销售总监的私密日志，让你少走10年弯路

销售话术的本质其实是推销一种满足人的心理的方式，这种需求往往是隐藏的潜意识。

高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖彩券、保险是卖的未来期望。

消费者行为学认为，客户的行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。

好，我是元元，销售界的价值分享者，欢迎找我一起聊聊销售的那些事儿。

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作者个人公众号：元氏销法 (ysxf553)

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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www./