|
关于报价的问题： 熟悉自己产品的优劣势，相信自己的产品才能有底气。清楚自身与竞品产品的差异化，自身优势在哪。这样自己在谈价的时候才会有底气。 了解客户需求和兴趣点，抓到客户的痛点 客户喜欢产品，才会有谈价的环节，抓住客户痛点，才能在谈价中时刻占领主动权。在谈价进入僵局的时候，可以假装放弃(推荐其他产品或者项目）达到守价的目的。 不用太着急步步紧逼客户，找到合适的时机“临门一脚” 不管是销售员还是客户人人是平等的，客户有钱我们有他要的产品，不能成交对我是损失，对客户同样也是一种损失 ，客户玩命杀价公司又不同意降价，这个时间就要单攻客户的痛点，把客户痛点放大。 客户一般都用的还价招数 1.买的爽快，要的也狠，给优惠直接付款签约。 2.听说 朋友来买过，价格是多少多少！ 3.认识领导 客户有背景、有来头、认识老板，价格直接跟老板谈 4.挑刺 对产品百般挑剔，表现购买的勉强，让销售员自感内疚没让客户全部满意，是打折的理由 5.与竞品做对比 以竞品的项目工程进度、地段、价格、优惠作比较 解决方法： 第一种，如果出价低于底价，则一口回绝； 第二种 1.坚决否认，绝无此事：马上表明都是明折明扣，一定是产品有差异。 2. 有可能是假的，只是客户在诈底价，不要让客户心存侥幸或。先不要当面揭穿，只当是玩笑，暂不理睬该客户。 第三种，认识领导 1.首先满足其虚荣心，先定下来再找老板谈，表明诚意，否则老板给您的价格肯定不是最优惠的，而且很抢手。 2.如果还在犹豫是否要找领导，说明关系很勉强，此时就要咬死价格或者把关系户的优惠说的寥寥无几。 第四种 挑毛病的客户 1.让他说：待全部挑完毛病后再谈，要确定客户是否有购买的诚意，如果确实是在犹豫，问题少的可以逐一解决，（前提咱们对竞品做好分析），问题多的，先解决的主要问题，无心购买的客户，先不要谈价格 第五种，不要诋毁竞品，但一分价钱一分货，我们的优势，特别是客户较在意的让客户了解我们比竞品好在什么地方。 小编微信公众号：猎头销售 分享是一种美德，交流是更好的进步。 |
|
|
