创业者最容易出现的六大盲点，供大家参考： 一、不知道客户是谁？ 这看起来是一个很简单的问题，可是有许多年入千万的创业者被问及“你有多少客户？”的时候，都答不上来，因为他们总是忙于订单，而忽略了培养客户。特别是一些技术出身的CEO，不知道销售是怎么回事，没有培养客户的概念。 二、没有明确的核心价值 核心价值取决于市场认可，因此核心价值是市场给你的，而核心能力是一厢情愿的。核心能力不等于核心价值。而如今许多的民企，他们认为自己做的是很好的东西，必然是有价值的，自己的东西必然会有市场，但是没有注意到，其实市场已经变了。对于客户而言，你的东西好坏并不重要，重要的是对他有没有用。 三、缺乏清晰的商业模型 商业模型不是理论而是一个工具，让你利用它去分析自己的企业。商业模型与前面所提到的核心价值息息相关，核心价值是客户给你的，所以一切就要从客户开始，没有客户，就谈不了什么核心价值，商业模型就是为了核心价值存在的。很多创业者和管理者，不是没有解决问题的能力，而是没有解决对问题。 内容很干，建议收藏反复阅读，更多创业干货，请关注微信公众号：乐客独角兽（leke678）四、没有正确的财务预算概念 没有财务预算，什么都做不了。财务预算是让你管控你的企业的。没有财务预算，基本上是没有管控企业的能力的。 五、没有正确利用绩效评估机制 绩效评估是目前很多企业都在采用的激励员工的措施之一，但是都没有做到好好利用，绩效评估是一个推动人的机制。你需要将企业的目标落到每一个人都上，配合合理并且及时的激励机制，同时保持频繁的密切的沟通，跑偏的员工必须要马上拉回来，这就是绩效需要做的事情。作为企业最重要的资源就是人，如果没有绩效评估，就会出现你希望的和你员工实际做的存在脱轨的现象。 六、缺乏人才培养意识和机制 外企员工和民企员工起点都是一样，但是为什么最终的现象是外企员工的素质会高一些？这就是因为外企通常会有比较健全的人才培养机制。人是需要培养的，人才培养的预算费用也是要包括在企业成本当中的，12个月的薪水，可能有一个月的薪水就是他的培训费用，已经是在预算架构里面的了。这个问题解决起来也不麻烦，关键是先要有培养人的意识和价值观，再搭配相应的机制就可以。 上面这些东西，没有意向是困难的，绝对管用，关键是你愿不愿意去做。 |
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