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好多合作社在发展社员时，都会碰到很多棘手的问题。比如农民对合作社不了解，不信任；再比如合作社宣传的服务和好处不具有吸引力，农民对之不感冒等。这是国情，是当前我国合作社发展的现实情况。跟农民打交道，貌似简单，但其实并不是那么回事。要想拉住农民，需要你去了解农民，去感知他们的心声，获取他们的真实需求。 我们经常讲动员入社，农民凭什么入社，入社对他们来说有什么意义和好处，这是解决吸纳社员问题的根本。农民也是人，人都有趋利避害的天性，合作社的职责就在于让入社农民得到实惠，并能规避风险。动员入社，很像是一种销售行为，向广大农民推销自己的组织，向他们介绍入社的好处，让他们心动，最终出资入社“买单”。 推销在当今世界无处不在，竞争的加剧使推销成为人们生存的基本技能。推销的基本套路，话术要简介明了，点明产品独特卖点和消费者利益，并用鼓动性的口气催促成交。推销多了，人们往往也会产生一定的“免疫力”，也就是“反推销”本能，无论是理性判断，还是感性厌恶，总之，他们不会轻易掏钱。这时，推销者就要变换推销方式，以应对不断精明的消费者。 合作社想要吸纳社员，也一定要掌握推销的基本原理。在向农民宣传之前，一定要通过走访调研等方式，了解当地农民的实际生产状况和需求点，把握住阻碍农民增产增收的痛点，比如资金困难，没有市场，缺乏技术等。每个地方农业生产条件的不同，农民面对的问题也具有特殊性。比如东北农民经营的土地面积大，他们对资金的需求就会比较多；而中原农民的种植面积比较小，他们则更关心农资价格和市场的波动等。农民的核心需求不同，合作社在宣传时的重点也要有针对性，把合作社的利益说到他们心窝里。 如果合作社真的能解决农民最为关心和迫切的问题，那就根本不存在动员入社难的问题了。关键是好多合作社并没有打算解决农民的关键问题，不愿意或者没有能力。而他们给农民的一些优惠和让利，并没有把他们牢牢摔住，因为这些恩惠对他们来说诱惑不大。 很多的合作社之所以难以发挥有效作用，还与他们的产品特点有关系。大田作物的合作社提升产品附加值困难较大，社员获益也有限，而种植经济作物的合作社在同一生产标准之后，往往能打出品牌获得较高的附加值。合作的附加值也决定了农民加入合作社的动力，因此，合作社选择好的适销对路的高附加值项目，也能够带动更多的农民进入合作社。 |
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