袁国宝：为什么电商成为网红变现最主要的方式？

袁国宝ID：yuanguobao1982

袁国宝，资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家，NewMedia新媒体联盟创始人兼CEO。近著《网红经济——移动互联网时代的千亿红利市场》为国内第一本系统研究网红经济的专著，面市后迅速登上当当、京东等畅销书排行榜，目前销量逼近10万册。新著《泛娱乐营销——风口·蓝海·运筹》也已出版。

当下，网红经济中快速变现的最主流方式仍然是电商。在2015年“双11”活动中，当天销售额千万元以上的网红淘宝店就有数十家之多。2015年淘宝女装类目下销售额前10位的店铺里，6家都是网红所开设的。

电商：网红圈最流行的变现方式

“网红”一词自出现以来就争议不断，大众对其的态度也是褒贬不一。但是无论是喜欢还是讨厌，都不能否认网红群体拥有强大的流量优势，已经开始形成了产业链，对接了资本市场，引起了众多创业者以及投资公司的注意。

“网红经济”这个词语是近几年才开始出现的，但是“网红”并不是新生事物。目前在中国已经有十多年的历史了。

中国的网红发展历程大致可以划分为三个阶段。

第一阶段：早期的互联网因为受到硬件以及宽带的限制，多数内容都是以文字形式出现，网络小说就在这种环境下悄然兴起，而第一批在网络上走红的人就是创作这些小说的网络写手。

第二阶段：此时的互联网已经进入了图文时代，这一时期的网络红人多是依靠各种照片或者别具一格的言论而走红，大多都属于草根红人。

第三阶段：则是现在的高速互联网时代，这一阶段的网红多以视频主播，知名大V，电商模特为主。

从第一阶段发展到第三阶段，网红也从最早的单打独斗发展到了现在的团队支持，逐渐形成了产业链，网红经济的规模也得到迅速扩展。

影响网红店铺的主要因素：粉丝营销、供应链把控、产品的上新率

当下，网红经济中快速变现的方式主要是通过电商。我们就以淘宝平台为例，现在网红开淘宝店已经是一个很普遍的现象，而在2015年的“双11”活动中，当天销售额达到千万元以上的网红淘宝店就有数十家之多。除了双十一活动，一些刚开设淘宝店的网红为了做宣传，会开展一些促销活动，一天的销售额同样也可以达到百万甚至千万元。淘宝官方给出的数据也能够显示出网红在淘宝平台的火爆，2015年淘宝女装类目下销售额占前10的店铺里，其中有6家店铺都是网红所开设的。

和一般的淘宝卖家相比，网红店铺在消费者需求的把握上更为准确，同时，网红店铺的获取流量的成本较低，流量转换率较高，所经营的产品盈利能力较高。而影响一家网红店铺的主要因素有三点：

1. 粉丝营销的成效。

2. 对供应链的把控能力。

3. 产品的上新率。

在现在这种网红和电商深度交融的情况下，电商平台对网红经济的发展起到了非常重要的作用。现在，已经有部分电商平台尝试引入一些网红入驻平台，比如淘宝的淘女郎平台。

近几年，因为受到电商的冲击以及产品同质化严重的影响，众多服装商家遇到前所未有的挑战，甚至不少大品牌商家都被库存积压的问题所困扰。而相当一部分的网红都是通过在淘宝上开设时尚服装店铺来实现价值变现，这给同服装行业以及众多类似的传统行业带来了新的发展机遇。

对于现在的网络红人来说，仅仅有庞大的粉丝群是不够的，一家依托于粉丝群的高销量淘宝店也是必须拥有的。

淘宝店铺为网红们提供非常强大的变现能力，所以现在已经成为网红变现的首先平台。

网红做电商，收入超过明星不是梦

网红董小飒曾是一家直播平台的网络主播，粉丝人数众多，每一次线上直播的观看人次都是在百万以上。2014年5月他开了一家淘宝店铺，靠着粉丝们的支持，仅用了一年多时间，他的淘宝店铺信誉级别已经达到三个金皇冠，月收入也在六位数以上。

张大奕也是网络知名的红人，现在微博上有400多万粉丝。2014年她的“吾欢喜的衣橱”女装店在淘宝上开了，店铺不到一年时间信誉就已经做到了四皇冠，并且每次她的店铺有新产品上线，就能够成为当天淘宝女装类店铺销售额第一名。

张大奕，微博粉丝四百多万，凭借自己网红身份进军淘宝，店铺开业一年时间四皇冠，并且在2015年双十一活动中挤入淘宝女装销量TOP商家。

张大奕的个性鲜明，说话不怕得罪粉丝，该吵架时吵架，该流泪时流泪，不去掩饰自己，让众粉丝感受到自己的真情流露。

2016年3月15号，阿里巴巴主板的“寻找最美淘MEI·国民校花大赛”决赛在杭州西溪的喜来登酒店举行。张大奕以评委的身份出现在现场，她的出现立刻吸引了众人的目光。

因为这次大赛的第一名将会获得同一家网红孵化器公司签约的资格，张大奕就是被这家公司“孵化”出来的，也是最成功的代表之一。张大奕因此成为了2015年网红经济学中最常被提起的人物。

在张大奕眼里，一个人的美貌是能够对成为网红起到加分作用，可以让衣服展示更加有味道。但是并不能将美貌直接和粉丝数量挂钩。在她看来，美貌只能吸引一部分粉丝，但是并不牢靠，信任才是提高粉丝粘性的最重要一点。

上面说的两人就是众多网红店铺的典型代表。

福布斯发布的2015年中国名人排行榜当中，范冰冰以1.28亿的收入排名榜单首位，这样的收入对于网红们来说，依靠淘宝平台并不是遥不可及的。

有人做过相关的统计，目前淘宝上的网红店铺已经超过了一千家，在这些网红店铺当中，有的甚至开店只有两个月时间就做到五钻的信誉，可以说是淘宝上的奇迹了。而在2015年的双十一活动中，在销量排前十的女装店铺内，网红的店铺占据了7个位置，有的网红店铺上新产品的当天销售额可以破千万，这表现同一些知名品牌相比也丝毫不逊色。

这些让人瞠目结舌的淘宝店铺背后，是网红们在社交媒体上众多粉丝的力量支持。大部分网红们的成长道路都比较相似：首先在社交媒体上以一位年轻高颜值的时尚达人形象出现在大众面前，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上积累粉丝群，当粉丝群达到一定数量之后进行定向营销，实现变现。

电商改变网红命运

网红小Z因为淘宝而认识了自己的丈夫，最终两人走到了一起。小Z每天都需要花费大量时间在社交媒体上和粉丝们互动，发布新的美照和服饰样衣，看粉丝们的反应，挑选其中最受欢迎的样衣打版，开始投产之后在自己的淘宝店上架。小Z这个才毕业没多久的90后小姑娘，现在已经管理着有100多人的服装工厂。

如何将自己年轻美丽这样的资本更好的利用起来呢？通过淘宝店进行变现无疑是最好的办法。”

网红们的生活因为淘宝而发生改变，粉丝们也同样生活因此发生变化。在社交媒体和自己的偶像互动，在淘宝上选购产品，这已经成为了很多粉丝日常的一部分。

一名粉丝在自己偶像的店铺内购买了衣服，晒出了自己的照片，立刻就会收到其他粉丝的赞。还有一些粉丝并不满足于仅仅通过社交媒体同偶像互动，而选择直接加入偶像的团队当中，成为其中的一员，这些都都是网红让粉丝们所发生的改变。

淘宝生态的无限可能

淘宝上网红经济的崛起其实是必然的。网红需要一个将自己人气变现的方式，而淘宝平台的开放新，让网红们找到了这一方式。

在淘宝上的网红店主的身份有很多种。有广告模特、平台主播、电竞明星、段子手等等，这些人依靠自己粉丝的力量，店铺销量都排在行业前列。

相关数据显示：网红店铺中女性比例较高，占71%，其中在76%为18-29岁的女性店主，这些店主集中在北京、上海等一线城市当中。

我们用网红张大奕的店铺作为例子。她的店铺上新产品总是受到顾客的疯狂抢购，曾经一次上架5000件的新产品短短两秒钟时间就被抢完，热销的情况就如同双十一一样。而她的所有新产品通常都是在三天内就销售一空。仅仅用三天时间就完成了很多线下实体店铺一年才能够有的销量，这种情况不得不让人咂舌。

网红们除了被淘宝店铺的变现能力吸引，还被淘宝生态具有的无限可能性吸引。

在网红经济逐渐成熟的今天，淘宝平台上现在已经出现了专业的网红孵化公司。这些公司原本都是在淘宝比较成功的商家，而同网红合作，能够将各自优势的地方结合起来。网红负责同粉丝互动，掌握一手信息，向粉丝们推荐产品。而孵化公司则主要负责店铺日常运营以及供应链建设上。双方做的都是自己最擅长的事情，这样才能够做到最好。

这种网红和孵化公司联手的模式，除了能够快速打造一个高质量店铺外，还可以吸引风投的注意力。

网红对于很多网红来说，同粉丝互动给自己提高人气和关注度是擅长事情，而对于经营网红店铺却是门外汉。网红店铺和普通店铺是有区别的，网红店铺依托粉丝群，所以流量并不是最需要的，网红店铺最需要的是大数据。

有了大数据的支持，网红们就可以快速准确的了解粉丝们的喜好。然后在社交媒体上进行精准营销，优化自己的推广投入，让推广营销达到最高效率。

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