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转这篇文章，主要是对下面这篇文章的补充： 这两篇文章看懂了，不管在广西还是哪里种柑橘都会比较顺利。 广西光照时长、积温、极端高低温、降雨等气象条件均比较适合柑橘生长，近年来种植柑橘的效益很好，吸引不少资金投入柑橘产业，部分原种蕉的土地因为黄叶病不得不转种柑橘，一些甘蔗地因为效益不佳也转向了柑橘 （方兴未艾的柑橘） （黯然销魂的香蕉） 新品种、新技术、新鲜血液、新理念注入，促使广西柑橘事业蓬勃发展。 (鸣鸣果园的砧木对比试验田） （鸣鸣果园单株编号建档管理） （明阳农场防虫网栽培） （明阳农场果园气象站） （桂柑果业等高梯田） （钱塘林老板高效机械化除草） （来宾海升大型配水池） （来宾海升地头仪表） 然而农业，尤其是柑橘不是砸钱下去就一定有赚的，投以亿记血本无归的不乏先例。一些老板低估了困难，在种植路上走得非常艰难。种苗、定植、土壤、肥料、水份、病虫害、修剪、资金……哪个环节错了都不行，大场子除了上述环节外外，还要组建并打造团队，掏出钱来与天斗与地斗与人斗，几年后还要面对市场价格波动的洗礼，估计不是每一位老板都能熬到太阳升起的时刻。 立项----最初始的思考和分析
我们为什么要种柑？ 我们自己是否很了解柑橘？ 能种好它吗？ 柑橘价格在几年后是否会发生变化？ 还有没有其它更好的投资渠道？ 每个人投资柑橘都是为了赚钱。但柑橘种植涉及面广，周期长达四年，未必是理想的投资渠道，不能简单的认为一亩投资9千到1.2万到时就肯定有赚。需要多问问自己为什么要种柑橘，由此理清自己的思绪，避免头脑发热，发现自己的短板后进行有针对性的补强。 种什么品种？ 柑橘有1000多种，热点柑橘至少也有十几种，目标品种的特点是什么?卖点是什么？为什么价格那么好？ 优势可以保持多少年？ 下列柑橘各是什么品种？
对品种研究不深很容易出问题 当年椪柑等品种风靡全国，这个品种适应性强，北部柑橘区也能优质高产，大量投产后该品种的价格急剧回落，北部柑橘区病虫害少管理成本低尚可经营下去，两广产区虽然也能种植出优质椪柑，但是管理成本明显高于北部产区，只能将这个品种淘汰，如果当年选择这个品种，就要走多几年弯路了。 柑橘种植群有位群友同时种有砂糖橘和不知火，结果后发现不知火和砂糖橘比，产量低，树势弱，病多，价格还不如砂糖橘，不但难管理还得多管一个月，因为种得不多还难找到收购商，两个品种效益差距很大，只得把不知火全部淘汰了事。 在哪里种？ 拟址的气候特点是否能能发挥品种优势？ 拟址的土壤条件是否适合种植需求？ 拟址的周边环境（包括民风）是否合适种植？ 拟址人力资源组织是否便利便宜？
上述问题没有考量过就进行投资是很危险的。笔者曾经见过一个千亩果园，准备投产了老板尚不知道自己的果园中间的散户园全是黄龙病，也见过一个千亩果园定植后土壤不适合，改土又困难，目前还在苦苦挣扎。 何时种？ 目前中国柑橘面积约3690万亩，广西、广东、四川、福建、云南、海南等6省、自治区面积正在增加，不适宜生态区和长期低产、效益低下的柑橘面积继续压缩以及部分产区柑橘受冻害、柑橘黄龙病危害等因素，柑橘总体面积与2015年相比略有减少。 近年来柑橘育种获得突破，新的品种不断涌现。新的消费习惯也在慢慢的形成…… 投资方的资金是否有无效滞转…… 啥时是介入时机，是投资者战略思考的问题。 和什么人一起种？ 懂柑橘的自己在家种十来亩小日子滋润得很未必出来干，就算会种的人不一定会管理团队，粗通管理的可能对农业狗屁不通， 招外人不知根知底，亲友管理起来可能又不好动手……组织农业生产团队对很多老板也是大姑娘上轿头一回，而用人失当后果会很严重。 不是说合伙不好，只是能找到真正能合伙的人不容易。股权结构的设计、职业经理人的选定……果园怎么除草几个股东争执不下最后把关系搞僵的不算新闻吧。 用什么方法种植？ 决心已下，那么怎么种植就要提上议事日程。 计划密植还是宽行窄株？除草还是生草栽培？承包户管理还是临时工管理…… 管理思路应受投资方认可，只有管理思路明确以后，后续工作才能有条不紊的展开。 老外的5W1H分析法是一种思考方法，也可以说是一种分析技法。工业界导入这个管理方法比较早，它对选定的项目都套路化的从何因、何事 、何地 、何时、何人、何法这六个方面提问并进行思考。这种看似很可笑、很天真的问话和思考办法，可使思考的内容深化、科学化。 为什么要种？种什么品种？在哪里种？何时种？和谁一起种？用什么方法种？农业，也离不开规划设计，从这些思考开始，理清这些问题，才能确保战略正确，后续行为才有意义。 |
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