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【品牌内容官】昨天发布《日本销售之神揭开拒绝的秘密，让NO不再发生！》，引来大量收藏和阅读，网友评论要求继续分享更多销售话术，今天跟大家分享3个说服招数。 一、标准销售法 记住：三流的销售介绍产品，一流的销售建立标准！ 案例1： 顾客：你们这个手机待机多长时间？ 销售A：待机10小时（产品知识记得蛮熟） 顾客：嗯嗯，我再看看！ 销售A：欢迎下次光临！ 案例2： 顾客：你们这个手机待机多长时间？ 销售B：先生，看得出您对待机很在意，现在智能手机普遍比较耗电，不少人都希望待机时间长一些，不过手机发展到今天，待机时间和电池容量大家都差不多，已经到了极限，如果一个手机能几分钟充满50%，就不存在待机问题了，连充电宝都不用带了！现在快充功能是趋势，您看这个手机就是采用最新技术，刚限量发售的，看的出您应该是商界精英，平时出差很多吧？ 顾客：确实经常出差，所以对待机很在意。 销售B：今天我们正好有活动，买这手机送50G的全国流量包，很多人都冲着这个来的，拿回家先玩起来，不满意7天包退的！ 顾客：嗯嗯，好的，那帮我拿一个。 点评：
二、心理暗示法---亲子教育 案例1： 家长：小宝，去买瓶酱油！ 小宝：不嘛，我晚上再去（撒娇） 家长：越来越不听话，看你爸怎么收拾你！ 案例2： 家长：小宝，过来下，妈妈有话告诉你！（很神秘） ------小宝过来了 家长：小宝，你一向是个很乖的孩子，对不对？ （下套，比如跟客户说，王总您在圈子有口皆碑，非常讲诚信，也很爽快！） 小宝：那当然了！ 家长：小宝，这个10元钱你拿着(直接塞到孩子手里)，有没有看见对面那个店，买瓶酱油回来，待会儿客人要来了，剩下的钱你可以买瓶酸奶喝，快去吧！ 小宝：好的！ 点评：
返回文章顶部，点【+关注】按钮，阅读《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》，数十万10人阅读，【品牌内容官】2个月，已成为上万名创业者和营销人的集中营！ 三、声东西击法（房产销售案例） 开发一个新客户确实很难，又没有案例客户，怎么办？ 销售：您好，是24幢205的王先生吗？ 客户：不是！我是25幢205的王先生！ 销售：不会吧，您的电话不是*****15吗？ 客户：我是******16 销售：天哪，天下竟然有这么巧的事！都姓王，房号相似，号码相似。真是打扰了，不好意思，我是通知24幢王先生过来签下字，最近行情不错，他房子最近在我们这里出售了！ 客户：最近什么行情？您是哪个中介的？听说要涨价！（有了好奇心，有了紧促感，怕失去机会！） 销售：.......(开始介绍服务了)，下次我介绍那位邻居给你啊！ 点评：声动击西，让客户有紧张感和好奇心，并且引出一个客户案例，比直接打过去效果好很多，电话销售关键是引起好奇心，否则就直接挂了。 营销人员在互联网时代要加强学习，除了销售技能，还要多学习互联网营销知识及新零售变化，可阅读《新零售--三只松鼠和奥康转型了，高手当属优衣库！》，近10万人阅读！ 点击底部【品牌内容官】后加关注，可阅读百余篇热文，如下是部分，每日更新，上万人关注！ 《李开复：创业者必须警惕墨菲定律！你的焦虑来自墨菲吗？》--今天热文 |
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