保险专业销售的最高境界

　　如果只想赚点佣金，谈境界没有意义！如果我们想长期职业化的做好保险，一定要清楚什么才是专业销售的最高境界。

　　有人说，只要能快速签单，签大单，业绩如虹，就达到了销售的最高境界。

　　其实，签单只是销售结果，不能完全代表境界，更谈不上最高境界。

　　保险是全世界最大的福利，其本质是互助，是蛮高尚的东西，从业者必须有点境界。

　　什么才是专业销售的最高境界？

　　技术营销认为是四个字——签单到位！就是要让保单经受住时间和风险的考验，真正发挥保险的作用，让客户得到互助关怀。

　　比如说，我们给某客户推荐了意外险，客户发生意外，赔了一笔保险金，让他的家人在悲痛之余得到慰藉。我们卖的保险虽然保费不多，但很有意义，很有价值，从此我们将与这位客户及其亲友建立更信赖的关系，客户经营进入转介绍循环。

　　再比如，我们给客户推销了大病保险，客户却因意外断了一条腿，没有得到理赔。无论我们卖的大病保险病种有多少，价格多便宜，都无法令客户满意。最终，客户和家人及亲友用无法理赔的事实进行抵制：保险是骗人的！转介绍循环因此而中断。

　　很多营销员在开门红期间卖了大量理财保险，这类保险基本上没有保障空间，无论客户买多少，按概率计算，一定会有客户发生住院、大病、伤残等风险，导致无法理赔的结果。这对客户是不可逆的损失，对营销员也是重创，让营销员从此失去客户信任，丧失该客户关联的亲友，转介绍循环链条从此中断。

　　风险是一种客观存在，意外、小病、大病、老来无银、寿终正寝都会光顾每个人。所以，再好的产品都有局限，都无法全面应对风险，只有将多方面的责任进行科学组合，才能有效应对风险，这就是技术营销追求的最高境界——签单到位！

　　营销员的价值是什么？根本而言，是营销员自己的客户资源以及经营客户资源的能力。营销员有了客户资源，并形成良好的转介绍循环，就一定能长期吃好营销这碗饭。至于营销员有没有社保并不重要，只有源源不断的签单，才是职业化的根本保证。律师是典型的个体从业者，没有社保，他们靠打官司吃饭，自己花钱解决社保问题，不是一样过的有滋有味吗！律师很少推销，做的都是找上门的生意。

　　有人说，保险营销员怎么能跟律师比，他们是社会精英。我们不必自贬身价，隔行如隔山，营销员肯定打不了官司，但律师想买对保险，还得找营销员。关键看我们自己能否走上正确的专业化发展道路，用专业赢得客户的信赖。

　　营销员需要讲境界，不能为了赚取佣金而偏离“签单到位”的正确目标，更不能透支自己的人脉资源换取朝不保夕的佣金。

　　如果我们想善待自己的客户，一定要坚守信条：宁可不卖，也不能错卖保险。

　　如果我们想成为职业营销员，一定要知道保险销售的最高境界——签单到位！