2014年兴起的O2O领域创业浪潮,让很多的创业者血脉贲张,纷纷掠夺圈地,并且拿出真金白银在市场进行血拼,力度之大超呼想象。这属于战略性亏损吗?不是的。他们和京东的业务模式不同。京东是实打实的依靠销售商品获取现金流,只要营收一直在增长,就保证了有充足的现金流。而这些O2O的巨头们,烧掉的是现金,收回的是在他们看来非常宝贵的顾客数据,而这些海量的顾客数据在短期内却无法兑现成客户,只能靠慢慢养,等待转化的那一天。但企业能拖得起吗?每天产生大量的费用,现金一天天的耗尽,当挤剩最后“一滴血”的时候,企业经营就再也回天无力。 这种烧钱的模式,只考虑了顾客的价值,而没有考虑企业的价值。企业需要赢利,需要降低经营成本,这是基本的商业规律。如果说从企业战略来说,可以暂时不赢利,把抢占市场份额作为头等大事。但是经营没有现金流不行啊,没有现金流支撑,烧钱就是没有意义的,就是一个无底洞。2016年大量的互联网创业公司死亡,验证了只要商业模式不讲商业本质所要付出的巨大代价,也许互联网发展的路途注定要有一批燃烧自己照亮别人的先驱者。进入2017年,大家谈论更多的是价值投资,内容营销,用户思维……互联网人冷静下来后,真正开始考虑如何做互联网? 当今在互联网创业领域,巨头们的渗透越来越细分了,他们凭借强大的实力拿着支票在市场兼并整合,进行无限扩张,市场份额越来越集中。在垄断趋势已成定势的市场环境下,在选择互联网创业项目时,不要盲目的往枪口上撞,因为和巨头血拼,比推广烧钱还不靠谱。 要尊重市场规律,遵循商业本质,去发现和挖掘顾客未被满足的需求,并基于这种需求去创造最大的价值。消费者的需求是随着环境和时代而变化着的,因此市场总会存在机会,选择有市场、有差异化和存在巨大价值的商业项目,才是成功创业的开始。 |
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