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水疗馆 众所周知...现在的实体店...有的位置非常好，生意却有好有坏...相反的，有的店开的位置不好，生意却很好。有没有想过是什么原因？ 要不咱们还是按照老样子，依然用一个案例的手法，解答这个问题，可好？ 我感觉啊，店位置好还是坏，不是关键，关键是自己店的精准的客户来不来？如果位置不好，精准客户来的多，如果位置好，精准客户却不来， 岂不生意天壤之别。 所以，营销的第一步就是抓潜，也就是实体店位置不再重要，重要的是，吸引来精准客户，而且越多越好，这一步我们称之为抓潜。当然这是最基础的。 成交将设计在下一环节案例解析如下，前一阵，晚上一个微群聚会，然后一起吃烧烤喝啤酒，聊得甚嗨，其中有一个实体店的老板，做的非常大，自己做一个品牌代理的高档面膜和化妆品代理，她有钱，因此准备将店开在一个门头。 如此加货、租金还有装修，大约需要 20w；但是我告诉她了一句话：我说.其实投钱越多的生意，距离破产的机会越大。 她问为什么啊？我就把最开始的一套抓潜理论告诉了她，位置好，没有精准客户来，生意必定不成；位置差，精准客户蜂拥而至，生意必成； 因此营销思路成功与否才是创业营销的成功之道！当你开店前胸中已经长成 竹子的时候，还怕创业不成功吗？ 水疗馆 于是她问那我怎么做？我给她设计了一个流程如下： 她有一个好朋友，是做高档水疗养生的，具体操作为免费体验水疗养生，平常水疗每次要498，当中高档女性群体常来做上五六次的时候，因为价格太高，因此最后一般机器都会买了这台水疗机的价格是10000。 于是，我跟我的客户说，你的群体和她的群体是一致的，那么何不杠杆借力于水疗馆，轻而易举不花钱给自己完成引流和抓潜的过程呢？ 诸位可以想一下，一台一万的水疗养生机的群体和高档面膜化妆品的群体是否相同？当时这个客户想免费送面膜吸引到公众号完成抓潜，被我直接给否了。 我给她提出了以下建议： 一、借力水疗馆。因为水疗馆现在已有的客源，都有登记，这本身，只要给出打折之类的优惠，马上可以形成化妆品的销售； |
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