2017保险代理人不懂这些，必死无疑

2017保险代理人不懂这些，必死无疑！

2017-01-09    保保助手

     总结2016，拥抱2017。

    当今时代是一个变革的时代，唯有紧跟时代步伐，才不会被淘汰。一个成功的人，一定是善于抓住机遇的人。在2017跨年演讲“时间的朋友”中，罗振宇总结了2017年的几大趋势，错过一个，后悔终生！

1.创业者

现在国家提倡“大众创业，万众创新”，这是一个机遇。我们不要去做一个打工者，而要做一个创业者。

不只是那些拥有一家公司或者工厂的人，才可以称之为创业者，只要你试图提升自己的认知，和更多的人达成协作，你就是一个创业者。

保险代理人就是一个创业者，而保险公司不过是提供给保险代理人的一个创业平台。创业的过程注定是充满艰辛的，因为中国还有很多人对保险不了解，也正是这个原因，才让这个行业充满了无限可能。在保险行业，谁能坚持到最后，谁就能获得成功！

2.消费升级

改革开放以来，我国经历了三次消费大升级，每一次都大大地推动了经济的高速增长，造就了一批富人。

第一次发生在改革开放之初，粮食消费下降、轻工业产品消费上升，造就了一批轻工业老板；第二次发生在90年代，标志性的现象是从“老三件”（自行车、手表、收音机）向“新三件”（冰箱、彩电、洗衣机）的转变，造就了一批制造业大亨；第三次消费升级也就是我们现在所经历的，人们在文体、健康、教育、医疗、保险方面的消费需求快速增长，房子、车子、保险成为新的“三大件”，保险成为人们生活中的必备品。

未来，人人都要买保险！

未来，保险行业将造就一批新的富豪，就看谁能抓住这个机遇。

3.时间战场

时间，会成为商业的终极战场。未来有两种生意最赚钱，一种是帮别人省时间，一种是帮别人把省下来的时间花在那些美好的事物上。

保险就是帮助人们规划生命，让人生过得更有价值。

同时，保险行业也在争夺时间，快速承保、快速理赔，谁能帮助客户节省更多的时间，谁就能占据竞争优势。而保险代理人就是家庭的财务和风险规划师，帮助人们规避风险，帮助客户处理繁杂的投保和理赔手续，让他们有更多时间去享受生活。

4.父爱算法

父爱算法就是说：消费者就像“孩子”一样，在某一方面不懂，听“父亲”的就对了，而这个父亲就是某一领域的专业人员。

这个时代的很多产品越来越专业化，任何一个人都不可能对每一个领域都精通，于是就诞生了很多专业顾问，比如：律师，理财规划师，风险规划师等。保险代理人就是家庭的理财、风险规划师，他们利用自己的专业知识，将复杂的保险产品消化吸收，以一种更通俗易懂的形式传达给客户，为客户提供家庭理财和人身风险规划意见。

保险代理人帮人们规划财富、转移风险，告诉客户怎样做才是对的。

5.后真相时代

后真相时代就是说：人们不再相信真相，只相信感觉，只愿意去听、去看自己想听和想看的东西，谎话、留言和绯闻在网络上流传。

保险行业无疑是后真相时代最大的受害者，消费者们只愿意相信那些说保险骗人、以讹传讹的人，却对国家提倡保险的呼声置若罔闻；大家抓住一个正常拒赔的案例，把它歪曲、放大来看，却对天津大爆炸保险理赔上百亿、保险行业一年理赔上万亿的事实视若无睹。

在这个后真相时代，保险行业真的很冤！

消费者如果只相信谎言，不关心真相，继续对保险抱有偏见，当风险来临时，吃亏的是自己！

6.终身学习者

时代在进步，知识更新换代的速度越来越快，我们只有不断学习，才不会被这个社会淘汰，每个人都应该是一个终身学习者。

对于保险代理人来说更是如此，我们不仅要学习保险产品，还要学习理财知识、新的税收政策（比如：房产税、遗产税）和沟通技巧等。

只有不断学习，才能为客户提供更优质的服务。

7.创业共同体

每一个保险代理人就是一个创业者，我们虽然供职于不同的保险公司，但是却承载着一个共同的使命，就是传播保险观念，为亿万家庭带去保障。无数个保险代理人组成一个创业共同体，一荣俱荣，一损俱损。

在这里，我代表保险代理人郑重承诺：

2017年做诚信保险代理人，自觉维护行业声誉；绝不诋毁同行，我将和我的同行一起，将保险理念带入每一个家庭中！