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项目背景： 小明，经商多年的女老板，非常爱美，并且对于美容行业情有独钟，一直想投资美容行业。 于是，经过朋友的介绍，小明找到了大白，大白在美容行业经营多年，有丰富的人脉，以及经营管理经验。大白是80后，正好不想在继续给别人打工，做自己的事业，于是两人一拍即合。 但是，大白提了一个条件，我每个月拿六千块钱工资，并且，我要在年底时拿股份分红。按照大白说的预算来说，需要投资200万左右，按照他的营销方案执行，一年就可以收回投资。 于是，小明动心了，但是，小明也有她的矛盾点。万一有一天，大白不干了，走了，小明自己又不懂经营，那么这个店不就砸在自己手里了？但是，如果不给大白股份，大白又不答应。 解决方案： 通过与大白深入沟通，制定了以下合作方案。 首先，让大白制定一个详细的项目预算，以及资金回笼方案。 其次，如果大白能确定一年能收回200万投资，那么，我们动员小明去和大白谈，让大白借钱。如果，大白借不来钱，那么，让小明借钱给大白，大白给小明打欠条，借款60万，占股30%。分两年归还60万借款，每年30万，剩余归自己。 如果大白对项目的确有信息，那么她一定会答应的。 再次，如果大白，在合作期间用心经营，效益很好。那么小明对大白进行阶梯奖励。具体如下： 200万利润以内，小明和大白七、三分红 300到400万，六、四分红 400到500万，五、五分红 500到600万，四、六分红 600万以上，三、七分红 小明以投资者的角色和大白谈判，改变大白打工者的身份。 大白稍有忧虑，后来顺利签订合作，顺利进行。 同时，小明顾虑也消除 总结： 1、一方出钱，另一方不出钱，但是企业经营完全依赖另一方的情况下，如果经营者一分钱不出，对于投资者来说没有安全感。 最好的办法就是，让经营者也出钱，实在没钱可以借款给他，打借条。 2、动态股权激励原则，多劳多得，充分调动经营者积极性，并且完美保证投资者利益。 3、合作之初，制定完善的规则，保证合作顺利进行。 4、以上方案，仅限投资者不参与企业管理、运营。 嗯，今天差不多啦，老王，继续努力。 |
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