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文 | 阿何 无论是创业还是找工作，我们必然需要思考这样一个问题：我向往的行业、岗位竞争激烈吗？如果竞争激烈，我是否应该再慎重考虑一下呢？ 这问题的另一种变体是：某行业竞争已经这么激烈了，还会有我的机会吗？ 能有这个思考是很好的，至少代表你已经过了通过感觉来确定职业道路的阶段，进入逻辑和理性判断的层次。但不得不说，大部分情况下，对大部分人而言这种问题是没有意义的。 原因有两个： 1、竞争不激烈的概率微乎其微 在中国，竞争不激烈的行业有吗？或许是有的。但无非这么几种情况：垄断行业，不管是技术垄断，还是关系垄断、权力垄断，都可以将绝大多数竞争对手排斥在外，营造一个相对宽松的竞争环境；新兴行业，因为刚开始，留意到机会的人比较少，自然竞争没那么激烈；细分垂直行业，其他人还没来得及做或者没留意到。 但是，如果你本身条件就属于上述三者之一，是不会问出这种问题的。你只会忙着利用自己的独特优势，赶紧把钱先给挣了。 留下来的，基本都是竞争激烈的行业。对普通人来说，不管是深思熟虑的选择，还是闭着眼睛随便选的一个方向，基本都会落在这个范围内。既然如此，何必思考如此蛋疼的问题？ 刚入门的创业者，还有个非常有喜感的现象：他们普遍认为自己的Idea非常之独特和牛逼，不管和谁交谈（哪怕是投资人）都藏着掖着，生怕被人抄袭和复制。 拜托，大佬们，不夸张地说句话：除非你是天纵奇才，或者天神附体，否则你想过的每一个点子，都已经有无数人想到过了，或者已经在做了。 假如你觉得很牛逼的点子，居然还没有人去做，十有八九这是个不怎么好的点子。。。 2、再差的行业也能养活人，再好的行业也会饿死人 这里的差，要么是行业竞争激烈处于红海，要么是行业整体不景气。但不管属于哪一种，在其中活得好不好，更重要是取决于你在行业中的位置，而不是行业本身。 一个行业只要没有彻底死去，便说明市场需求还存在。需求存在，就必然能产生效益。效益如何分配呢？按照二八原则，处在头部的极少数企业、个人会瓜分掉行业大多数利润，照样活得非常滋润。 你可能处在一个很好的行业，但如果自己（或者所在企业）干得很烂，那么行业的好就像别人家老婆（老公）一样，跟你其实没啥关系。反之亦然，一些看似很烂的行业，部分企业的小日子可能比你爽太多了。 行业的发展前途、竞争激烈与否，那是巨头们才需要考虑的问题。对我们吃瓜群众来说，挑具体的企业绝对比挑行业重要的多。 但是，这并不意味着对此我们无事可做，只能听天由命。我们可以从三个方面更加积极地来应对。 ▎培养“机会洞察力” 改革开放初期，如果你就到深圳去发展。创业也好，开小店也好，做点小生意也好，只要坚持到现在，估计都身家不薄。万一再不小心买了几套房，那结果简直不要太美，你已经是人生赢家了。 那么，除了土著之外，当初是怎样一批人去了深圳呢？一批是懵懵懂懂去的，一批是被朋友拉去的，还有一批是真正意识到了机会去的。 思考一下，同样是最早一批去深圳的人。能力仿佛的情况下，哪批人最后获利最多呢？ 任何一个新的机会点出现，必然有一批人能洞察先机，在大多数人毫无知觉的时候毅然杀进去，抢得第一桶最为丰厚的金子。等其他人反应过来的时候，成功的小道上已经人山人海了。 所以，在做好眼前事情的同时，要多注意观察世界、思考背后的商业逻辑，提升自己的“机会洞察力”。这样当真正的机会来临的时候，你才有机会去把握。 ▎培养“资源黏着力” 每个人的智力、禀赋、经济、情商、人脉都不同，所以，即便刻意培养，也不是所有人都能真正发现机会；或者就算发现机会，也不是每个人都有能力、资源去把握住机会。 但这并不意味着我等吃瓜群众就只能混吃等死了，比如我们可以主动向具有机会洞察力、具有机会把握力的人、平台靠拢，方式有下面几种： 1、如果你有钱，可以投资具有这样能力的人和团队。当然，即便如此，他们失败的概率也不低，你要对此做好心理准备。 2、你可能在某方面能力很强，而这项能力是很多人和团队需要的。那么以此能力，你可以和他们合作，以共同做项目的形式，享受到机会发现者的光环笼罩。 3、如果你能力一般，同样可以想办法尽早加入到牛逼的团队，哪怕打下手、做服务也好。一方面可以提升自己的能力，一方面也可以享受到团队快速发展带来的福利。 在这个过程中，你要发挥一切耐心、沟通、负责、认真的优势，在不可能中寻找可能性。 我们处在一个社会分工极其细化、明确的时代，再优秀的人也不可能把所有事情都搞定。这就给了不是那么优秀的人群“抱大腿”的机会。不要觉得这很丢脸，这其实正好体现了社会的进步。 如果你真的一无是处，也别指望有什么方法可以起死回生。你要做的事情不是去链接资源，而是先让自己不要一无是处。 ▎培养“差异化思维” 在竞争无比激烈的市场中生存下来，一般有两种策略：一种是凭借硬实力，在正面战场和竞争对手厮杀，并打败对方；另一种是在自身优势没那么明显的情况下，避开正面战场，找到自己占据天时地利人和的另一个地方，创造有利于自己的竞争环境。 用吹牛逼的术语说，这就叫保证自身的差异化和独特性。 比如刚开始做“阿何有话说”这个公众号的时候，我初步定为是写个人成长相关的内容。问题是，这个方向已经有无数个大神、牛人在写了，而且做得非常好。如果我还是去做和他们完全一样的事情，也不是说完全不能成功，但无疑会困难很多。 人呢，最重要的是要有自知之明，不要自己为难自己。至于“就要给自己最难的才能显示出水平”这类傻逼的行为，则不在本篇讨论范围内。 那怎么办呢？我仔细研究这个方向作者主流的写作方向、写作内容、写作风格，发现自己相比有个独特的优势是“兼具理工科的感性和文科的感性”以及“在方法论上具有长时间积累”。所以，最终定位为写具有较强烈个人风格色彩的个人成长方法论及事件评论文章，比如你看到的这篇。如果说这个号现在取得了不少人喜欢的话，显然和这个定位是密切相关的。 差异化思维，是面对比自己更强大对手时最有效的竞争策略之一。 最后，还是要泼一盆冷水：这三种思维确实非常重要，也非常有效，但指望它们如灵丹妙药般马上改变你的命运，那也是不可能的。 其实，追寻成功的过程有点像谈恋爱，这些思维就像你去减肥、读书、赚钱一样，都是加分项。但最终能否抱得佳人归，确实还需要那么一点点缘分。你做了，不一定能追求到最喜欢的那个人。你不做，可能所有女孩子都不喜欢你。 就这样。 PS：自媒体和知识变现时代，如何获取第一波红利，改变自身命运？欢迎有特长却不知道怎么赚钱的朋友加入阿何2017年首个付费社群，详情请点击下方图片。 作者：阿何，毕业于清华的理工男，感性理性兼备的写作者，职场充电宝创始人，个人公众号：阿何有话说（ID：aheshiwo） |
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