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2016年，很多经销商没赚到钱，忙碌了一年，心里并不舒服。原因当然千奇百怪，更多还是两点最现实：1、没选好产品。2、没经营好。2017年到了，总不能再像2016年一样浑浑噩噩、毫无规划过一年吧，在这里，经销商周刊为大家整理了2017年全年的工作重点及注意点，帮助大家大致规划一下全年的计划。旨在帮助大家更好地梳理计划，合理规划，确保2017年更有章法，事业大发！ 一： 2017年1-2月，年关销售重点时期，重点推广礼盒产品，加大促销力度和市场维护，争取年关搞定全年60%-80%的销量。 销售重点：货卖一堆山，加大市场拜访频率和市场的陈列面、加大渠道压货力度。 销售难点：囤货，占压资金，员工工作量加大，注意防范离职风险。处理好年关员工家庭的过年细节，确保赚到钱，团队稳定。 二： 2017年3-4月，快速选品，奠定全年销售产品和销售目标。扩大团队规模，重点以夏季畅销的饮品、休闲食品为主。 销售重点：选对产品。一年之计在于春。选品注意：必须有一定的市场差异化、要抓趋势品类、包装设计要有十足的食欲感、利润要足、价位要符合消费认知、适合自己的渠道和当地消费，不要被厂家忽悠，相信自己。 销售难点：选错产品，一年白费。
2017年5-6月，产品测试销售。广开渠道，深度服务。选择的产品是否真正具备动销基因，2月测试足以辨别出趋势。一旦发现产品不对，抓紧调换。不要死守一款产品，要做到一定的产品组合，预防代理风险。 销售重点：60%的重点市场对新品进行销售测试，确保一个月有40%的动销率。春季气候适宜，加大终端网点的开发与拜访。加大员工的培训力度，提升团队专业能力。 销售难点：网点铺货不够多，新品不经过测试就大量压货，造成缺乏资金选择更好的新品。 四： 2017年7-9月，加大夏季产品的销售力度，全力冲量。加强员工的夏季管理关怀，预防离职风险及中暑风险。 销售重点：夏季销量旺季，加大夏季产品的市场推广。 销售难点：市场服务跟不上，网点被竞品挤压。业务员未经过专业培训，无法形成市场积累，慢慢市场被排挤。 五： 2017年10-11月，秋季选品。提前布局冬季产品。扩大人脉及产品选择范围。加强团队的专业技能提升培训。加强自身的专业提升学习。 销售重点：加强学习，了解更多行业趋势、2018年消费趋势，增加秋季选品的成功概率。 销售难点：过于封闭自己，信息过于狭窄，过于自负，选品失败，造成错过2018年关冲量。 六： 2017年12-2018年1-2月，产品的销售旺季，总结上一年的销售不足，加大上一年的销售优势。 ...... 食品经销商，春秋两季选品，如同农夫春种秋收，一份耕耘一份收获，不断学习提升自己，扩大交流丰富自己。相信生意会越来越好。 经商两大注意事项： 1、选品要时刻关注。好的产品代理权错过再无，必须抓住。经销商的生意，产品就是核心。 2、学习提升必须时刻坚持。建立内部培训体系，不断加强专业技能学习。 经销商应记住的经典话语： 企业的发展高度和老板的格局成正比， 企业的发展速度和老板的能力成正比， 企业的赚钱能力和老板的营销能力成正比， 员工的忠诚度和老板的管理智慧成正比。 经销商老板能力成长一小步，企业就会发展一大步。 绝不拒绝学习，绝不拒绝交流，绝不解决尝试。 提前规划2017年全年计划，做到心中有数，胸有成竹。 来源：经销商周刊 （ID:jxszk01） |
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