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微信互联网时代，有的人依旧处在迷茫的状态中，有的人已经快速找到自己的定位，开启个人品牌之路，把自己打造成某个领域的自明星，然后获得源源不断的现金收入。 不知道你现在处于什么状态呢？也许这篇文章会给你莫大的启发，因为至尊在这篇文章把一直困惑你的问题都讲清楚了。正因为价值巨大，希望你可以认真看完，看完后多看几遍，你的收获将有一个质的飞越。 至尊在这篇文章讲了哪几个问题？ 1、什么叫定位？ 2、为什么要定位？ 3、定位成功的两个案例； 4、个人、企业定位要遵循的三个原则； 5、如何快速打造个人品牌。 定位 什么叫定位呢？ 1、定位就是在用户的心智中注册一个“词语”，让这个词语在用户的心中占有一席之地。也就是说，当用户想到见到这个“词语”的时候，就会想到你，而不会想到别人。 2、定位就是要避实击虚、扬长避短，找到你最强、最牛逼的绝活，来突出你或者你企业的形象。 3、说简单一点，定位，就是要找到你自己个人的方向，找到在这个世界上属于你自己的位置，你想成为一个什么样的人，你想别人认为你是一个怎么样的人。 为什么要定位呢？ 1、在微信互联网时代，定位就是要打造个人的品牌，把自己打造成自明星，自明星就是你同频人的明星代言人，你为这群同频的人发出他们的声音。 2、微信互联网的特性决定，用户天然信任有品牌、有个性的活生生的人，不信任没有人格魅力的媒体和品牌产品。 信息太多，媒体经常撒谎、炒作，往往让你看不到实事的真相，所以你宁愿相信身边某位有影响力的人，他的话，对你的思考判断会产生不可估量的影响。 所以你要记住，用户现在是不相信冷冰冰的媒体，他们相信有血有肉的、活生生的、在某个领域拥有绝活的个人或团体。 一切营销的基础是信任，读懂这句话，你就知道个人品牌有多重要，把自己打造成某个领域的明星，通过众多的媒体，不断发出自己在这个领域的声音，这样你就会吸引到很多同频人的注意力，他们会成为你的粉丝，会拥护你，会购买你的产品和服务。 他们相信你，你的文章，你的影响力就是一种超级的信任利器，让客户无法拒绝你，因为你是他们的代言人，你说出了他们想说的话。 3、不定位，别人不知道你是干啥的，别人也不会听你瞎说什么，更不会购买你的东西。别人想买某个东西，第一想到的是淘宝，而不是你。 你没有个人品牌，却每天在那里傻乎乎的刷屏，我不屏蔽你屏蔽谁呢？不要让用户去给你定位，不要让别人觉得你是什么样的人，而是自己说自己是什么样的人，再配以实际的行动支持，别人就相信你就是这样的人。 4、定位好，打造出个人的品牌，实际上你的变现能力就会很强，甚至比一些著名的媒体都强。很多出名的媒体比如虎嗅实际上不怎么赚钱，甚至还处于亏损状态，他们做的非常累，还不如自己吸引到一群粉丝，做自明星来的轻松。 最常见的网红，多少人给他们送东西呢？很多网红都有淘宝店铺，你去看下网红的淘宝店销量，可能会让你怀疑人生了。自己每天很苦逼的干活，一个月的销量还没人家一天的销量多。为什么呢？因为你是屌丝，你没有个人品牌。 怎么给自己定位？如何打造个人品牌？ 先给大家举两个例子： 第一个例子：劳斯莱斯。 劳斯莱斯的定位是：所有汽车第一名的第一名。它有一个非常经典的广告是这样的： 一个30多岁的成功人士，意气风发驾着劳斯莱斯有高速公路上奔走。他左边有个驾着法拉利的探头出窗看他，右边的保时捷也探头出窗外来看他，他后面的奔驰也小心翼翼的驾驶不敢超越他，后座的孩子也探头出来看他。 只有那驾劳斯莱斯的人始终目不斜视，一直往前看，直到终点。最后出来的字幕：劳斯莱斯，世界上最好的车子。 第二个例子：李大庆跟他的卖家内参社群。 在现在网红盛行，一心想着要一夜爆红的网络社会，李大庆却走出了不一样的路子，他给他创建的圈子【卖家内参】的定位是：草根网络创业的首选。 他在合伙人微信群里面说：“卖家内参的模式走的不是什么自明星，靠名气吃饭的那种，我们都是平民百姓，不可能有什么名气，就靠默默无闻，低调赚钱就好。 在网络上出名很容易，出名后低调很难，出名是一件麻烦事，多一事不如少一事，还是轻松自在最重要。我们是草根，李大庆研究的模式是不用通过名气来赚钱，而是草根用微信创业的模式，并且已经证明这个模式是可行的。 我们的工作和在微信上删除一些垃圾粉丝一样，就是筛选，过滤，排除那些伪专家，假高手，找到有真正实力的人为我们打工即可。” 李大庆这个定位针对的人群，就是想要在互联网上赚钱的草根。实际证明他的定位是正确的，模式是可行的。他说他不靠名气吃饭，但现在他在微信互联网上已经越来越出名了。 现在他每个月收入都在五六十万，而且是别人给他打工，他的工作一点不复杂。没名气，定位好，加之以正确的营销布局与思路，就可以快速成名了。有结果并持续放大的人必然有名气。 自己想做什么，然后针对什么人群做，想好这两个问题，就定位好了。 做什么？有三点原则可以参考： 1、市场需求在增长 2、竞争对手非常少 3、自己内心很喜欢 市场经济时代，做什么，这个要根据市场的需求，不要瞎做，瞎做是没有前途的。没有前途的未来，还不如重新再来。 无论是定位还是创业，首先要看的肯定是市场的需求，市场的痛点。哪里有痛点，哪里就有商机。你要赚到钱，就是要帮别人解决某一个问题，如果这些问题，这些痛点都不存在，就你自己在那里瞎想，浪费功夫。 怎么看市场的需求呢？ 要借助工具，这是个大数据的时代，凡事用数据说话。百度指数，360指数，淘宝指数还有其他一些指数，就是非常牛逼的工具。 想到做哪个领域，去指数搜索一下，看每天有多少人搜索，就可以看到市场有多大。 然后你再百度一下你要做的行业关键词，就可以看到排在前面网页的，有多少人在做百度竞价，分析一下，就可以知道这个关键词的竞争程度，竞争对手多不多等情况都会知道。 当你知道了市场，知道了用户的痛点在哪里，你还要盘点一下自己身边的资源能不能做这个事，如果不能，能不能借力找到解决的方法？还要问一下自己，是不是自己内心非常喜欢的？ 对某个领域、某个绝活的热爱，是成功最好的起点，其他都是扯淡。你做一样东西，如果享受不到里面的乐趣，每天都干的很苦逼，那我劝你另寻他路，人生就那么短，不要再瞎折腾。 市场需求，用户痛点，竞争对手，自身情况都分析完了，下一个，怎么具体定位，有什么具体的方法呢？至尊在这里就先说一个非常简单实用的方法：加法。 王通老师说过：当你创新一个领域，一开始，你就是行业老大。为啥？因为没有老二。微信互联网的特点，同样是只有老大，没有老二。因为老二没有人会记得，用户的心智已经被老大深深占据了。 怎么做加法？比如以前只有网络这个词，后来王通老师加了“营销”在后面，就变成网络营销了，网络营销这个词现在就成为了一个行业。 比如你做医药，可不可以在后面加网络营销，变成医药网络营销第一人呢？比如你做美业，加法一下，变成美业网络营销第一人，你做茶业的，变成茶文化传播第一人？ 没有出名之前，不要谦虚，把自己的名头先喊出来，同行业可能会认为你在吹牛逼，但是不同行业的人不知道啊，一听你是第一人，噢，原来就知道这个行业你是第一人，第一次他有印象了，你再喊多几次，你在用户的心智中就牢牢的把这个词注册下来了，懂吗？ 当然方法有很多，但这种在微信互联网时代，信息传播的非常快，一夜就可以传遍整个互联网，所以这种方法是非常有效果的。 加法，加法，加法！怎么加？根据你自己的喜好，特长，行业特点，行业趋势，用户特性，用户痛点去加，在这里我不多讲了。 好，最后说一点，定位做好了，用什么工具去打造、传播个人品牌呢？ 实际上，个人品牌的打造，有一个模型，这个模型价值非常巨大，是王通老师收费30万帮企业做咨询的。我这里就不方便再透露其他了，感兴趣的朋友，可以加我微信，联系我加入秦王会商学院进行整个模型的学习。 一个东西要去传播，方法有很多，工具也有很多，在这里，我们只说一个平台的工具，也是最好的工具选择，这个平台就是腾讯，这个工具就是微信。 很多朋友到处找项目，到处找方法，如果你把腾讯这个平台琢磨透了，你根本就不会再缺钱花了。弄懂微信这个工具，不会再缺客户。 微信日活跃用户7.8亿，你的用户，要么在别人的微信个人号里，要么在别人的微信群里，要么在别人的微信公众号里。就是这三个地方，把这三个地方搞通透，别的地方都是多余的。 太多事情，很重要，但没人做，这就是创业的机会。这个时代不利用微信，不和微信玩，整天都想自己搞一套新的东西，基本上都是做无用功。 微信是个相对比较公平的生态，他的规则是保护产出价值的人。微信给普通人提供了展示自己的平台，只要你肯付出，一个手机，一个微信就可以开始创业。 卖家内参的李大庆总裁就是例子，一个人，一个手机，一个微信，就这样玩起来了，现在月入五六十万，都是正规的培训收入。卖家内参这个顶级社群，加入进来，只要你按照他的方法去执行，没有赚不到钱的。 个人品牌的传播，最高效的方法就是拉新、养熟、成交、裂变，最高效的工具，就是微信个人号、微信收费群、微信公众号。 拉新的方法可以讲一天，养熟可以讲一天，成交可以讲一天，裂变可以讲一天，微信个人号可以讲一天，微信收费群可以讲一天，微信公众号可以讲一天…… 这是秦刚老师的微信互联网牧场模型，价值非常巨大，是年费1万的顶级圈子秦王会商学院的首创理论，秦王会商学院就是用这套理论做起来的，目前有接近700多位合伙人，还有几千名学员，两个月就创收接近1000万，可想而知这套理论，落地实战的方法的价值。 我已经把这套理论以及落地的方法，写成了一本价值巨大的电子书1.0版，想要获得这本电子书的朋友，请关注公众号【至尊大咖会】：zzzs1900，回复“定位”领取。 |
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