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二、【营销案例之电脑店杠杆借力赚钱】 在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，在修电脑的时候，我和老板谈起了营销。老板说，他开了2 家店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在维持生计。 你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也比较高，每个月至少要卖3万元才能赚一点。 因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。 为此我给他设计了一个简单营销方案: 第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在客户。 第二，你要设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知道你是谁? 第三，在方圆2公里设计一个叫做病毒营销模式。 经过了解，在他的那个范围就有一所中学——安溪第一中学，这所学校被认为是整个安溪最好的中学。所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他们设计的一个赠品，免费安装安溪最好的最稳定的电脑系统。 大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以了，因为传单的目的很简单，你说是吗？ 另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后通过他们配发免费装系统的传单（这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值），发给方圆一公里以内的所有店面。并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易有了信任感。在这个过程中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。 第二，你设计一个10元维修电脑的作为你的一个赠品，相信这样的人也很多，因为这个相对的价值是超级实惠的。在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。 在这个流程中，我采用了零成本倍增利润的方法。你想想，老板在利用现有的资源的情况下，抓取到很多的潜在客户，之后自动都会形成转介绍的效果（也就是病毒式的传播）。 当然，这里还有很多的细节和延伸。但有一点你必须要做的就是，抓取到你的潜在客户的信息。在维修之前，你需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调查。另外你还可以追销，你可以根据情况告诉客户：你好，我们现在是在做活动***（此处省略500 字） 之后每个月，你都可以通过电话、短信或者邮件等告诉客户你的活动信息，或者一些关于电脑的知识，这样慢慢的你就会有了自己的数据库。 一个月后，当我再次去哪家店买电脑设备时，老板说他们在用的这个方案，效果很不错，现在他们的数据库都有1000 多了...... 那天他还特意的免费送给我价值300多元的硬盘，后来老板希望我还能给他一些方案。 但我今天就分享到这里吧，想知道之后会发生什么吗？当你有了数据库，你就可以打造后端，想怎么玩就怎么玩，前提是你要创造价值！ 免费下载26本给力营销书籍 http://blog.tianya.cn/post-7152070-111202324-1.shtml ●王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐” ●东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元 ●劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车…… ●IBM成功转型，重铸辉煌 ●西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 ●惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巣、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… |
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