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嘿~,你觉得谈判中的要旨是啥？  要旨是：如何建立别人对我们的信任！ 最早研究信任的人  朱利安·罗特 编写 罗特人格量表 现在市面上很多书， 都是从策略、博弈论角度来讲的。 讲了很多技巧。 但从心理学角度， 其实是信任。 所以， 信任、信用和信赖，是我们一生的财富。 我想你也不会否认这点！  罗特的人格量表 显示 信任其实是有人格倾向性的。 1 有一种人其实不愿意相信其他人， 疑心重， 但这种人却最容易上当受骗。 因为他们很容易盲信一些貌似权威的人， 只要创造他们崇拜的权威形象， 他们就会信任。  2 另外一种人， 可能心理健康水平要高一些， 他们对人有一个基本的信任。 遇到陌生人， 他们会倾向于相信； 但他们在做重大决定时反而是谨慎的。  遇到这类人， 不要通过一种包装的方式， 他和你之间的信任是逐步逐步建立的。 在谈判过程中，也有一些小技巧！ 比如语言的诱导，思维的诱导， 在短暂的时间是有用的；  但有些谈判对象， 当他发现你在诱导他的时候， 他的方法就是， 暂停，我们休息会再回来。 然后人就会恢复理性。  所以，在短的时间里， 使用一些诱导术， 可能会成功的。 |
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