有80%的销售员都认为做销售最关键的就是嘴巴会说话,见人说人话,见鬼说鬼话,所 以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,董明珠在做销售 空调期间,接触很多各行各业的客户,最后得出经验是做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心 开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。董 明珠在销售期间总结经验后来分享给格力的销售员,分享如下:
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