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关注更多资讯！粉丝数量已突破30000万！ 营销必定经历的困惑： 如何打造客户的来源渠道？使之源源不断到来。。。 如何让客户产生信任？ 怎样做广告才能赚到钱？广告是一种投资，投进1元，如何成功地变成2元？ 如何打造客户来源渠道，轻松永续地获得客户？ 三个借力顶级营销思维： 我想要的客户，一定在其它地方消费过，已经是别人的客户，那么，如何轻松借力获得？ 我想要的客户，一定也有人想要这群客户，那么我该如何与他合作一起获得客户？ 我手中有哪些东西是客户想要的？我可不可以选取部分赠送给客户，好让客户主动走向我？ 启示：客户走向你，是带着信任与期望；你走向客户，客户怀着是质疑与抵抗。
案例：陈老板的童装店 前环商家：奶粉店 同环商家：游乐园与摄影馆 后环商家：幼儿园 启示：客户不可能只购买一种产品，他一定会购买很多相关产品。思考并分析客户购买轨迹，可以快速借力获得客户。 1、前环商家：借力获得客户 前环商家是客户购买习惯顺序时他排在我们前面，比我们更早接触到客户 借力前环商家的两个核心：提高成交率和提高回头率 我们借力别人的时候，我们必须先给别人带来价值 案例实操 1、提高回头率 由前环商家向过去购买过的客户发送信息，凭着购买单据可以到店里领取礼品 老客户此时会有一定比例会来领取。礼品由陈老板出 2、提高进店率 前环商家限额每天发送礼品，或举办抽奖活动 在这段时间内，我们免费赠送100个礼品，送完为止 3、提高成交率 前环商家在成交的过程中，陈老板的现金券以及礼品为他提高了附加值 我们在帮助别人的同时，也帮助了我们自己 2、同环商家：共同获得客户和交换倍增客户 同环商家是客户购买习惯顺序时与我们不分先后的关联商家 借力同环商家的两个核心：共同获取客户与交换倍增客户 案例实操 1、共同促销 共同印制宣传优惠券，共同宣传。 影响范围大大提升，成本也相应降低了 共同成交客户，让成交变得更容易 2、交换倍增 共同交换名单，共同短信促销 客户共享倍增，形成促销联盟 二、借力渠道：赠品引力 案例：陈老板的童装店 设计赠品 免费量身高，免费取量身高贴，免费测微量元素，免费领取婴儿食谱 整合赠品 整合关联商家赠品 后置赠品 累积消费赠送上幼儿园学费等 启示：赠品是吸引客户的磁铁。设计赠品一定要以客户需要为原则。 3、后环商家：借力赠品增加价值 后环商家是客户购买习惯顺序时排在我们后面的关联商家。 借力后环商家的两个核心：借力赠品增加价值与回馈老客户； 案例实操 1、借力赠品 购买满500元送游乐园；购买满1000元指定幼儿圆学费1000元。 2、回馈老客户 用后环商家的赠品，或部分商品，回馈老客户。
案例：陈老板的童装店 邀请客户推荐 售后赠品 售后代金券（限期使用） 启示：客户是最佳的销售员。邀请客户推荐以及提供价值让客户在其关系网中传播，可以轻松带来高质潜在客户。 1、客户关系网络 以老顾客带新顾客，邀请客户推荐 你只要介绍一个，我给你多少钱 只要你介绍来的客户，都享有多少优惠 2、蒲公英式价值传递 蒲公英式的价值传递意思就是通过客户将赠品，优惠券，代金券等含有价值的东西带到他的关系网络中，从而轻易地把我们的价值传递出去。 客户每次购买后，都应该给他留下一个蒲公英式的价值种子。 案例实操 1、在实际操作中，可以赠送客户限时使用的代金券。 |
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