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在销售群里，经常会有人问：我工作那么努力，也很用心，可是为什么还是不如别人赚钱多？ 这个时候，大部分的想法就是你去问那个赚钱多的人了吗？向他学习销售经验了吗？同样的事情他是怎么做到的？ 这个想法是对的，对于公司的销售冠军，大家都会想到去向他取经。但是很多人的做法就是跟销冠沟通一次就回去照搬做法，尝到一点甜头之后就会想“销冠也不过如此，就这点招数”。 在学了一招半式后就开始飘飘然，但销冠真的就是这样吗？我们来看一下销售牛人史玉柱的案例！ 史玉柱在做XX金时，亲自去公园跟老头老太太聊天，去乡镇做市场调查，就走乡串镇，挨家挨户的去寻访，他还要求广告部的人每周都要下去做市调，规定每人每周至少访谈50个消费者。做游戏时也是这样，和上千玩家讨论，史玉柱的成功都是站在冠军级市调基础上的。如果我们谈客户，不对客户做冠军级市调，努力发现客户痛点，怎么能打动客户，促成开单呢。 向别人学习也是这样，向公司的销冠请教，你做到数量级了吗？他之所以做到销冠，肯定不止一点做好了，如果没有数量级的请教，能把他的真本事学到手吗？ 最重要的，公司的销冠仅仅是一个人，这个行业还有成百上千个销冠，网上还有海量的销售案例，你是否去学习了？ 想成为高手，先问问自己，你向高手学习了吗？你向N个高手学习了吗？网上市调同行文章有超过500篇吗？学完之后有没有去学习50遍？ 所以，想要成为高手，先向高手学习吧，想要赚钱，先做冠军数量级的市调吧，线上+线下，一定要做到数量级！把数量级做到极致！然后“剪刀+浆糊”，把这些东西真正变成自己的东西！ |
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