传统电商团队爆款规划与推广的思考逻辑

今晚聊一聊与零售商品爆款的话题和思考模式，也希望大伙儿看完文章后，感兴趣的人能够加文章底部的微信号，我会为大家分享更多有用的信息，甚至你们可以基于这个Excel文档进行爆款分析。

商品爆款形成的理论过程如下：

爆款的推广要掌握节奏，导入期的精准，成长期的快速，大势期的大流量，衰退期的关联销售是成功的关键。

1. 导入期：利用有限的资源导给铆定的几款商品，寻找可能存在的爆款。通过一定时间、金额限度的推广活动，看市场的接受程度。
   

2. 成长期：加大资源投放力度，跟进活动后续的顾客的评价，看顾客反映的问题，去不断的优化自己的宝贝。

3. 大势期：当商品到达一定的销量的时候，就会有明确的爆款感觉，策划促销，用更好的促销手段来引导顾客下单购买。一旦达到大势期，就要更好的做好商品的关联销售，提高客单价。

4. 衰退期：线上爆款商品的生命周期会比线下会短很多。在成熟期过后，衰退期悄然而至，这时商品就不像成熟期好卖了，留住老顾客，想办法做关联销售是爆款对店铺最后的贡献。

爆款规划与推广的思考逻辑

一、竞争分析

二、市场调查

三、产品规划

四、销售方案

五、推广方式

六、客户体验

七、顾客分析

以上信息没有对和错之分，只有借鉴、执行、完善，变为自己的可落地的管理策略才是王道。

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博主热爱足球、游泳、习练书法，性格开朗。互联网创业15年，希望尽自己的绵薄之力，与大家一起打破空间和时间的区隔，一起成长，拥抱充满变化的未来。