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当营销市场处于低迷，工作难做的时候，人人都在埋怨市场，埋怨客户，但很多伙伴没有冷静的思考：如何在困境中找到突破口，走出困境。 所有成功人士或企业都是最困难的时候坚持过来而做大做强的。经济好的时候大家一哄而上，经济不好的时候是最具考验的，谁能坚持下来，谁能在困境中挺过来，谁就是最后的胜利者。 寿险工作也是如此。社会在进步，人们的观念在改变，竞争越来越激烈，工作越来越难做。此时也处于困难时期，是选择坚持和追随，还是放弃而被淘汰？谁都想成为最后的赢家，谁都想在困境中突破市场、突破自我。要想有所突破成为赢家，拜访量至关重要。 市场好的时候，我们需要至少每日三访；市场不好了，还想保持原来的收入和生活品质不变，或稍有提高，就必须加大拜访量。有人可能会说：“经济不景气，客户们赚钱少了，保费不容易做了……”那我们就歇了吗？不妨来分析一下客户的心理：当客户的生意红红火火，蒸蒸日上的时候，你去拜访，客户有时间见你吗？有充足的时间坐下来和你谈吗？客户是有钱，但找机会聊保险也不容易。现在客户生意处于低谷，钱挣得也不易，客户会有一种敏感的心理：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。我富有的时候你每天来八百趟，现在我情况不太好了，都不见人影了，如果有一天我东山再起，你们谁都没有机会。而此时，如果我们加大拜访量，会有三种不同的收获：1.把保费降低谈保险。生意不好收入低，那就降低保费好了。2.结交朋友。客户处于低谷时，你的每一次问候都会让他记忆犹新，感激不尽。朋友结交成功，若有朝一日东山再起，保费水到渠成，或者寻求转介绍也是可以的，即便是现在处以低迷时期，客户也会有他的一些人际关系，有自己的一个圈子。3.谈增员。客户的生意不好做，钱不好挣，我们可以引导客户转变思路，抓住现有人脉资源，用做保险来扩大收入，成功增员。 当然，拜访量只是我们走出困境的第一步，不断提高自己的专业知识和专业技能才是自我发展的硬道理。 |
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