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关心简书的都会进来围观，所以，你进来了。进来了，我们就是一伙啦（看过《联盟》这本书后就再也不轻易用“家”这个词了），现在我们是自己人了。既然是自己人就可以随便喷哈。 声明一下，本文与简书公司以及简书中的任何人没有一毛钱的关系，我只是因为喜欢简书，所以愿意为简书义务思考并执笔动手，至于简叔看完后是否愿意支付稿费，那就是简叔自己的事了，当然，非要付，19.99长长久久一笔勾销啦。好了，开始出干货了。 简书图片 1 商业模式的定义：相关利益者的交易结构。 解释一下，相关利益者分内部利益者和外部利益者。 内部利益者：股东、老板、管理人员、员工。也可以理解为公司发工资发奖金的人。 外部利益者：顾客、供应商、合作伙伴等。公司不用为其发工资和奖金，但有某种业务联系的人。 交易结构：就是发生业务关系。也是分内部和外部两类。 内部业务关系：指公司内部的制度和流程等。 外部业务关系：指和顾客、供应商、合作伙伴的直接或间接的业务流程。 其实，每一个制度或者流程都可以看做是一种交易，只是交易性质和对象不同罢了。 我已经用我认为最剧透的方式解释什么是商业模式了，还不懂，问百度娘吧，或者看书《发现商业模式》作者魏炜、朱武祥。 2 简书在商业模式的定位。 商业模式的定位与营销的定位不同，安利一下，你想喝咖啡有三种方式可以实现，一是去星巴克咖啡店；二是去商场买速溶咖啡回家自己冲着喝；三是自买咖啡豆和咖啡机。 商业模式的定位：满足客户需求的方式。 上述三种喝咖啡的方式，实际就是三种满足客户喝咖啡需求的方式，不同的方式它的业务流程不同，价值链也不一样，每一种方式的背后都是一个独立的产业结构，只是主体企业在价值链中的位置不同。 简书的定位似乎是：写作平台。“交流故事，沟通想法”强调的是“写作”和“社交”，但，重“写作”轻“社交”。一个平台的活跃度取决于社交的深度和广度。 如何做好内容社交需要深度思考！ 简书满足了用户的“写作需求”。 但，“写作需求”似乎是一个伪需求，写作的目的应该不是为了写，而是为了被认可，被关注，被发现，至少是90%以上的写作者应该是这样的想法吧（没调查过自己猜的），不排除有自嗨的个人娱乐的，但是这一类恐怕也不是简书的目标用户吧。 简书的用户应该是想写、喜欢写、写的不错然后被人发现关注后通过写作实现了某种价值的人。当然这是平台的输出结果，在他们之下还有一大批写作爱好者或者写作小白。 3 简书的商业模式应该是一个基于好模式的独特的盈利能力，而这独特的盈利能力是竞争壁垒，对手很难在短时间内超越的。 两方面来描述这个问题。 一个是入口。 写作好像是一个入口，但这个入口的不够刚，不够宽。 如何是刚性入口呢？这和前面的需求结合起来讲，大多数人的写作是有“目的”的，而假如简书恰恰是能够最大程度的满足这些“目的”的，比如：初写者在写作培训上有很大的需求，有些人甚至可以“倾家荡产”来学习写作，那么简书为何不做这个事呢？我们有这么多的客户需求，完全可以把全中国乃至全世界的写作老师请过来开各种各样的写作课和写作训练营的。 写作培训简书全国第一，全国第一也就是全世界第一了，我们背后有14亿人支持我们的。 有了这个效果，简书是不是就可以成为这个写作需求的刚性平台了呢？ 但现在的情况是，简书一哥二哥等成名后都单飞了，到处去开写作课，而这样写作课和简书一毛关系也没有。 简书需要思考！深度的思考！抽支烟，泡好茶，找一个海边6星级酒店，思考他三天三夜。 再者就是简书的价值链，简叔是否这样做过呢？呵呵 写作——内容社交——写作培训——写作变现（出版、撰稿、开公号、广告、电商） 写的停不下来了，内容有点多，再写多了怕简叔不高兴，而且也留点箱底下次再喷。
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