创业公司CEO拿到天使投资后的六大要务-【北极光首期OpenDay活动纪实】

10月28日，北极光OpenDay暨早期基金对接活动在北京宾大沃顿中国中心举办，北极光创投与微软加速器、云天使、熊猫基金、梅花创投、真格基金在内的10余家投资机构及其推荐的30多家创业公司参加了本次活动。

“北极光主要投资TMT、先进技术、医疗健康行业企业的A轮和B轮融资，我们正在思考如何更高效、更务实的和天使投资机构、创业孵化器和加速器进行对接。这次OpenDay是我们的首次尝试。”北极光创投董事总经理邓锋说。

邓锋在活动上与创业者分享了《创业公司CEO拿到天使投资后的六大要务》，表示创始团队在完成天使投资和Pre-A轮融资后要重视现金流控制、团队沟通、执行力和速度把控、产品运营、企业文化搭建、融资能力培养。

对接活动前期，十几家早期基金向北极光创投推荐了来自消费类TMT、企业类TMT、医疗健康领域的70多个创业项目，北极光创投投资团队在其中选择了34个团队参加现场对接。

共六个小时的沟通中，北极光创投投资团队与这些初创团队展开交流。每个对接的行业都有北极光合伙人级别的投资人参与路演，并向参会的项目承诺两周内给予创业团队反馈，未受邀参会的项目也会在活动后得到至少一次面谈机会。

与会的基金代表及企业表示：“活动非常用心也很实在，特别是每个对接的行业都有北极光的合伙人带队投资团队跟企业做交流，企业觉得很踏实；两周内必给反馈的设定也非常贴心，说明对每位参加的创业者都很尊重。非常期待活动的对接效果，也希望后续能有更多的机会参与到北极光的活动中来，有更多深入合作。”

  

活动演讲精华

北极光邓锋：创业公司拿到天使投资后的六大要务

拿到天使轮或者Pre-A轮融资后，作为企业的创始CEO或者创始团队成员，应该注意什么、把精力放在哪些方面？

第一，现金流

当前的市场环境下，这尤其是CEO的第一大要务。我们无法假设接下来出来的产品就一定不错、一定能获得VC的投资。有很多本身不错的公司，因为花钱速度太快，结果自己被现金流打死了。再好的企业，如果现金流突然断了，团队就没法稳定。　

创始人对公司员工负责、对公司股东负责的首要任务是把公司的现金流控制好。当现金还有六个月就要花完的时候就要开始注意了，还有三个月的时候就比较危险了。要保证即使公司没有融到资，还能运转至少半年。过去有一段时间融资很快，现在的情况下，三个月完成融资已经是很不错的。

做CEO的首要任务是控制公司的现金流不出现危险的状态。这个说多少都不为过。哪怕公司最后现金流没有了，也不能说到最后一天再关门，要对公司员工负责任。

第二，人

企业家一旦拿到钱，从第一天开始就要把注意力放在人身上。做企业不是讲故事、做产品、做收入，做企业最关键是建立一个组织，这其中，人是最重要的。招人、留人、用人、培养人都很重要。招人是CEO最重要的工作，创始人要评估自己每周有多少时间花在招人和与员工的沟通上。

时间的分配是衡量自己聚焦点的好方法。判断在人上的聚焦够不够的标准，就是统计自己在人上花了多少时间。我认为花在招人、与内部员工沟通、与外部客户沟通的时间应该占到50%以上。

第三，执行力和速度

执行力是能把想的事儿在多快的时间内执行到位，而且要能看得出效果。最怕的是事情没做成，但却不知道是战略错误还是执行不到位。

速度也是一个很关键的判断执行力的指标，就像前面我们说时间分配是衡量聚焦点的重要指标。速度的重要性不是说销售成长的快，而在于一个事儿能不能解决、解决的到不到位。小企业要以快取胜，这里的快不是销售产生的速度，而是事情执行到位的速度。

第四，产品。

公司早期要把产品放在第一位，既不是技术也不是营销（marketing）。所谓做产品，最关键的是对客户需求的不断定位。找到客户需求，把自己的资源和客户进行匹配，在很快的时间内把产品做出来。互联网公司的产品很重要，技术公司的产品也很重要——在中国，搞技术的企业一定不是靠技术来卖的。

toB是一个强关系型的经济，怎么把客户搞定、大量的事儿不只是靠技术。要知道买你产品的决策人是谁，比如，面向大企业的话一定是部门做决策、影响他们决策的因素是什么，这些都是做产品的时候应该想到的。

归根结底，大家要有做产品经理的概念，作为创始人在开始的阶段对产品的关心要高于对技术的关心、对市场营销的关心。大家要把销售和营销分开，产品刚出来的时候要重视sales、轻视marketing。

第五，企业文化

很多创业者在初期不太注意这一点，其实企业文化从企业早期就逐渐形成了。如果早期有意培养了优秀的企业文化，那么在企业文化内核确定了之后，只要进新人的速度不是太快，公司文化就会沿着这个方向发展。

创始人应该好好想一想公司企业文化的这个“核”是什么。各家有自己的选择，但我要提醒大家，企业文化不是靠口号宣传出来的，是靠创始人在点点滴滴的小事儿上凸显出来的。比如，如果你的企业文化是关爱员工，那么一个新员工加入后，你能不能第一次见面就叫出他／她的名字。

企业文化的本质是创始人的领导力体现，创始人是什么样的人、创办的企业就是什么样的企业。

第六，融资能力

CEO的融资能力变的很重要，这是我不愿意看到但在中国市场正在发生的事实。今天的中国VC市场上，CEO可能是需要一点忽悠的能力，但这个度怎么把握确实很难说清楚。很多企业级服务和医疗项目的创始人之前是工程师、是做产品的，都不知道怎么忽悠，但要学会怎么把自己的公司和产品从更高的角度、用更大的概念讲好。不管我们喜欢不喜欢，融资的时候不会讲故事就会吃亏。

有的创始人觉得把这个事儿交给FA就能做了。确实FA可节省你的时间、介绍相符合的VC，但FA对你企业的理解肯定不如你好、讲故事的能力肯定不如你好，得是你讲出故事，FA给你建议说VC更喜欢听哪个。

（根据现场演讲整理，有删减）

北极光创投

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