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初始用户量是决定了一家初创企业能否存活的关键点之一。 项目再好，领导班子能力再强，没有客户群体的支撑，任何一家企业都将面临倒闭的风险。 关于如何提高这个用户量，各家有各家不同的做法，大公司与小公司的手段更是不一。 而最简单的方法，自然就用钱砸，比如在百度这样的大平台上花钱进行推广，这样的流量和用户自然相对的容易很多，但是，许多的初创企业都是小公司，小企业。在资金上本就不那么富裕，人手上也可能存在着不足。好不容易花钱买来的流量与客户，却没有足够的人手去将他们一一转换，从而导致他们白白流失。 那么，什么样的方法才适合小公司去累计一定用户量呢？ 一家初创企业想要活下来，就必须要有这符合预期的用户增长或者利润营收，而大部分的初创企业一般都会面临这个问题，那就是生存压力。可能是资金，可能是人力，也或许是时间所造成的。 所以，初创企业要怎么做起来用户量呢？我来谈谈我的一些看法： 一、口碑传播 如何做口碑？ 我们在做一个用户产品，那么用户的需求和体验无疑是最重要的，产品能给用户带来的价值是最重要的，如果忽视了这点，就可能导致整个产品和运营团队的决策是有问题的，是偏离用户需求的。 而用户的需求，就是口碑传播的重点。当满足了客户的需求，客户有了良好的体验，自然就有了口碑效应，有了口碑效应，自然而然的就能带来传播。 所以初创企业应该去深入了解使用这个产品的客户群体，他们的个体属性，群体属性，他们的“江湖规矩”，他们喜欢什么，不喜欢什么等等。 当足够了解他们之后，再去考虑如何的包装产品，从而吸引更大量级的围观用户，再将这些围观用户转换为企业的忠实用户，并利用他们进行自传播，从而产生客户的量的量变。 而一家初创企业如何去给客户带来体验？具体的操作方式还是有很多的:线上线下活动、社区运营、软文传播、视频传播等等方式。 二、傍大腿 初创企业寻找一家乃至几家大型成熟企业合作，从而为自己导流，对于那些大企业而言的细微的边角料资源，相对大部分初创公司来说，可以起到的帮助性无疑是非常具有决定性的。 这个合作模式理论上肯定是成立的。大平台希望整合各个垂直领域小平台的资源，持续不断的提供自己没能力或懒得搞定的专业内容；小平台希望用自己的专业内容，去换取大平台为自己导流。 具体需要把握的就是，双方的投入程度、沟通成本的问题，否则，最终蒙受损失的一般都是那些小企业。 三、异业联盟 寻找拥有相同用户群体的不同行业的企业，双方之间不存在任何直接的竞争，从而可以进行较为深入的良好沟通合作。 联盟内可以实现广告互换，也可以联合开展活动，开展联合促销，捆绑营销等。 创业情报局网罗最新最全的创业情报、行业资讯、管理技巧等相关信息。 创业情报局，一个有态度的头条号！ （更多最新资讯请关注微博：@创业情报局、公众号：U创业情报局） |
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