黄宜平保险语录：做高贵的保险代理人

保险顾问的服务品质直接决定了保险规划的品质，面对大多数保险从业人员专业素质低、急功近利，客户只有不安和担心；面对一些保险从业人员不停的骚扰和非理性的推销，客户只有烦恼和怨恨。给客户乐意接受的展业方式，才是我们应该去探索的。

保单有大有小，业绩有多有少，服务却没有数量之分，要有宽大的胸襟去面对每一个客户。

对于保险，人们有着种种疑惑或者误解，因而保险代理人不能只把眼光盯在签多少保单上、签多少保费上，我们还肩负着另外一个神圣职责，那就是要把保险的真相，通过不同的渠道和方式传递给大众。

保险代理人不仅仅是简单地销售保险产品，更应该像中医一样，学会“望闻问切”，根据不同客户的不同情况，找出他们各不相同的财务风险所在，“对症下药”，量身定制各不相同的保险方案，才能切实有效地解决客户风险保障问题。

客户需要专业的、诚信的保险代理人，这是最基本的要求。他们也渴望能够通过代理人的人脉关系，为他们提供附加服务。我们为客户提供量身定做的保险方案，是去帮助客户化解家庭财务风险，抵御风险来临时给家庭带来的困境，是一件善事；同样，我们在为客户服务的过程中，以举手之劳为客户解决保险之外的困难，是善事的延伸，何乐而不为呢？

做保险就是做人，我们给别人以帮助，自己也成为受益者。

保险代理人首先应该是“职业的”，方可成为“高贵的”，也就是我们通常所说的“对人诚信，方能受人尊重”。