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偶然的，一老朋友问了我这样一句话：“你说，对我们来讲，保险公司、保险产品、保险代理人，哪个更重要？” 我说：“都重要！每个客户购买保险时，都会对这三者进行权衡，如果非要选，私认为，保险代理人更重要！” 买保险也是一门科学，买错保险比不买保险可能要遭受更大损失。科学合理的投保方案是理财规划中的重要组成部分，如同中医给出的处方， 必须通过“望闻问切”，才能获得合适的“风险规划处方”。 ⊙ 望闻问切（信息收集）。了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。 ⊙ 把脉诊断（风险评估）。风险评价是识别并分析潜在风险区域的过程。通过列举通常的项目风险因素以使风险识别更加明析。因而根据客户 的资料，分析客户需求（包括保险产品的需求、未来财务安排的需求、家庭计划的安排等），才能精确地找到其风险所在。 ⊙ 开具处方（提供解决方案）。根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品组合方案，来实现客户的理财目标，需要告知客户为什么要有这样的方案？为什么适合这样的方案？其注意事项又在哪里？年度检视和调整方案的必要性，以及方案执行前后的禁忌事项等等。 世上没有一种药能包治百病，但凡一张方子，都是一种以上的药品组合，而且，这还是建立在已知的、确诊的病情之上。 那么保险呢？它所面对的可是未来不可知的风险，要考虑包括“意外、疾病、年老、离开”等诸多问题，如何组合才能用最小的成本获得最全面、足额的保障？不论是对当事人还是其家人？保险那么复杂，就连专业人士也没本 事短时间了解更多产品，何况是知之甚少的投保人！ 而且，需要提醒的是：保险与其它普通商品不一样，保险是金融服务，而且是最长期的服务。没有哪样商品的服务期能比得上保险服务，需要 长达几十年、一辈子。而在这个过程中，一旦出现理赔、给付情况，保险代理人的作用更是至关重要！他们的专业、忠诚直接决定了打款速度 。且随着年龄、经济收入、人生责任、理赔状态等的不断变化，保障需求、保险额度也都需要改变，如果没有专业的代理人提供持续稳定的服 务，要怎样安排才能万无一失？ 谢谢您让我的名字出现在您的保单上，保险，我会一直做下去！为了您在那么多代理人中选择我！为了您的信任！为了您放心把钱交给我打理 ！为了您将自己和家人的未来交给我保证！为了您在需要的时刻永远能拨通我的电话及时沟通！为了能在关键时刻让当初所有的承诺变成现实 …… 毕竟，做销售的，都知道这样一段话：“总有人一直说没空，虽然只是他不想有空；总有人说他走不开，虽然只是他不想走开。一个人对你借 口太多，那是因为他不想在乎！而你，又何必强求？让自己显得卑微？”再一次感谢，我所有的客户们！爱你们，在保险这条路上，我会一直陪伴！ |
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