一个故事，你看懂了，双倍利润也就得到了！

从一个故事说起：

十一年前，两家相邻的服装店做活动促销，都选择了营销老套路：赠送礼品。

年轻店主在店门口陈列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等女性配饰。门口的荧光板上写着几个大字：今天你可以免费拿走它们！

另一家岁数捎大一点的店主，选择的赠品价格要比第一家高出许多，有毛衣链、胸针、项链等，但赠品的展示位置却放在了店内，店门口也只有“活动促销”几个字样。

如果你路过这两家店面，你会做出怎样的选择呢？

结果可想而知，第一家店的客户进店量远远超过第二家店。

但是这还没有结束——

第一家店面不仅做了上述有创意的“赠品营销”，还策划了会员卡办理的活动：客户储值所选商品价格3倍的金额，当天选择的商品免费赠送。

而另外一家店面的活动是所有商品7折销售，然后……就没有然后了。

结果又是大相径庭：第一家店面客户抢着交钱办卡，第二家店成单量极低，一天也没有卖出去几件。

故事思考：客户到底要的是什么？

我们分析两家店的打折促销活动，第一家店面也是在做打折活动，如果购买衣服价值100元，就相当于花了300元，买了400元的产品，只是打了一个75折。而第二家店面7折的活动，优惠力度更大却无人问津。

优惠力度大的店面抓不住用户，搞“免费穿”活动的店面却赚的盆满钵满。试想一下是哪里出了问题呢？

• 同样是赠送赠品，为什么我们不把大家喜欢看的东西呈现出来？

• 同样是做店面POP营销推广，我们的slogan为什么不能一下子戳中客户的消费神经呢？

• 为什么不能抓住消费者的眼球，不能引起消费者共鸣？

• 我们做的营销活动真的让客户感兴趣吗？

我们在进行营销活动时，花了大量的时间和金钱，却无法获得有效客户，最重要的原因在于——

• 没有研究客户，从客户角度来进行营销活动的策划

• 营销宣传力度不够广不够深，赠品及折扣给了客户很多，但是却忽略了活动宣传和营销传播，结果可想而知

• 缺乏创新，活动策划不能勾起客户的消费欲望与对活动的价值认同感（说白了就是客户要的不是便宜而是占便宜的感觉）

从故事来看是这样，其实我们在做网络营销时和网站的开发建设时，亦是如此。我们真正要帮助客户做的是从根上解决营销型网站的营销问题，而不是粗暴简单的为了营销活动而去做活动，为了建营销网站而去建网站了。

吃口干货——策划 推广

要做有价值的网络营销，我们必须做到以下两点：

1

无论网站还是营销活动的专题，首要做到必须主题非常明确，不要这个也讲那个也说，导致客户抓不住重点，因此先要以吸引用户注意为目标。

策划上一定要标新立异。没新意不营销！没新意不营销！没新意不营销！

比如我们为三威木门策划的十一促销，很多友商都在做，但我们的活动专题页并没有像其他同业一样，活动产品一大堆。

我们策划的活动专题页面只有一个主kv的输出 ”敲敲爱上你，到店体验真的不一样，即享买一送一” ，页面里也只有三威木门与其他品牌的十个不一样，吸引感兴趣的客户去了解。活动结束后，至少比同行多了3成的客户到店量。（三威木门网址：www.3vmumen.com）

2

网站的活动设计，不能只是单纯考虑活动怎么做，而真正要思考的是，你的用户看到了吗？如果前期活动营销投入1万，那么推广也要投入1万，才更容易达到预想的效果。

我们为一个做汽车灯光升级的客户亚冬改灯，策划了一次活动：“改装LED不满意随时退”，安装时只需要交押金，三个月不满意随时退款。

在让客户用一半的价格参加活动的同时，我们又在老客户圈和社群资源里面做了转发传播，很多客户第一时间就看到了活动。

分享花费了5000红包费用，但直接撬动了2万多的转发量。活动效果甚至超出预期：很多高端车主纷纷参加，选择了更高价值的产品，仅这一次活动就收获了近10万的利润。

这就是为什么我们不仅要做活动更要做推广的原因。 

— 干货总结 —

想让利润真的可以翻倍、活动效果实现：

1. 把活动最直接地展现出来

2. 促销讲创意，更要戳中客户神经

3. 有推广预算：推广和活动一样重要

有价值的营销策划

更吸引用户的营销设计服务

更直接更高效的推广服务

告别没效果的营销，从关注尚干货开始

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