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【动科技】自2010年成立到2014年实现6112万台出货量和227%的增长率，保持着高增长的小米一直都是资本追逐的对象。转折出现在2015年，小米出货量仅为7000万台，以至于小米CEO雷军不得不表示要重新调整，忘记KPI，回归初心，重新做极致发烧的产品。 时间行进至2016年底（农历），虽然小米还没有正式公布全年手机出货量数据，但从各类市场调查公司发布的报告还是能一窥一二的。根据市场研究公司赛诺(Sino)发布的2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告，小米以2365万的出货量位居第五。 对于小米的状况，知名电商人士鲁振旺认为，小米全年负增长没有任何悬念了，只是减少多少的问题。但小米不会坐以待毙，而是选择了和中国移动合作，中国移动副总裁李慧镝表示：“我们希望通过双方的共同努力，力争年内销售超过三千万台包括红米Note4在内的小米手机产品。” 猪是能飞的——小米崛起 猪是能飞的，前提是得站在风口上。回溯至2014年，风口上的小米如日中天，实现6112万台出货量和227%的增长率，估值也达到450亿美元，仅次于美国Uber。 小米的成功离不开互联网，借助论坛、微博、贴吧、QQ等社交媒体，小米口碑营销大获成功，“为发烧而生”也成为当年最为流行的广告语。记得笔者当时还是一名大学生，“抢小米”是我们宿舍6人最常讨论的话题之一。 2013年7月，小米发布低端品牌红米手机，填补了小米在低端手机领域的空白。借助小米惯有的性价比优势和出色的营销能力，小米公司2013年共销售手机1870万台，增长了160%，超额完成了年初供货1500万台的承诺。 2014年小米继续2013年的增长势头，雷军在微博上表示2014年小米公司销售手机6112万台，较2013年的1870万台增长227%；含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。 小米的成功也激发了其他手机厂商的斗志，华为互联网品牌荣耀已初具规模，魅族也效仿红米推出了魅蓝，乐视、360则蠢蠢欲动…… 这很传统手机厂商——抱上运营商大腿 “其兴也勃焉，其亡也忽焉”，谁也没有想到2014年增长率高达227%的小米会在2015年突然停下高速增长的脚步，出货量仅为7000万部。更难想象的是，小米——这个“互联网手机厂商”会在2016年抱上中国移动的大腿，成为其所打到的“传统手机厂商”。 小米横空出世后，人们往往把“中华酷联”为代表的手机厂商叫做“传统手机厂商”，与之对应的小米则被称为“互联网手机厂商”。二者很大一部分区别在于出货渠道上，小米偏重于互联网渠道，而传统手机厂商们更侧重于运营商渠道。 2015年起，在线下渠道拥有绝对优势的OPPO、vivo异军突起，至2016年第三季度，此两者已经包揽了国内手机市场出货量的冠亚军。IDC报告显示，2016年第三季度，中国智能手机市场同比增长5.8%。其中，OPPO以2010万部的销量首次问鼎中国市场第一，vivo紧随其后，华为排名第三，小米则位居第四，出货量仅有1000万部。 具体到线下渠道，小米的处境则更为糟糕。第一手机业研究院基于线下渠道的2016年11月中国手机品牌销量排名显示，小米线下手机销量在国内市场排名第11位，甚至还不如去年才进入手机市场的乐视和同为互联网手机厂商的魅族。 雷军表示：“今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下，小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户，这是核心问题。” 2016年12月20日，雷军亮相中国移动全球合作伙伴大会，成为在该大会主会场上唯一发表讲话的手机厂商CEO。雷军表示，在小米过去6年来中，离不开中国移动的支持；在中国移动倡导的“大连接”的战略下，小米能做更多的事情。 12月23日，小米发布小米笔记本Air 4G版，但小米商城并没有该笔记本的购买链接。据悉该笔记本为中国移动独家包销，数量为50万台。 这并不是中国移动第一次对小米做出包销承诺，在今年8月25日的红米Note 4发布会上，，中国移动副总裁李慧镝表示：红米Note4的上市，将是中国移动与小米公司合作的新起点。我们希望通过双方的共同努力，力争年内销售超过三千万台包括红米Note4在内的小米手机产品。 中国移动有的并不只是包销，还有最为庞大的线下渠道。中国移动董事长尚冰表示，中国移动社会渠道规模接近70万个，预计今年终端销售将达到4亿部。根据vivo官方数据，vivo线下零售店数量约为25万家，体验中心超过1000家；OPPO公关总监刘磊曾表示“我们线上销售量不足5%的比例，主要依赖线下20万个终端。” 常青树下没有常青藤——中国移动选妃 从2000年到2016年，中国移动始终是那个中国移动——三大运营商中的老大，但国内手机领域的霸主却换了一波又一波，摩托罗拉、诺基亚、苹果、三星……其中还有借助中国移动的力量成为国内市场老大的，比如联想、中兴。 2015年1月21日，市场调研机构TrendForce发布的报告显示，2014年联想+摩托罗拉以7.9的市场份额拿下全球第三大手机厂商和中国最大手机厂商的位置。和小米一样，2015年后联想出货量也出现了大幅下滑，在国内的销量仅有1500万台。 联想集团CEO杨元庆认为，“过去中国的手机产业就是运营商主导，去年以前联想大约有80%～90%的手机业务依赖这个渠道。三个运营商三个制式，每一个都要求定制，而且都是低端产品。这个渠道的成功反倒是害了联想，因为我们的客户不是最终用户，而是运营商，我们考虑的就是满足运营商定制的要求，让他们满意。当时通过运营商渠道销售得很好，我们也就心安理得了，不觉得需要花心思在用户身上和产品上，这是完全错误了。现在回过头来痛定思痛，就是觉得要用匠心精神把产品做好。” 与联想类似的还有中兴，中兴副总裁温良良在2016年7月表示，虽然目前中兴的运营商渠道占比在逐渐下降，但是运营商渠道依然是中兴的主要出货渠道，占比约在50%左右。2017年1月6日，路透社援引中兴公司多名高管人士的消息称，中兴将裁员约3000人，其中1/5将来自表现欠佳的手机业务部门。这与中兴通讯董事长赵先明在先前的表态一致， “在2017年，不符合我们的战略方向或产出绩效低下的业务将会被关停并转，以提升公司的核心竞争力。” 在中国手机市场，中国移动无疑是一颗常青树，但历史表明这颗树下不会有常青藤，无论是国外的诺基亚、三星，还是国内的中兴、联想。与其说中国移动选择合作对象，不如说是选妃，谁火就用谁，但该厂商不再受欢迎时，中国移动自然也不会主推它的手机。 |
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