借来10万全打了加盟广告
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80后的唐光亮属于“食品湘商”中的新生代。他说，一家公司成功是有道理和方法的；我只认团队。 2008年，唐光亮从步步高出来，创建快乐惠之初三个月之内亏了一百万，之后在家里睡了三个月，想了三个月：“为什么别人赚钱，我亏钱。”感到非常痛苦。 随后，他去华润万家面试过，面试下来产生了一个想法，“我亏了一百万，一个月赚一万块钱，不吃不喝一年12万，我要拿八年才回本”。 唐光亮不甘心，回家灵感迸发。他就去找姐姐借钱，这时候已欠姐姐50万了。姐姐问他做什么生意，他说“给我10万，保证能把一百万赚回来”。 借来10万全打了加盟广告 这10万拿来干嘛呢？唐光亮去高桥做了很多广告，当时运气很好，有很多空闲的广告位。他问招商方为什么空着，招商方说上一个客户不续签就要拆了，如果你需要就先便宜点，搞三个月六个月都可以。他一口就答应了，10万全打了“快乐惠加盟”的广告。当时他思想很简单，对品牌只有一个概念，看的多就是品牌，先别谈颜值，所以想在这个行业冒出一个新生品牌，必须在高桥里面让很多人看到，因为很多超市老板都会去高桥拿货，自然而然就会看到他的广告牌。这是第一步。 第二步：目标锁定地级市。想在长沙市里面开便利店，肯定要坐大巴，所以唐光在二环之外的公交站做了很多快乐惠的广告牌，租了一两个月。 随后，唐光亮在汽车站附近的便利店给他们免费加盟，别人要两万加盟费，给他们免费。要的就是品牌的概念，看的多了就有品牌效应。他亏了一百万之后，第一件事情就是让大家看到快乐惠，不管用什么传播手段。 当时一百万怎么亏的？唐光亮说，他开了一个直营店，每天卖几千块钱，装修、进货，还租了个仓库。当他亏完一百万之后，把所有的员工都送回去，从哪里请来的就送回哪里去，因为他人脉还可以，自己做了9年的大卖场管理员。唐光亮跟朋友们说：“兄弟们帮个忙，我公司创业失败，这些兄弟跟我干了这么久，你们都招呼一下，把他们聘请回去。”还有十几个送到广州他姐姐的工厂，有30多个人。最深刻的就是他老婆之前在公司管财务，亏到没钱发工资的时候，把设施设备都卖了发工资，而且刚生完小孩子就去上班。 第一次创业就败走麦城，这滋味不好受啊。为了贴补家用，他老婆去上班做陶瓷地板砖，第一个月拿了一千多，第二月拿了五千.老婆打电话问他在哪，他说在家，她回来给了他四千，说自己留一千块钱用。唐光亮当时听到后真想抽自己，身为男人，怎么能花女人挣的钱，心里不是滋味，下定决心一定要把这个钱赚回来！ 出了一个“阴招”成经典案例 当时，唐光亮想了一个办法。“要让大家都看到，我不搞仓库了，直接在高桥附近租了门面，既然让别人加盟你，你肯定要配送，但是我没有物流怎么配送呢？” 唐光亮说：“我把QQ给他们，他们把订单下过来。我请了一个同学，他们要什么货我就去采购，直接发过去，用高桥的话叫提篮子。我就是个服务生，不赚钱，进价多少我就发多少，我送过去还给你贴油费，目的就是增加快乐惠的品牌价值。” 快乐惠加盟开始是免费的，有加盟商要看仓库，唐光亮说“我有仓库”。到后来他收8000元加盟费，有新老板要看仓库，他就说“在环线真的好远，你别跑了，我保证给你把货送到”。 加盟商的需求只要把货送到就行了。所以，物流的租金、人员的成本降到极致，一个月下来，10个店有8万元，除了开支能赚6、7万。半年之后，加盟费收1.2万-1.5万，这样离100万的收益就快了。 在长沙市，第一品牌是兴盛，第二品牌锦和，第三品牌有些模糊，有一个家利多。唐光亮就想怎么变成第三名，不要模糊，一定要变成第三名。怎么办？他说他出了一个“阴招”，但是他认为可以成为一个经典案例。 唐光亮找了家利多的老板，说想收购家利多，老板出价500万。唐光亮说对不起，最多200万，七天之后给他回信。三天之后，消息传了出去。高桥便利店一条街卖货架的，所有开便利店的都和货架老板关系很好，因为有需求。有一天，货架一条街的老板问唐光亮忙什么，他说没忙什么，送货嘛。那个老板说：“你还骗我们，听家利多的李老板说你要收购他们，他要500万你只出200万。” 这可谓正中下怀！收购信息是很保密的，如果是唐光亮自己传播这条信息，就是恶意诋毁对方。他很开心，原因是对方说出来，那就对了。回到公司他就开了个会，把加盟费上调到1.5万。第一、第二品牌都是2万，快乐惠1.5。员工说，如果客户问为什么家利多只要1.2万，我们要1.5万。唐光亮告诉他说：“就说我们把家利多收购了，你加盟他还是加盟我？”这样自然成了第三名。 半年之后，家利多以150万元卖给了一个搞餐饮的老板。之后家利多老板来找唐光亮吃饭。唐光亮说：“你军人出身的反侦察力还是玩不过我们做生意的，当时我5万都没有，何谈200万、500万，我就是想告诉你，我想做第三名，你中了我的招，但是这个招是你帮我完成的。因为你跑到市场去说我要收购你们公司，而不是我去说。” 半年之后，2010年加盟费变2万，加盟商又说兴盛加盟是终身制，你们是五年制。唐光亮说：“一个品牌终身制压根不靠谱，我就是五年，也不少钱。” 唐光亮的第二招：成立拓展部，专门找门面，只要能开超市的都租下来。2010年他租了100多个门面，都在很好的地段，门面是快乐惠的，替加盟商省了不少事。“你要，就加盟快乐惠”。这就把源头抓住了。这就像可口可乐和百事可乐竞争一样，百事可乐就去浙江把第二年的甘蔗都收购了，甘蔗是制作糖水的，把源头切断了。 第三招，跟货架公司合作。唐光亮说：“我帮你销售货架，你帮我介绍客户，再去地推，一条街一条街的贴快乐惠加盟热线，试问哪个品牌能做到这点。大家只知道快乐惠现在做大了，却不知道我们吃了多少苦，想了多少方法。” 这三招让快乐惠在湖南零售连锁市场有了一定的江湖地位。
免费加盟只为推新高桥 唐光亮接受《湖南食品商》杂志采访时表示，成立新高桥是互联网大背景下的思维。因为快乐惠的物流只能送快乐惠自己的门店，那怎样做到送一条街，而且让自己的门店没有意见。 唐光亮又出了一招，2015年1月份执行免费加盟，一年六、七百万的毛收益不要了。同时，所有老门店返加盟费，前提是一年拿30万的货。 这所有的都是为了推新高桥。某某品牌想学快乐惠，但只学到标没有学到本。唐光亮想起《功夫》里一句话“想学吗？我教你”。去年一年免费加盟3000多家，长沙市就有1000多家，再也分不清湖南省谁最大了。他们的口号叫做“走错路都是快乐惠”。 说到新高桥的未来价值，唐光亮这样为新高桥定位：做高桥正在做和还没有做的事。高桥是副食品批发市场，新高桥在他的定义是种子资源。湖南人以及食品厂商、经销商这个领域的快销品都知道高桥大市场，类似于大家都知道北京中关村。说得国际化一点，叫做中国式的麦德龙。资本角度上叫快销品B2B，对经销商叫超级供货商，对于终端叫做超级批发部，就是不同于传统批发部，能批发各类除生鲜的东西。 可以说，新高桥是快乐惠成功之后的华丽转身。在唐光亮看来，一家公司成功是有道理和方法的；我只认团队。新高桥拥有快乐惠营销策划有限公司，是超市管理技术输出的一家公司，但是这个公司旗下有三个便利店：新高桥、快乐惠、考拉便利店。当时他们还呼吁兴盛免费加盟，出发点没有恶意攻击，而是为了提前布局，其他的上市公司打入不了湖南市场。 在湖南做便利店玩营销方面，唐光亮每一次的发布都掷地有声，都能引起同行震惊。 快乐惠的广告语：做永不搬迁的大市场。新高桥叫移动的批发大市场，哪里需要就在哪里。目前已经做到了郴州、怀化、衡阳、株洲、广州、武汉等地方。 来源：湘酒评论 |
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