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价格战很多人都遇到过，有些人可能不止一次的遇到过价格战，但是面对价格战就是束手无策，两眼一抹黑根本不知道该怎么办。 其实价格竞争一大部分原因来自于低端市场低端价格之间的竞争，一般情况下很难去避免，有句话是这样说的，当你无法解决问题的时候，你可以站在比现在问题更高的角度来看到问题，问题就变得简单许多。 低端市场一般仅仅是卖的产品本身的使用价值，属于产品本身所具有的基本功能，因为每个产品的功能基本都差距不大，所以自然很难形成价格上的区别，各个商家之间的竞争就是价格这个因素之间的较量。 当你把现在低端市场竞争遇到的问题，你提升一个级别就是，中档高端市场，当你和竞争对手不在一个层次上，自然就拉开了距离，这之间就形不成竞争，自然谈不上竞争对手的问题。 不过对于中档市场，你就不能够仅仅去卖产品的基本功能，也需要上升一个高度，这样才能让产品与目标市场客户想匹配。 低端市场卖产品的使用功能，中档以上市场就需要卖有形价值，或者说客户体验，必要让客户能通过看到或者体验得到的价值，才可以，必须这样才能符合中档市场。 中档产品要做好，需要注意的几个核心的点。 首先，作为一个中档产品，你必须要有一套识别系统，让别人一见这就是你家的产品，千万不能像低端市场一样，所有的产品千篇一律，都是一个模子刻出来的一样。 需要给产品做好整套的vi设计，这是你的产品在市场必须要有非常强的高识别度，这个识别度就是区别于竞争对手、低端产品来必须做的。 VI系统一定要请非常专业的团队来帮助你设计，这将关乎到你的产品是否能真正的在市场有区别其他低端产品的标示，设计的VI系统不行，显的很低端、很low自然不行，这个钱一定要花到位请最专业的团队来负责。 当然VI也要切实的符合产品本身的定位，这套系统也是为产品服务的，产品销量好不好，与这个VI系统有着一定的关系。 接着，产品本身的外包装，这个外包装就像每个人出去穿的衣服一样，你里面穿的都是名牌衣服，外面套了一件乞丐服，你认为别人会怎么看待你，这个肯定不用解释了。 产品的外包装，是客户看到产品的第一个直观的形象，有时候客户看到产品外包装在30内将决定是不是继续了解下去，外包装弄的很糟糕，直接关乎产品的销量。 外包装一定要符合产品的气质，不能看上就像低端产品，结果上面还贴着中档的价格，这样会更加让客户反感，以至于放弃购买的行为。 因为大部分都是外面协会的，产品外包装的皮不行，产品内部质量在优质，那在30秒以内至少是不能看的非常清楚的，这点非常重要。 当然你可能的不知道，该怎么办，你可以找到同类产品的高端产品的外包装，看看他的外包装的作法，你可以借鉴模仿加改造，这是商业里面的惯用伎俩，你可以尝试，要有自己的元素存在，不是直接复制，拿来主义，这样肯定不行的。 其次产品的外观设计，这也是一个不容忽视的大问题，不能产品包装做的一流，结果产品的外观设计，总是有那么几点不尽如意，非常影响客户的体验。 中档更多卖的就是客户体验，任何一个小点的疏忽大意，就会影响客户的体验，有时候一时的懒惰，会营销后期很长时间的经济损失，可能也是无法挽回的损失。 紧接着需要考虑的是，想要让消费者接受你是品牌的重要一点，就是目标市场客户的偶像使用的产品自然是品牌产品，这就需要请明星代言，请代言人。 其实在大众消费者心目中，明星在某种程度上就等于名牌，这个时候，你需要对你的目标客户人群进行实际的市场调研，先择优选取几个目标明星，让消费者自己去选择，这样选择出来的更加符合目标消费者的心理诉求。 通过大量的数据调研，你会做结果统计，统计结果出来了，自然你也就知道该选择哪个明星为你的产品做形象代言了。 最后，做好服务，当然不仅仅包括售后服务，售前、售中的服务都需要去用心做，不要报着侥幸心理，让客户感受到公司服务的姿态。 有了好的服务，客户真正的被感动了就容易产生转介绍，形成良好的口碑，品牌也会形成自传播，这种态势是不可逆转的，一旦形成就像泥石流一样，如洪水猛兽般而来，挡都挡不住，非常厉害，这也是做品牌的向往。 过程看似简单，几个小点就结束了，但想把这些点真正的实践出来，需要一个时间来见证，每一步都不容马虎，时刻要为客户、品牌负责。 互动问答： 你现在还在遭受价格战吗？你有没有更好的办法应对呢？ 本文欢迎转发，转发请注明作者和出处，谢谢！【温馨提示： 欢迎添加我的微信公众账号：cainiaoedu 】 |
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