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每当到了节日或者周年庆，各大商家想做促销。这种机会是非常容易的，如果是我要做促销，会对老客户一个打包，打一个折扣，做一个新的赠品，做一个捆绑销售，可以有很多组合的变化。你看过我以前文章的时候，你会发现我是非常喜欢老客户的，如果让我做销售，我肯定是先找老客户销售的，对产品进行不同的组合，如果再稍微难一点，我可以针对成交的环节做一个促销，把原来成交一次但没成功的这些人，试图转化为我的客户，抓潜成功了，也要试图去成交这些人，每一个公司数据库里都有很多这样的客户，也不要认为他们没有需求，其实他们是有需求的，但是因为各种原因没有被我们成交而已。 比如说你做了一个减肥广告，他想用你的减肥产品最后没用，并不代表他没有减肥的需求，如果没有减肥的需求，他不会看你的减肥广告，为什么他没有买你的产品呢？也许你的减肥方法需要他跑六公里，他不想跑，对不对？当他的想法不同，但是他的需求是真实的，只是你没有找到满足他需求的方式。 还有比较复杂的促销，一个促销，需要同时进行抓潜、成交、追销。 其实这三点很简单，就是免费送一个非常有吸引力的东西 ，然后让大家去认领，只需要交邮费就行了，只交邮费也许就8块钱，也许是10块钱，给他一套东西，很有价值，这样认领的人会很多，但是大家离开现场之前，追销她另一个产品，有成功率，有很多的商业模式就是建立在免费送的基础上，然后进行追销。 为什么要交快递费呢？交快递费实际上不仅包括快递费，也包括了正品的成本，至少不亏本钱的，后面追销成功一单就能赚一单的钱，一般有的人可以做到7%，就是有100个人认领前面的赠品，会有7个人成交，这就是三点营销法，在这个过程中你也可以做品牌，做比较复杂的促销也是可以的。 |
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