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文/东成西九 || 东哥说职场 今天是日更第51天 || 字数2239，阅读需要5-6分钟  图片发自简书App 001网络上流传着这样一个故事，有一个农民，早上起床后告诉妻子说他要去农场干活去了，但是走了一半他突然想起昨天的收割机没油了，所以他决定去买油，在买油的路上看到了一匹马从身边走过，于是他又想起他家的那匹马生病了，他需要给马买药，接着他又掉头过来去买药，走着走着经过了一个幼儿园，哦，他又想起了学校的老师催了他几次啦，要给儿子交学费，于是他又往家里返，就这样一上午他都忙于赶路了，要做的事情一件也没有完成。 这个简单的故事实际上是在告诉我们，无论我们多么的勤奋，多么的执行力强，但一定要有计划有目标，否则是没有结果的。而计划和目标的制定是需要管理者来组织实施的，员工只是在计划和目标体系下去执行。 002A公司有五个分公司，去年的最后一个季度业绩冲刺中，在公司的安排下五个分公司进行了业绩PK比赛，每个PK金是5000元，PK的指标有两项，一是总业绩，第二是人均业绩。总业绩按照多少很容易鉴定，而人均业绩实际上比的是人员的综合能力，一方面考验的是分公司总经理的领导力，另一方面，如果按照木桶理论推理的话比的是短板的长短，也就是说短板决定综合能力。 每个分公司的总经理根据比赛的项目和要求都需要事先制定完成业绩的方案，把目标细化到每一个人的身上，把计划落实到每一天中，这样再加上销售人员的执行力才有可能达成目标。 003
004网络上有这样一个故事，讲的是一个美国受伤的退伍兵退役后找工作，他应聘了很多家，但都被拒绝了，后来他来到了美国最大的一家木材公司去求职，通过几道关卡，他见到了这位副总裁并坚定的对他说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会。” 副总裁为了考验他，让他去美国的中部地区收拾一个一直没有做好的乱摊子业务，结果，几个月后，退伍兵在那个市场上挽回了公司在那里的形象，捋顺了客户关系，并且清欠了几乎所有欠款。 一天，副总裁把这个退伍军人叫到自己的办公室，跟他说：“我这个周末要出去办一点事情，我的妹妹在犹他州结婚，我要去参加她的婚礼，麻烦你帮我买一件礼物。这个礼物是在一个礼品店里，非常漂亮的橱窗里面有一只蓝色的花瓶。”他描述了之后，就把那个写有地址的卡片交给了那位退伍军人。那个退伍军人接到任务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成任务！” 其实，这个任务是顾问公司和副总裁精心策划用来考验应聘者的。 第一，副总裁给他的地址是假的，真实的地址距离假地址并不远，这是考验应聘者的灵活性； 第二，他们让礼品店的老板提前关门，用来测试应聘者的应变能力； 第三，他们特意雇了一位全副武装的警察守在那里，预防应聘者为了完成任务不择手段破窗去拿； 第四，当退伍军人费尽周折买到礼物时，副总裁已经坐上火车走了。退伍军人给他过去的战友打电话，他想租用一架私人飞机，因为在北美有很多人拥有私人飞机。他终于找到了一位愿意把私人飞机租借给他的人，然后他乘驾飞机追赶副总裁到乘坐的火车的下一站。当他气喘吁吁跑进站台的时候，副总裁的火车正好缓缓驶进站台。 退伍军人在执行这个任务的时候，中间有很多次机会可以对副总裁说，因为地址是假的，所以他不能完成任务；因为礼品店关门了，所以他不能完成任务；因为副总裁已经坐火车走了，所以他不能完成任务；但是，退伍军人一直牢记他说过的一句话：“我保证完成任务”。所以，他一直想的是如何解决一个又一个的问题，目标导向非常清晰。 最后他出色的完成了任务，公司也把他选派到远东地区担任总裁，这是公司最重要的一个业务部门。 网传的这个案例有很大的争议性，比如能租飞机送花瓶的员工你敢录用吗？我们姑且不论故事的真实性，只是就事件本身来分析他的执行力问题。  图片发自简书App 005
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