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根据一份数据显示，中国2016年智能手机出货量前三名是： 1、华为：2016年出货量1.39亿台； 2、OPPO：2016年出货量9500万台； 3、vivo：2016年出货量8200万台； 这么看来，第二名的oppo和第三名vivo合计出货量超过第一名的华为，而oppo和vivo这两个手机品牌，同属一个派系——步步高派系，也都有同一位幕后老板，他就是——段永平。据说东莞营业收入前20名的企业中，有8家是他旗下的公司，但由于他的公司不上市、不融资，他自己又是巴菲特一样的国际投资家，他的财富至今是个谜，有人甚至说、他才是中国首富！ 段永平是江西南昌人，他16岁考上大学，27岁人大硕士毕业，30岁把一个亏损200万的小厂，打造成一个年产10亿的大品牌，40岁时信守给妻子的承诺，退休。 1977，高考恢复的第一年，在无数人一脸懵逼，不知道该如何复习备考时，年仅16岁的段永平，一举考入浙江大学。在北京电子管厂干了一段时间之后，他又去读了个经济学硕士学位，很显然，读经济学的学位，是为下海做准备的。比他小3岁的马云，高考了3次，直到1985年才撞上大运勉强读了个本科。 1989年，段永平从北京南下广东，在中山市中山市怡华集团属下的一间电子厂做厂长。当时，这间工厂亏损200万元，段永平果断决定转型，生产家用电视游戏机，并打出品牌“小霸王”。仅仅3年时间，他是该厂变成了年产10亿的公司。 虽然他带领厂赚了钱，但是高层依然不打算给他们管理层股权。在谈不拢后，他毅然出走，于1995年在东莞创立步步高电子有限公司。 1999年和2000年，步步高两夺央视广告标王，“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”，“so easy！妈妈再也不用担心我的学习了”，经久不衰的广告词，再次让步步高成为家喻户晓的品牌，段永平也再次缔造了步步高的成长奇迹。 在2001年，也就是他40岁的时候，他履行对妻子的承诺，去美国陪她。不过在正式去美国之前，段永平做了一件很重要的事，他斥资3000万注册OPPO，陈明永作为负责人，后来就有了OPPO手机。不久，步步高的通讯事业部也“独立”，成为今天的vivo手机，沈炜是负责人。OPPO又衍生出一加手机，那是后话。 2001年，在网易最缺钱的时候，他以每股不到1美元的价格，投资200多万美元买入。 截至周五，网易的股价为300美元，如果这些年他一直没卖，考虑到分红、扩股，他的收益大概在1000倍，也就是光网易股票就市值20亿美元，约137.3亿美元。 他的经营之道给我们什么启示呢？
虽然说每一行都有成功的可能，但是如果选择一个朝阳行业，你成功的可能性要比温水煮青蛙的行业要大的多，用雷军的话说就是“当风口来了，猪都会飞”，所以选行业要选有风口的，并且要在风停之前学会飞，或是及时转身到另一个风口。1983年他大学毕业后，被分配到北京电子管厂，当时，北京电子管厂是个知名大厂，开厂总投资达一亿元，员工近万，60年代曾是亚洲最大的电子管厂。认为电子管厂的前景不会好，于是毅然离开去人大去读硕士。当改革开放的东风来时，他又主动南下广东就职一个亏损的小厂。并且在厂子大幅盈利的情况下，股东不愿意分给其股份时，主动及时止损，自己创办企业，绝不在一棵树上吊死。
段永平离开小霸王的主要原因是对股权分配不满意，所以他深知股权的激励作用。他在步步高创业之初就实行股份制度，不仅中层管理人员可以入股，代理商也可以入股，甚至，他还提倡基层员工入股。大家没钱入股怎么办？段永平出钱借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。不仅如此，段永平还给各级经销商更高的利润返点，利润高，还能入股，这就是为什么只要有客人进入手机店，他们被推荐的都是OPPO和vivo？ 一般企业的销售模式 oppo的分销模式 开公司的第一使命是赚钱，创造财富，回报股东，使股东的投入高于社会平均报酬。假如股东的回报不高，投资人大可去存银行或去买国债，所以要给投资人信心。第二个使命就是要给员工创造和谐、相互尊重的工作氛围，尽量改善工作环境，不仅要使员工有稳定的工作和收入，还要培养人、锻炼人。当“甩手掌柜”十几年，段永平旗下的公司不仅没有垮掉，反而做出中国最赚钱手机，就缘于他愿与人分利，敢与人分利！如果舍不得给股东分红，舍不得让利给合作伙伴，人凭什么和你合作，为你卖力？
首先公司一定要有实力，做出来的东西一定要可靠，至少不能很低于同行的水准，有可靠的渠道和伙伴，而在品牌的塑造上，一定要舍。不论是小霸王，步步高，还是现在的OPPO和vivo，段永平的制胜绝招都离不开两点，那就是品牌建设和实力培养，两手抓两手都要硬。 1991年，在很多品牌都不知品牌营销为何物时，段永平花了40万在央视为小霸王打出第一条有奖销售活动广告。1996年，段永平为步步高砸了8000万天价，拿下了央视新闻联播5秒广告。1999年，他又领导步步高豪掷159亿元，成为央视“标王”。2016年，光是冠名湖南卫视两档综艺节目就花了12亿。 主打年轻人试产的OPPO、vivo不惜重金攻占各大卫视，聘请当红明星做代言。成龙、李连杰，都曾被段永平情来代言。OPPP、vivo的代言人更是包揽了杨幂、李易峰、杨洋、TFboys、宋仲基等当红大咖。广告的积累能让品牌溢价，能让市场、营销事半功倍。
段永平的转型不是等着不行的时候才被迫转型，而是早就潜伏在朝阳行业，但是不做先头部队。当卡带机时代来临，他及时做了复读机，人民生活水平提高了对通信要求高时，他又做电话机。包括后面做VCD、学习机、好记星、学习机、文曲星、诺亚舟等，他都是学习前人错误，不做第一个趟雷的。在小米手机线上销售如火如荼的时候，他看到没有实体销售的弊端，如是集中精力做渠道、做线下，如今又逐渐在手机领域登顶！所以，我们要做的就是开发产品前一定要先看看市场，再看看竞争对手，当我们觉得自己有实力、有能力，并且可以打败竞争对手以后再进入，然后将它做到最好，树立起自己的品牌知名度和美誉度，争取到相应的市场份额。
他们做的产品，比如著名的电子词典、学习机、游戏机、VCD、DVD、复读机、电话，这些东西都是大公司「食之无味，弃之可惜」的东西，就好比大公司的鸡肋。但是要看到“鸡肋”是相对的，比如，索尼也做的产品，在中国这个局部地域，步步高却看到的是中国整个市场，他们更了解中国的市场，吃到中国这个市场就够了。如果他们非得去做国际大公司眼中“鸡腿”类的产品，抢这些大佬的饭碗，那人家一定会跟你决一死战，这时他们很容易被人打倒。所以要尽可能不去跟那些实力比我们强很多的人做直接竞争对手
最重要的是发现并满足消费者的需求。做到这一点很不容易，比如研发要根据消费者的需求，尊重消费者的意见来进行，多进行市场调查，开发出老百姓接受的产品，而不是自己主观搞一些噱头，为了差异化而差异化，然后市场并不买账，自己把自己感到了而已。正确的包装是非常有必要的。有人觉得消费者不需要包装，但其实不然，这涉及到消费习惯和消费心理的问题。宣传广告要正确简洁地告诉消费者，不能言过其实蒙骗消费者，因为假话说多了，消费者就不信了，你也就没得玩儿了。 （欢迎关注我，不错过好文章） |
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