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“万赞科技是我第二次创业了，为万赞我要奋斗10-15年。”郭显秋说：“任何事物都是螺旋式上升、波浪式发展，我相信实体渠道蕴藏着的巨大能量，必然在合适的时机全面爆发。” 瞄准万亿GMV消费入口，坚决布局线下实体渠道。 “阿里巴巴+京东才不到4万亿GMV，而整个中国2015年的社会消费品零售总额高达30万亿。”谈到这个数据，郭显秋的兴奋难以抑制。就连小米都开始布局实体渠道了，3年之内要开出1000个小米之家。小米创始人雷军说：“整个电商才占社会消费总额的10%，手机算多的，才占20%，即使小米拿走电商的50%，也才占整个市场的4%，显得微不足道。” “全国有60多万个手机零售店，300多万手机零售从业人员，连接1000多万个家庭的智能消费电子入口，高达万亿GMV消费场景，这是我们坚决布局线下实体渠道的根本原因。”郭显秋说。 独创渠道合伙人模式，与渠道投资人一拍即合。 2016年6月，郭跟好朋友也是种子投资人秦总做了一次深度沟通，坦言自己想再次创业，做渠道合伙人的模式。厂家与渠道的合作，传统上只是单一的进销关系， 渠道从厂家进货，卖掉之后赚进销差价。只赚一重利润。而万赞的渠道合伙人模式，渠道不仅可以赚进销差价，还可以享受产品的毛利分红，升级为公司合伙人之后，还可以享受公司的股权收益，同样是销售产品，但成为万赞的合伙人却多出了几种收益，且不增加成本。 实体渠道普遍面临客单利润下滑的问题。要想获得整体毛利增长，实体零售商必须从增加客源、增加获利途径、增加特色产品、降低获客成本、降低客单成本几个方面入手。而万赞科技独创的渠道合伙人模式，既帮助零售商增加了获利途径，又为渠道提供了差异化的特色产品，未来，万赞还将在增加客源、降低成本方面帮助渠道合伙人。 秦总本来就是一家大型零售连锁的老板，对于实体渠道面临的问题感同身受，双方一拍即合，秦总决定支持郭二次创业。 实践是检验真理的唯一标准，半年覆盖4千个零售店，2017年要覆盖1万家店面 2016年8月，万赞科技开始正式运营，2016年11月推出第一款产品，截止到2016年12月，万赞科技目前已与国内最大的手机零售连锁之一乐语、以及部分省区的大型零售连锁达成合作，覆盖零售店面超过4000个。2017年1月与国内最大的苹果零售联盟达成合作，2017年万赞科技全线产品将全面进驻苹果授权零售店面。在万赞快充研发中心揭牌仪式上，中智联合总经理林鹏也亲自到场祝贺，中智联合为全国22家大型零售连锁共同出资成立，其中包括国内最大的手机零售商迪信通以及各省排名前三的手机零售连锁，可覆盖的手机零售店面多达5000个。 左为万赞创始人郭显秋 右为中智总经理林鹏 “2017年，万赞要覆盖1万家店面，这是一个保守的目标。”郭显秋语调平和的说，似乎一切尽在掌握。 威力凸显，销量远超京东天猫同类产品 2016年8月，万赞科技正式开始运营，3个月之后，万赞科技推出第一款全网快充移动电源万赞X7。实际上，早在2016年7月，万赞X7就开始进行渠道众筹，与互联网上的众筹模式不同，万赞X7采取了分红众筹模式。参与众筹的渠道，可以获得该产品生命周期内的毛利分红。作为牛刀小试，第一批共有5家渠道参与了众筹，累积众筹了7000台万赞X7。这一数量远远超出同类产品在京东、淘宝上的众筹数量。 2个月之后，2017年1月，万赞推出了第二款产品多功能排插。渠道合伙人一次订购了20000只多功能排插，与该产品功能近似，价位相当的产品，在天猫单款最高月销量仅为3000多只。 模式成功的基础是产品成功，产品成功的基础是技术领先 早在2010年的时候，就有专门针对实体零售商的直供分销平台，后来这种做渠道直供的平台陆陆续续出来不少，有些已经进入B轮融资，估值高达10亿元RMB，但是持续盈利的却非常少见。这又是什么原因呢？郭显秋对此进行过深入的分析：“无论什么样的模式，什么样的平台，只要做硬件销售，其盈利能力的核心一定是建立在产品能力上面。” 但这些做B2B的渠道平台，大多都是传统的渠道分销商转型而来，本身没有硬件供应链管理经验和产品定义能力，好的产品资源拿不到，自己又无没办法打造有竞争力差异化的产品，因此盈利能力都比较差。 而万赞恰恰在产品定义方面具有很强的优势，郭显秋说：“我自己从事过市场推广、产品规划和销售管理的工作，其中最出彩的职业经历恰恰是产品规划，在做CDMA业务的时候，尽管面对的是华为中兴酷派这样的实力玩家，我规划的产品，单品销量也通常在行业前10名甚至前5名，在我们销售能力比较强的区域，销量甚至能达到第一名，超过华为中兴。” 郭显秋把产品规划的原则统一为“创新、标杆、实用、时尚”八个字。这几个词看起来很普通，但每一个原则都有他的实际目的和价值。 创新对应的要求是技术领先， 我们的产品至少有一项技术是同行没有的，这至关重要，创新才能给产品带来溢价，才能保证各个环节有合理的利润。 标杆对应的是比较优势，我们的产品至少有一项是行业里面最好的，这代表我们比同类产品要好。 实用对应的是大众需求，我们不做小众产品，小众产品是没有规模的。 时尚对应的是颜值，在消费升级的时代，颜值差的产品可以直接拉出去枪毙。 未来三年：万赞要与最优质的20万个零售店以及百万优秀零售人员建立合作。 “金杯银杯不如口碑，这会那会不如实惠！”郭显秋说。“我们已经给渠道合伙人实现了分红，真金白银的拿出钱来分，合伙人又反过来帮我们推荐客户，形成了良性循环，这种增长是一种指数级的增长，我们用三年时间就可以走完传统厂商10年走过的路，一切顺利的话，三年之内，到2019年年底覆盖20万个优秀零售店几乎没有太大问题。”一个优秀的零售店一年的销售额大概是700万，20万个店的零售总额大概是1400亿，万赞的目标是在其中拿下10-15%的份额，销售额达到100亿以上。 智玩派 在纷繁复杂的世界里抽丝剥茧，智玩派努力为您提供所认同的观点以及缺乏的资源。 智玩派公众号内容同步推送今日头条 搜狐 腾讯快报 网易 凤凰等新闻客户端 网站：www.zhiwp.com 商务合作微信：dc_289466629 |
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