机会，有一个梦想，有一个概率，让他去赌。】 这样一定对你的生意有非常好的帮助。 如果你感觉以上资料对你有所帮助，可以关注“策联网“微信公众号，超干的干货资料等你领取，可以在公众平台搜索：策联网 |
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