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2015年8月，“网红”兼淘宝店主云集上海，参加淘宝举办的首届“网红”研讨会。（图片来自网络） 在三里屯SOHO写字楼一个约300平方米的办公室里，徐子涵的公司专门辟出一个很大的试衣间，一排排衣架上挂满了当季最流行的女装款式。徐子涵拿起其中一件短款无袖上装，翻出一个小名牌，上面密密麻麻地写着一些修改意见，“这是我们的‘网红’在听取粉丝反馈后做出的调整，设计师会根据这个来定版。” 2015年11月，徐子涵辞掉了此前在公关公司的工作，与另外两个合伙人一起创办了“微度印象”，成为北京比较早的几家“网红孵化器”公司之一。 那时她并没有想到，短短半年之内，“网红经济”就蹿红成中国最炙手可热的投资话题之一。 “网红经济”成资本新风口 “网红”，也就是“网络红人”的简称，经过十多年的演变，已经从论坛时代的“芙蓉姐姐”、“奶茶妹妹”、淘宝平台上的“淘女郎”模特，逐渐成为社交媒体上对话题人物、意见领袖、流行主力的统一代称。不过，职业网红更多是指通过社交媒体的强大粉丝量进行变现的群体。 而“网红经济”作为一种商业模式引起关注，源于2015年8月的一场淘宝“网红经济”研讨会。许多依靠自拍、服装搭配、生活场景照片等在社交媒体上聚集了大量人气的“网红”，依靠淘宝电商平台，将十万级、百万级的粉丝转化为购买力，创造了千万元的收益。 徐子涵就是那个时间段里看到了这其中的巨大商机。他们先后签约了十几个具有旅行或健身达人、名校校花、时尚辣妈等个性标签的“网红”。签约后，公司不仅负责他们的账号运营，还帮他们承接广告代言、品牌活动，甚至还会对接网络电视、电影剧组的片约。 这其中，最成熟的产业链是帮网红打造自己的服装品牌，通过电商实现“粉丝基数”的变现。徐子涵的团队中，有专业的设计师，有专门负责线上销售和售后服务的人员，还有代工工厂。这块业务为他们提供了稳定的现金流。公司成立至今，一直都处于盈利状态。 作为“孵化器”，徐子涵的团队也在寻找一些有可能成为下一个“网红”大号的“潜力股”，不过光大证券的一份研究报告指出，把普通人打造成“网红”的成本很大。目前国内比较流行的趋势是，“孵化器”与已有一定粉丝基础的小“网红”合作，互相产生收益。“孵化器”的实力体现在公关资源和货源工厂渠道，而“网红”的卖货变现能力则是“孵化器”最为看重的一点。 光大证券表示，“网红经济”已开始受到投资界的青睐。一方面，市场规模极其可观，远超千亿以上;另一方面，目前的盈利模式可复制性强，成本较低，市场以内生性消费为主，具有一定的可持续性。个别市场份额较大的“孵化器”甚至已经获得了风投的A/B轮资金。 90后群体为“网红经济”买单 |
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