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嗨，你好，我是卖门圈晴风。 在聊如何做好门窗门生意话题之前，先说一个我曾经认识的朋友的故事。 去年下12月份，一位认识好几年的朋友，他之前是帮我朋友的装饰公司门窗店做安装的，专门安装套装门，每安装一套门人工费是80-150元，复合门80元每套，实木门120-150元每套安装费。安装活多的时候，每个月也能挣个1万多，收入还是不错。 人往高处走嘛，时间一长，觉得开个门窗店利润会更高，他帮忙安装的一家门窗店，才做了5年不到，买了2套房，3车辆车，一万多的房价，两套房也要不少钱。于是，他觉得这个生意好做，自己回到县城开了一家门窗店。 店面开了近两年了，但生意总是不愠不火的，勉强够房租和日常开销，不但不挣钱，两年算下来还略有小亏。眼看年底了，以前帮人安装，每年还能剩下10来万，现在自己开店，不但没得剩，还欠钱，年底放假还要吃空一两月。一声叹息，不知道怎么办，问我有没有什么办法。 门窗店，没有生意，有很多客观原因，比如店面选址，产品代理，产品结构，市场把握，门窗营销等等。但“卖门圈”晴风认为，最主要的原因，还是不懂门窗营销造成的。 比如我那位朋友，安装套装门，绝对是一把好手，在我们以前的圈子里都公认他安装手艺的非常不错，但为什么自己开门窗店就不行啦？ 他就是实际操作能力不错，但经营店铺营销能力欠缺。 我们有很多人开店，开厂，没有开多久就经营不下去啦。开店前想想前途一片光明，开店后天天哀叹不已。最终倒闭，损失了打工挣来的血汗钱。 他们就是在开店之前，没有想好自己是否具备经营能力，尤其是营销能力，做生意不是先把店开起来再说，而是先要具备营销能力、管理能力再去开店。 如果已经开店了没有生意，怎么办呢？ 那么有两条路可走，第一：如果自己经济能力还能支撑一段时间，那么抓紧时间学习营销，学习经营管理，尽快提高经营能力。第二：确实做不下去啦，改行吧。 好了，今天“卖门圈”晴风分享的主题是木门店、门窗店怎么找生意的主题。 我们不管做什么项目，想做好，就要懂得销售。就算你自己不擅于直接面对客户交谈，但你一定得懂营销知识，再请销售人员帮你销售。 经营门好一家门窗店，是一个系统的工作，由于时间有限，晴风今天在这里只分享某一方面的知识给大家，希望对你经营门窗店有所帮助。 【销售额=潜在客户数*成交率*客单价】。为什么要分享这个公式呢，其实这个公式很多人都懂，但没有去深入研究。其实这个公式里就隐藏着我们做生意经营门窗店的总体思路。 比如我们门窗店经营不下去啦，最终的原因还是我们的销售额太低，不足以的抵销我们平时的费用，造成了亏损。 那么，面对这样的问题，我们如何去思考，从哪方面入手呢。不是每天坐着叹气就能改变的。 下面晴风给大家一一分享一下。 首先，是客户数量。客户是一切经营的根本。我们要分析一下，我们的潜在客户数量有多少，我们潜在客户少，是什么原因造成的，是自己没有出去扫楼，还是店面不够当道，还是没有利用好互联网来引流获得客户。 总之要多找找原因，目的，就是要千方百计增大潜在客户的数量。多跑楼，多发宣传单，多联系认识的人，多学习电话营销知识，网络营销方法，利用网络快速的获得客户，比如现在晴风现在做的微营销，就打破了传统的获客方式，甚至达到足不出户就能找到客户。 第二，成交率。成交率是什么呢？比如说，你今天店里来了10个潜在客户咨询，你成交了1个，那么就是10%的成交率，比如你这个月有300个客户进店，你只成交了10个，那么成交率也就是3.3%，因此我们还要尽量想办法把成交转化率提升起来。 怎么提升呢：首先是你店面的装修，样品款式，产品结构组合；其次是你服务的态度，销售沟通技巧；再有你的销售价格等等。 第三个是客单价。也就是你成交金额除以成交客户数量的平均值，比如你本月成交了20万元，客户数10个，平均一个客户成交2万元，这个就是客单价。我们要想尽办法，不断优化，提高客单价。比如产品组合，整体装修等等。 现在整装是市场趋势，因此，要多学习整装方面的知识，同时整装也是提升客单价的一个手段。你原来一个客户只买3套门，每套1000元，才3000元的销售额。 一户整体装修，最少都是10来万，甚至几十万。这是无法相提并论的。 因此，要好好利用这个公式，多思考，让自己的门窗店生意做到最大化。每天多想想，如何增加潜在客户，如何提高成交转化，怎么样提升客单价。
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