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作者简介
作品简介
从1.0到3.0 时代的网络红人 何谓网红？ █ █ “网红”的定义局限于拥有青春靓丽的外表并善于营销的年轻女子，她们在各种社交媒体上，通过塑造美好、乐观、鲜明的个人形象来积累粉丝。 █ █ 网红社交资产变现最常见的方式是广告，另一种常见的变现方式是电商变现，即通过买卖差价或者利润分成的方式向粉丝销售商品从而获得收入。 网红的分类 █ █ 第一种是真正的微博网红，由最初的小模特、小明星演变而来；第二种是论坛、博客或微博上的时尚达人，依靠准确的定位，长期输出有价值的内容；第三种是另类淘宝卖家，生于淘宝发迹于社交媒体；第四种是生产线上的网红店，自带粉丝，在商业运营公司的资本下成长起来。 网红行为分析 █ █ 网红出名通常经过三个步骤：淘宝、出书、实体店。 █ █ 网红们利用社交平台塑造并输出“美好、乐观”的形象：知性、逗比或者不羁，本质上售卖的是“偶像”的生活方式，这种通过社交平台吸引、聚集粉丝，然后在淘宝将粉丝变现的能力就是网红的核心竞争力。 █ █ 成为网红所需的能力：有自己的标签化、个人魅力、才华、正能量及亲和力、有店铺的发展和运营能力。 █ █ 网红社交的主要平台：兴趣及运动旅游类社交网站、科普类社区网站、视频直播类网站、新浪微博。 网红孵化器 █ █ 网红从产生到如今爆发式发展，每一阶段背后都有相对应的孵化器。这些孵化器不仅为他们提供了展示自己的平台，让网红发展更加专业，同时，孵化器本身也在变得更加专业。 █ █ 无论是网红1.0时代的自我经营，还是网红2.0时代的炒作商业机构（经纪公司），或是3.0时代定位网红的经纪人与服务商，网红孵化器越来越专业，在某些领域更是创造了惊人的业绩。  “草根”到“明星” 网红经济的崛起 网络营销的商业变现方式 █ █ 一、以内容创作为主，通过自媒体、脱口秀等途径吸引广告主、影视剧制作方或品牌合作方。 █ █ 二、以“卖货”为主，一些美妆达人、街拍达人，或是“淘宝网红”为了卖货而创作内容。 █ █ 三、以游戏直播平台的主播，变现来源主要是平台签约金与粉丝礼物。 █ █ 从广义上说，网红经济它的运作模式是简单的“前端＋后台”。年轻时尚的达人负责在线上店铺中貌美如花、吸引粉丝、获得万千宠爱并维持黏度；网红背后的“后台”则负责整体的运营、产品设计与供应。 █ █ 简要地说，网红经济是以时尚达人为形象、以红人的品位为主导，通过选款和视觉推广在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝人群进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。然而，在众多方式中，设立自己的品牌，创造属于自己的公司，已经成为网红变现的重要方式。毕竟，网红和老板这两个称号，很多人还是会选择后者。 移动互联网时代的网红经济 █ █ 淘宝平台孕育网红经济：网红经济的兴起得益于淘宝平台的开放性，使得网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。网红们选择淘宝平台的原因，不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台，而且淘宝平台为网红店铺提供了一系列支持和帮助。淘宝还会组织网红店铺和“中国制造”厂商之间的洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。 网红经济的可持续发展 █ █ 网红经济的可持续发展：网红是近几年兴起的现象，作为商界衍生出的一种新生事物，全社会理当给予足够的包容。但在互联网商业时代，传统产业被迫与互联网融合的情况下，不能单纯依靠“卖产品”的思维，而陷入“网红模式”的魔咒。 █ █ 网红想要实现经济变现，维持生存，满足用户不断提高的期望值，持续性产出好的内容，并且满足甚至超出用户的期望值，将会是巨大的挑战。因此，团队的策划能力、配套的制作能力都很重要，要做足刺激源的更换工作，升级网红；让网红工具化，实现利用价值；让用户主动做出内部刺激反应，降低审美疲劳。 网红经济背后的惊人产业链 █ █ 网红产业链包含了有社交平台、网红经纪公司、供应链生产商或平台。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容，以及保持与粉丝的互动来维持黏性，从而引导粉丝点击相关的店铺链接或者关注网红推广的产品。再为网红对接到在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应商。 网红经济勃发的真相 █ █ 网红已经演变为了一种经济行为，强大的变现能力逐渐让网红成为品牌青睐的合作对象。2015年是网红店铺爆发的一年，红人店铺通常以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广策略，凭借社交媒体的庞大粉丝群体进行定向营销。 █ █ 1.0时代的网红，粉丝是碎片化的；而2.0时代的网红，有积聚粉丝能量的微博、微信、淘宝、直播等平台。一个是“老网红”，一个是“新网红”，二者最大的区别在于：是否将人气转变成商业价值。 █ █ 网红具有极强的品牌传播杠杆和营销价值，一是流量已经变成了新商业的基本能源和血液；第二有真实美女买家秀；第三是有口碑营销的社群效应，网红的出现就是“口碑＋粉丝＋社群经济”共同作用的结果；第四网红卖的不是产品，而是一种生活方式。 变革，网红经济的 发展趋势 █ █ 中国网红经济的特征：多元化，网络红人可以是草根达人、也可以是明星、教授等知识分子，其身份并不局限于年龄职业；视频化，随着无线覆盖的大范围增加，软件提速，用手机看视频成了普遍的阅读习惯；专业化，原创成为网红经济的新势力；运营多元化，多平台内容分发已经是商业运营模式的趋势，单靠一种媒体平台很难获得受众的推荐和支持。 █ █ 网红经济的十大发展趋势：网红观念不断更新、网红经济的规模不断扩大、范围不断拓展、内容不断丰富、经济形式不断创新、经济增量不断做大、价值不断提升、促成网红经济发展的技术不断优化、社交不断扩大、经济的主体不断换位。 网红经济未来市场分析 █ █ 1、新生态的关键在于内容，而内容的关键在于人。团队与机构只是辅助角色，最关键的还是核心人物。 █ █ 2、抓住网红经济发展的大势，不断进行内容创新。优质的网红需要结合自身的内容调性与受众人群的特点，选取与时事相贴合的内容、结合传播平台以及传播策略，不断创新才能不断向前发展。 █ █ 3、要顺势而为，垂直是大势所趋，现象级爆红不可模仿。 品牌，网红经济的 战略思考 █ █ 网红走红是在2015年“双十一”、“双十二”等促销活动中，利用微博、微信等社交软件形成庞大的粉丝效应，通过淘宝平台导入流量并迅速变现。 █ █ 网红即品牌，网红是不经任何权威授权的权威，是市场自发的、民众拥戴的品牌。网红是一个真实的人格魅力体，可以把它叫做人格经济，网红就是他们的品牌代表，很容易让人记住。当一个品牌具备了人格之后，商业价值可能就是之前的50倍、100倍，从这个角度看，投资网红非常有价值。 █ █ 网红经济的品牌现状：品牌电商与网红经济融合，第一代网红经济的比丑模式将被淘汰，新的网红有强大的实力和市场号召力，作为企业，联想需要超级产品经理、超级传播者和超级链接者，这是对互联网CEO的要求。 |
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