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“有名气的连锁药店，60%都到我这里考察过，但是回去把中医馆做好了的没几个。”宁波海曙新城中医会馆、宁波彩虹大药房董事长李桂德如是说。同时表示，“开中医馆确实能赚钱，但是风险也很大，外行者要慎重。” 中医馆能火到什么程度？在分享李桂德的经验之前，我们先来看一下他的中医馆业绩： 2009年10月，李桂德开出第一家中医馆——宁波海曙新城中医会馆，2600平米。第一年销售额3500万元，第二年销售额突破1亿元，2014年突破2亿元。除第二年增速超过200%外，之后每年递增15%～20%之间。 据李桂德介绍，中医馆内的抓方者全部为熟练工，平均每人每天的抓方量在1200剂以上。有过相关经历的人都知道，这样的速度和工作强度绝对是逆天的！ 看到这么好的业绩，很多药店老板肯定都想跃跃欲试，但是现实中却鲜有成功者，甚至连一些百年老字号也不如李桂德的中医馆火爆，原因何在？ 在中医馆这个产业上，李桂德已经摸索了6年多时间，其间他自己画图纸、策划营销方案、招聘业务骨干，几乎事事都亲力亲为。“路在脚下，靠自己闯荡出来，中医馆不是想象中那么简单。”李桂德说，“能搞吗？确实能搞，但里面有个体系，体系不完善就做不好。”  他们利用古色古香的装修，巧妙设计，将厅堂和过道均布置成宣教的阵地，来到这里，有意无意之间你就会接受一次中医文化和常识的教育，既能看病又能学到相应知识，两全其美。 海曙新城中医会馆内的椅子、中药柜等都是纯实木手工制作，没有一颗钉子。布局也尽可能让患者感到舒适，避免做成像医院一样的对称、单调的诊室。 2009年刚刚开业时，海曙新城中医会馆只有一名宁波当地的坐诊大夫，而如今，这间中医馆云集了几十名来自全国各地的名医。声势之大，几乎可以匹敌一个中医院校的附属医院。 偏偏这些名医大部分都不是请来的，而是主动上门应聘的。有什么诀窍？是广告打得响亮么？ 李桂德表示，“我们从来没做过广告，我们只做慈善。”这些年来，彩虹大药房和海曙新城中医会馆对宁波当地的孤寡老人，以及儿女在外地工作缺人照料的老人给予了很多帮助，通过做慈善，中医会馆逐渐声名远播，很多名医也慕名而来。加之李桂德的中医馆配套齐全，大夫在此行医无后顾之忧，所以就逐渐形成了良性循环。 会馆内36个诊室涵盖了中医内外妇儿科、中医骨伤科、西医内科、西医皮肤科，并打造了“宋氏妇科”的祖传特色专科。 患者就医选择范围扩大，且目标明确，事半功倍。加之疗效保证，迅速得到了广大患者的青睐，并口口相传，进一步拉大了客流。 除慈善活动外，海曙新城中医会馆还策划有其他的营销手段。例如，其膏方成品装在一个精美的陶制药壶里，并且配有一张医生书写的颇具书法功底的处方笺，这些一起打包发给顾客，匹配了膏方的高端消费定位。 另外，为了更快地寄送调配好的药品和膏方成品，海曙新城中医会馆与申通快递合作，开展了宁波市区4小时送达的业务。 李桂德指出，在医院式的、成体系的规范化管理的基础上，配合一系列营销手段和员工考核机制，中医馆才有可能做大做强。 在中医馆和药店都获得巨大成功之后，李桂德又进军餐饮业，开出了名为“李记家宴”的饭店，计划形成“5家饭店+5家国医馆”的“产业链”。 李记家宴都开在国医馆旁边，解决了前来就医者的吃饭问题。同时，到彩虹大药房买药送餐券，到李记家宴吃饭送保健品代金券，国医馆、药店、饭店三个产业互相带动。 在李桂德的规划中，到2018年底，旗下的5家国医馆销售额将突破10亿元，毛利率超过60%。 新城中医会馆兴办的初衷不是为了赚钱，而是为了弘扬中医文化，为了发挥名老中医的余热。当初行政主管部门在关于会馆成立的批文中，将其定性为非营利性医疗机构，且明确界定。 新城中医会馆负有开设中医药博物博览、定期举办中医学术讲座及对市民开展中医药健康宣教的职能。就是说，新城中医会馆经营活动只是其一，除此之外，还承担着弘扬中医文化、促进民众健康的社会责任。
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