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今天不聊“诗和远方”，更愿意谈谈“苟且”！ 如果有一天我不做采购了我还能做什么？这是不少采购人曾经思索、正在思索或未来将要思索的问题，不论这种局面是主动或被动地让采购人去面对，未雨绸缪总不是坏事，其本质上也是关于采购职业发展的话题。 机会总是留给有准备的人，所以要探讨做完采购做什么主要取决于你在做采购的职业生涯时是如何帮自己做准备的。 先谈谈如何做好采购这一行，不认为自己是多好的采购，仅从个人的体会和经验做一些总结。要做一个至少令自己满意的采购，个人认为首先最基本的条件是对采购职业发自内心的热爱，正所谓做一行爱一行，爱一行才能干好一行。 令自己满意是指采购职业生涯的每一阶段做出的成绩能令自己内心感到些许的自我满足和骄傲，然后又收拾心情继续前行开始新的挑战。个人很喜欢采购这个职业就是因为这是一个非常具有挑战性和对个人综合能力要求非常高的职业，采购人不论成功或失败几乎都是在被客户、对手、供应商、伙伴不断challenge 的过程中得到锤炼和成长的！只有真正的热爱才可能全身心地投入才可能做“好”。 其次，好采购必然是“专业”的采购，所谓专业就是不要跟买菜大妈一个水平，要对自己管控产品的供需市场信息、对自己内部客户的需求偏好了如指掌。并且具备良好的采购基本技能，比如品类的市场情报采集分析、谈判技巧、合同管理、项目管理等。运用专业的技能才可能进行科学地管理和取得理想的绩效。这个方面宫老师有专著“如何专业做采购”一书指导大家，也有'3步打造采购专业'系列培训可以参考，我不再班门弄斧！ 再次，好采购需要“一专多能”，采购有天然的便利条件可以拓展自己的知识、技能、视野和战略思维，不断提升自己。因为供应商及其内部的很多专业人士都可以无私地成为我们的培训基地和培训老师，所以除了采购商务技能，你还很容易拓展技术、质量、精益生产、设备、工艺、环境健康安全、物流等相关知识。第二届“中国好采购”邀请了各行专家从各个角度阐述了好采购要懂战略，懂工业4.0，懂物流，懂销售，懂人事...这些方方面面都有接触不假，但要真的到“懂”的地步还确实不容易做到。做到的就实现了从CPO到成CEO的完美蜕变！ 第四，好采购要懂“道德”，懂“可持续发展”，现在迫于公司各种KPI压力，采购往往充当了压榨供应商的“打手”，而且不少手段都是杀鸡取卵的短期行为。或许是因为采购职业本身的高流动率，很少有人会真正注重中长期采购战略，及与供应商的真正共赢发展，采购要清晰地认识到你的权力和威严更多是来自于公司的背景和采购需求，要经常思考如果脱下了这件皇帝新装，或者离开了老虎的狐狸你还有什么？所谓要懂道德从职业发展的角度来说或许也是为自己“攒人品”，因为出来混总是要还的。一直喜欢拿生态系统来比喻采购的供需环境，纯粹或恶性的价格竞争只会导致系统的失衡与崩溃，好采购一定要有责任和自觉去维护这个生态系统的有序、健康和可持续发展； 最后，不得不提的就是领导力，在没有积累到一定阶段谈所谓“领导力”可能感觉就是空中楼阁那么虚幻，难以真正理解和体会，等到了一定境界才可能体会领导力的无处不在与重要性，当很多优秀的技能融入了你的血液，成为你自然的行为和风格，就成为了你个人独特的领导力。采购是一个跟人沟通协调的职业，要成功必定要注重自身领导力的培养，然而或许对某些人来说领导力却是天赋。 个人把以上种种总结为一句“专业的技能、宽阔的视野、战略的眼光、良好的沟通、卓越的领导力将铸就一个真正的好采购职业发展康庄大道”。 转眼自己离开采购职业转型做企业职业经理人已经一年，回顾这一年的经历更是印证了自己以上的一些看法。自己从毕业做设计工程师、项目管理、生产管理到走上采购职业发展道路，经过十多年采购经历辗转又回归到企业做管理者，现在回想起来其实每一步的经历都给自己的“准备”添砖加瓦。同时对“职业发展”的另一个深刻感悟是“职业发展往往是规划不来的”，人的职业发展有太多的偶然性，唯有踏踏实实做好当下，不断学习勇于挑战自己，更多的“发展”往往是“水到渠成”的！ 当采购职业发展碰到天花板的后采购时代可以做什么？环顾周围往往有这些选择： 1.自己创业，这种往往在采购时期已经悄悄做好准备，当然我们也很欣慰已经看到个别堂而皇之准备的职业采购大佬，很欣喜这是社会和雇主的一种开放、宽容和进步。 2.转型做培训或咨询，采购人士都很熟悉的宫老师、刘老师、汪老师、胡老师.......不乏成功者却也不是人人做得来，毕竟培训和咨询都是需要宽阔系统知识体系、系统思维和优秀的口才，看这些成功老师的背景往往都还有名校MBA的教育背景。 3.转型做销售，尽管采购老感觉自己天天跟各种销售打交道，总认为做起销售来轻而易举，其实不然，这种角色转换需要很多思维和行为方式的转变，个人认为销售是最具挑战的职业，业绩为王，压力往往不是一般人所能承受。 4.转型做企业职业经理人，这种转变需要卓越的领导力和快速学习能力，从管理一个职能部门到带领一个企业是质的飞跃，要求更全面的知识体系、管理技能和沟通协调能力。而且能接受这种转变的往往只是中小的民营企业，往往与自己之前身处优越条件和成熟流程的全球性外企有天壤之别，这种转型失败的案例往往更胜于成功者。但无论如何都不失为一种美好的尝试。 “如果我不做采购了”，这对大多数采购人只是一种假设，只希望通过这样的思考或尝试能让有心人变得越来越优秀。“地上本没有路，走的人多了就成了路”，以上浅薄之见与众人分享与共勉，相信并祝愿优秀的采购人都能走出一条属于自己“康庄大道”！ 作者：Kevin xu 一位从CPO转型为CEO的气质型帅哥 来源：宫迅伟-采购与供应链 （下载iPhone或Android应用“采购帮”，一款专注于采购与供应链群体的APP，致力于服务百万采购人！网址：http://m. 微信公号：采购帮、采购从业者） |
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