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记得2012年8月刚开始创业的时候，没有充足的资金储备，没有办公场地也没有办公设备，唯一有的是之前保持的一些客户关系，谁也没有想到4个月后这样一个不起眼的小公司能够盈利20万元，将近达到初期的投资额度。和大家分享一下这个真实案例。 其实，租房子和注册公司是在6月份便已完成，由于前单位的一些交接工作没有完成所以始终没有开展业务，7月中旬办完所有离职手续后，开始做前期的准备工作并于8月1日正式开始创业之路: 1、产品选择：以黑电（电视）为主，避免和原单位产品上的冲突。减少竞争对手。根据客户反馈的信息给厂家初次的代理回款压至最低20万元，降低产品投入风险。 2、办公场地和库房：我们找到一个120平米的三居室低层房子，每月租金1200元，当然这也是N此讨价还价以后的价格，以半年为一个房租周期。客厅用来办公和接待客户，一个小卧室当财务室，一个卧室为产品展示厅，大卧室和厨房餐厅当做库房，麻雀虽小五脏俱全，这样所有的功能就全部实现了。 3、人员和物流：我和我的合伙人按区域划分各负责一片业务，同时身兼物流、搬运、售后等工作。另外配备了一个财务会计，除了做账还负责库管，有时也当下搬运工。所有人员加起来就三个人，所以人员成本也很低。我们在跑业务时自己的私家车能拉就拉，货多拉不了的情况下才会雇车运输，将物流成本降到最低。 4、资金周转率：这是所有经商的伙伴最应该注重的，它直接关系到你的资金利用是否合理，家电行业利润非常低，一旦产生货物积压十分危险。所以勤进快销提高有限资金的周转次数才能赚到钱。 5、业务拓展：我们几乎每周都会和所有的客户见一次面，增加接触客户的频率。开始厂家没有任何物料，给客户推销产品唯一的办法就是看手机上的图片，跑业务时车上始终放着一台电视机，随时准备给客户演示。即使他没有计划上我们的货，也要演示给他看，慢慢的客户开始一台两台上货，当有几家较大客户拿下时，其他客户陆陆续续在大客户的带领下也开始进货。每次到客户店里我们会做几件事情：1、给客户不断讲解产品；2、争取抢占其他产品的位置；3、有售后问题及时解决不让客户带问题销售；4、及时补充库存；5、帮助客户做促销活动。 当所有的动作连贯起来并坚持做的时候，截止到12月底，我们居然做到了220万，相当于当时投入资金转了10圈，每圈的利润将近10个点，毛利也就达到20万了。也许这20万对于很多大老板来说简直是“毛毛雨”，但是对于一个创业公司来说，能够在短时间实现这样高的资金周转率，在家电这个低毛利的行业也算是一个小奇迹。 我希望分享自己真实的案例帮助正在创业路上的小伙伴尽量少走弯路，也许这不是什么高招，没有千万上亿的风投关注，但这却是脚踏实地一步一步走出来的结果！ |
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