化:
从过去十五年时间的统计发现景点的需求量每年以不低于6%的速度自然增长,而且对景点的价格进行统计发现他们的价格也整体以不低于6%的复合增长率持续增长(故宫因为普及文化的原因从2000年开始一直未涨价,目前故宫的门票60元大幅低估)以下是从80年代中期到2000年故宫的门票价格。
可以看出纯粹的无任何经营促销的情况下,故宫和黄山游客人数是稳定的自然增长,而且在增长的过程中由于景点相对于无限巨大的消费者明显稀缺,因此价格的上升持续发生。黄山的门票价格复合增长率:7.83%
在没有管理层的情况下,著名景点实现了销售量的增长和价格的增长。作为名优白酒的茅台过去14年的销量和价格增长率更高。下图是茅台上市13年的财务数据复合增长率:
著名景点和名优白酒分析中看到,随着收入水平增长此类消费价量齐升,基于常识未来十年、二十年他们的需求量会持续随收入增长而增长,同时他们的价格会因为收入增长和需求增长两方面推动持续增长,由此我们看到一种宝贵的可喜的经济现象,某类资产在未来十年、二十年收入水平提升,恩格尔系数下降的历史背景下,必然会出现价格需求双增长。假如其成本本身又没有太大的变化,这将导致利润以更快的速度持续增长,著名景点与名优酒成本是不会有太大的增长。所以著名景点与名优酒未来利润会持续增长,这就是中国未来十年到二十年一个可以提前预知的确定的变化。
思考分析有几个关键点:
第一,中国未来十年、二十年的收入水平会增加。
第二,在收入水平增长的情况下,解决了温饱的中国人会将增加的收入大量的投入到精神消费领域。
第三,旅游业的著名景点和酒水中的名优白酒都是最重要的精神消费。
第四,对景点和名优白酒的需求增长的过程中,导致消费量和消费价格的增长。
第五, 这些产品的成本往往不会大幅增长,这类资产的利润将会持续快速增长。
这五个逻辑关键点中,一旦收入增长是确定的后续的逻辑链条就会自然发生。事实上未来收入增长是确定无疑的,不确定的只是增长幅度。为此我对未来中国收入增长进行了量化。
上表是美国、日本、韩国、台湾地区在人均月收入达到五百美元之后,二十年的人均收入复合增长率,统计显示日本是9%,美国7%,韩国5.8%,台湾4.9%。平均的结果在6.6%。过去20年中国的收入复合增长率11.67%。中国人均月收入刚刚突破500美元,未来也会步他们的后尘,我们保守处理取6%的二十年复合增长率。
于是我们有一个假设故宫、黄山等景点过去十五年旅游人均的复合增长率是6%,还将延续,人均收入增长率是6%,这个增长率就是故宫黄山价格的增长率,由于故宫黄山未来二十年人数增长6%,价格增长6%。
名酒白酒的茅台我们仍旧以社会平均人均收入增长率6%作为其价格的复合增长,虽然这与过去十五年茅台10%左右的价格复合增长率下降了很多,但是我们仍取6%与社会平均收入一致,在销量上过去十五年茅台的销量复合增长率11%,这个增长率我们把他和故宫黄山6%的复合增长率求平均,得出8.5%的量的复合增长,我们取8%,经过计算得出下面的表格:
在量化完后,基于常识得出的结论是著名景点和名优白酒即使不进行管理创新,新产品开发,在没有管理层的情况下,自然增长就会实现明显的增长,茅台的长期收入成长率可以达到15%,利润20%。
可口可乐的单动力成长模式和茅台双动力成长模式对比
最近,可口可乐遭遇了成长瓶颈,可口可乐收入增长停滞的本质是,欧美包括日本企业,主要是靠产品消量的增长,实现收入和利润的增长,我称之为放量型成长模式,该模式以产品销量增长为动力,拉动主营收入和利润增长。产量的扩张需要两个前提,一、本国人数众多消费规模大,二、能在全球扩张不断进入新兴市场。在过去可口可乐持续增长的20年,实际是苏联和东欧解体后,苏联和东欧市场成为新的大市场,为美国放量型成长模式提供了新的放量空间,同时中国的改革开放也为打着全球化大旗的美国企业提供了放量的市场。于是美国的可口可乐、宝洁、运通这些巴菲特重仓股,在过去二十年在充分占领美国市场后,又利用美国的领导力,借全球化的潮流全球扩张,实现了持续的放量成长。
在持续成长了近百年后,可口可乐已经找不到新的可放量的新型市场,全球市场都被其占领,可口可乐的放量成长模式失去了前提。可口可乐成长停滞,是放量成长模式的必然归宿和结果。放量成长模式需要不断的销量扩张来带动主营收入,再带动利润增长,放量得以实现的前提是消费者人数不断扩大,这种扩大要么靠人口出生率的提高,要么靠新兴市场的开拓。当苏联解体、中欧巨变,中国开放,全球最后一块新兴市场被占领后,可口可乐失去了新的可供放量的市场。此时企业要么采取纵向多元化,要么采取横向多元化来维持量的增长,无论是纵向多元化还是横向多元化,都是一个风险非常大的跨越,迄今为止持续多元化取得成功的公司少之又少,大部分公司在多元化的进程中遇到挫折,走向困境。这是单一的增量驱动成长模式的深层必然问题。可口可乐目前的状态正是在人口出生率下降,新兴市场饱和,新产品开发包含不确定的作用下,出现的必然困难。
与增量成长模式不同,以茅台为代表的中国精神性商品,具有两个成长动力,增量与提价双动力驱动成长,中国2014年消费了1200万吨白酒,茅台酒的总销量不足2万吨,占比不超过2%,他有巨大的持续放量空间。同时中国高端精神性商品,固有一种随收入水平提升必然提价的特质,传统的经济理论认为,假如不能发生供不应求就不会提价,实际上对精神商品这是无效的,精神商品具有一种不需要供不应求就可以提价的本质特点。典型代表是喜诗糖果,按巴菲特的说法:“盒装巧克力业的经营,一点不会让人兴奋:在美国,人均的消费量非常低而且没有增长。许多名噪一时的品牌都已消失,并且在过去40年中只有3个公司赚到的收益是超过象征性的”喜诗糖果处于一个需求萎缩的产业,不存在供不应求,但喜斯糖果却持续提价40年。所以能在需求萎缩的市场中不断提价,巴菲特的解释是:“多数人都不买盒装巧克力来自己消费,他们只是用它来做为生日或节日的馈赠礼品。女人买糖是为了圣诞节,她们通常在那前后2~3周来买。男人买糖是为了情人节。”实际上巴菲特对喜诗糖果所以能提价的解释,其实是所有促进人际关系商品共同属性。用来满足人的精神感受和促进人际关系的商品,其价格长期与收入水平成同比例变化,只要人均收入提升,这些商品的价格就会上涨。一切维持人际关系的商品,无论是否供不应求都会随收入水平提升而提升,这是一个普遍规律。中秋月饼并不存在供不应求,但每年都要适度涨价,这是因为中秋月饼本质是促进人际关系的商品,这种商品的价格必须与收入水平保持一定比例,如果你的收入越来越高,但是你用于人际关系维护的支出不随之增长,意味着你在人际关系上重视不够,在中国这会带来严重的问题。促进人际关系的商品的价格随收入水平同比例变化,中秋月饼、喜诗糖果、贵州茅台酒和压岁钱、份子钱一样,不论是否供不应求都会随收入水平增长而上涨,假如同时还供不应求价格增长速度就会更快。
中国文化中将人际关系置于最重要的地位,因此出现了较多的人际关系商品,从而中国会出现大量的可以随收入水平提升而提价的商品。中国会出现大量的喜斯糖果型公司,只要社会处于进步之中,这种公司永远可以提价,而且这类商品随着收入水平提高销量可以持续增加,出现价量齐升的持续增长。茅台就是这样的公司,给予此类公司高度重视,是取得长期高收益的重要手段。在逻辑上只要公司能够长期销量增长,同时持续不断提价,且成本变化很少那么他必定是长期高增长的。茅台的成长逻辑正在于此!中国有非常多的精神商品就有放量和提价双成长动力,他们未来的增长逻辑确定性非常之大。
海外大型成长公司大多是放量一个成长动力,但中国的精神性快消品是放量和提价两个成长动力,其成长的力度和可持续的时间,以及经营风险都要优于放量成长型公司。这一客观事实在中国本土目前没有人认识,也没有人愿意相信这种认知,同时海外资金对茅台的关注主要还是从快消品,以及茅台本身的财务报表优势上下手的,也没有认识到这种存在于茅台身上的超高速增长,是一种先进的成长驱动模式导致的。过去茅台上市以来的十三年收入复合成长率为25%,利润的复合成长率为34%。茅台展现出来的高成长,是二维成长动力下,固有成长优势的必然表现,是其本来的模式优势的自然表现,其长期的未来因为模式优势依旧还会快速成长。我个人认为伯克希尔五十年20%的复合增长率可能会被茅台超越,而且茅台不依赖于人,他可成长的时间是无限长的,只要中国不发生动乱和社会持续倒退,将要发生的一定是可持续的高增长。
总而言之,茅台的成长有深刻的经济原理,不是偶然的,是必然。茅台是可以持续放量的喜诗糖果,其长期成长具有逻辑合理性和确定性!
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