【70年人物特刊】段永平：时代爆款的打造者

相较于李书福、许家印、孙宏斌等“同龄人”的频频曝光，段永平并不广为人知，然而提起近年来的爆款OPPO、vivo大家才恍然大悟原来这位才是幕后大玩家，再联想到启迪80后童年的小霸王、引领80后少年时代的步步高，段永平对于商业品牌的“造神”技巧已炉火纯青、随心所欲。

    

1 · 不在江湖，江湖已埋下传说

“小霸王学习机”风靡中国，“步步高”火遍大江南北的时候，几乎没人知道段永平；在网易最难的时候抄底网易200万股票，两年后狂翻100倍的时候，没人了解段永平；在OPPO、vivo统领了中国手机半壁江山，他仍躲在幕后，让嫡系门徒出面掌舵，还是没人知道段永平。然而有的人就善于无论在商品还是捧人方面造神，在拼多多黄峥还什么都不是的时候，慧眼识人的段永平就赐他一张多少人梦寐以求的巴菲特共餐门票，这就是这种人眼光与运作的高明之处。

一家企业如果能持续打造出爆款，已足够其走向行业巅峰。而如果一个人在每个时代（十年）都能推出这个时代的企业爆款，这是多难做到的事？无数爆款加身，60后段永平走出一段传奇之路。

对于之前关于“营销路数”“遥控OPPO、vivo”“弟子黄峥”等诸多议论。就在最近，段永平罕见发声： 

1.光营销能活久的公司，不存在。能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。

2.黄峥和我确实是很熟的朋友，以前他在Google上班时也确实经常在一起聊天，但总觉得弟子的说法不合适。

3. 我从来就没有遥控过OPPO和vivo，对公司情况的了解和大家一样，基本上都是通过网上看到的，唯一的差别是我可以打电话核实一下网上看到的东西，这种情况大概每两三年可能会发生一次。

从这里我们看到段永平这个隐居幕后多年的高人的格局。让我们回放段永平的故事，感受这位传奇所悟到的商业真谛。

    

2 · 电子行业不解之缘

78年第一届高考引得万人空巷，据统计报名高考的中国人1000万人以上，实际580万人进了考场，而全国大学的课桌加起来不到30万张......而段永平就是可以最终坐在课桌上的人。抓住青春的尾巴，拥抱课桌的还包括了日后成功投资腾讯、百度的IDG熊晓鸽、万通地产董事冯仑以及新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平。

段永平考进的还是名校，浙江大学无线电工程学系，成了文革后的第一批大学生，这时他还不到17岁。毕业后，被分配到国营北京电子管厂工作。

北京电子管厂——60年代全亚最大电子管厂

电子成了人生的第一个标签和情缘，然而半导体集成电路正在迅速取代电子管，段永平敏锐地意识到了行业的变化，最后选择继续进修，毅然放弃铁饭碗。凭借能力考入人民大学计量经济学系深造，88年毕业时春风得意，经济学硕士这样的高学历，在那个什么都奇缺的中国，是绝对的金字招牌。

走出校门后，作为当时最年轻的大学生之一，他有足够多的时间去成长。已学会用经济学眼光看世界的段永平，看到了改革开放所带来的巨大机遇。随着孔雀东南飞的热潮，他也南下来到了广东省中山市，凭借高学历出任怡华集团下属企业日华电子厂厂长一职，这就是日后声名鹊起的“小霸王”前身。

    

3 · 小霸王其乐无穷

段永平接手厂子时，它只是一个年亏损200万元的烂摊子。1983年，任天堂推出了被称为“红白机”的FC，推出了超级玛丽、魂斗罗等划时代的游戏。但是在80年代末，红白机虽然开始流入国内，但其高昂的身价不是一般人承受得起的。段永平当时看中了红白机市场的前途和价格间的“死角”，果断转型专攻国内电子游戏机。

段永平立刻带领工厂开始仿制红白机，很快有了成果，做出来的产品性能几乎一样，但价格只有任天堂的FC的四分之一。1993年，他又创新性地加入键盘，这也就是后来家喻户晓的小霸王学习机。如果说小霸王游戏机还是“山寨货”鼻祖，那么小霸王学习机已经融入了中国人推陈出新的创新灵魂。

虽说酒香不怕巷子深，但要加速产品普及速度，广告还是必不可少的。段永平别出心裁利用功夫巨星成龙的影响力和名号，一语双关地打出“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词，这句话让“天下父母”心甘情愿为小霸王学习机乃至后来的复读机掏腰包买单。

小霸王当年火到什么程度？大年三十不停工，还是一机难求。“全国各地来拉货的车队能拍一公里，等个几天都没有货是常事儿。”小霸王没用多久市场份额就逼近80%，实际上80后作为游戏机消费主力军，在那时也确实没听到过除了任天堂和小霸王之外的游戏机品牌。到1995年，小霸王的收入已超过10亿元人民币。

小霸王的成功，奠定了段永平基本的商业逻辑：后发制人，专注产品，着重营销，线下销售。在以后的创业中，他复制了并发扬了这套打法，屡试不爽。发展了几年，小霸王已经变成“大霸王”。然而，缔造了这段神话的段永平，却并没有同步实现自己的财富自由。当年段永平给工人们的年底分红都是用报纸包现金，光报纸就用了十几摞。虽然段永平善于分配利益、让跟着他走的人都有财发的气质在这一时期已经显露，但他似乎并不怎么在意个人私利。总之，随着企业的成功，他并没有获得相应的报酬。

比起眼前利益，高瞻远瞩段永平首要想解决的是企业落后的股权制度。然而在小霸王，他最多只能达到CEO级别，无法成为企业的利益共同体。实际操控企业的怡华集团多次否决了段永平的股份制改革请求。一气之下，段永平在小霸王的巅峰时离开了。

小霸王想留下准备跟随段永平离开的中层，问他们为什么要走，干部回答也很直接：“船长不在船上了，水手们不知道船会开（沉）到哪里去，所以赶紧下船。”果不其然，失去段永平后的小霸王则迅速崩塌。不仅被段永平抽空了中层，到1997年，小霸王的24位经销商又集体投奔步步高。仅仅两年多，小霸王便黯然失色地退出历史舞台。

虽然法律上小霸王不是段永平的，但人心所向属于他。段永平一走带走了小霸王所有的得力中层，跑到与中山一江之隔的东莞长安镇，创立步步高电子有限公司。跟他出来的“小山头”里就有后来OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜和步步高现在的CEO金志江。

    

4 · “高人一等”步步高

段永平延续小霸王模式，在步步高继续张扬他的广告营销策略。在九十年，那时虽然国人的商业意识逐步开化，但还是少有人愿意花大代价买广告。而段永平已经看到如果能拍下这个时段的广告，任何企业都会立刻在全国打响知名度 ，创造的财富神话，同时也可以被冠以“标王”的称号而载入史册。如今，央视新闻联播后的五秒广告时间，就像美国的“超级碗”比赛间广告，被看作是众多广告主的黄金梦想。

1996年，步步高还未站稳脚跟就以8000万元的竞标价格打响了知名度。虽然没能成为标王，但是这段永平在广告市场上的野心已经够大。而两年后，段永平再回到竞标现场冲击标王时，又遇到另一个强劲的同行对手——胡志标的爱多。爱多是当时国内VCD生产商的销量No.1，年销售额16亿元，是步步高的主要竞争对手。据爱多财务总监林莹回忆，竞标白热化时，最后就是胡志标和段永平两个人的战场。段永平逼得胡志标的爱多以2.1亿元的疯狂天价获得标王，但这已超出了爱多自身的承受能力。

这显示了胡志标并没有明确自主的商业规划，竞标颇有冲动的因素，没风光多久就为自己的不成熟付出了代价。爱多因资金链断裂无以为继，没了钱出事后，胡志标涉嫌商业欺诈的行为被迅速发酵放大，最终入狱。

竞争对手直接作死后，随后两年步步高实际上已无障碍，1998年段永平以1.59亿成为中央电视台标王，又顺利连续成为了央视标王。广为传唱步步高主题曲奋进激昂，朗朗入耳，甚至让许多人忽略这是请李连杰演绎的——“世间自有公道，付出总有回报；说到不如做到，要做就做最好，步步高。”段永平作为企业掌门人终于收获属于自己的辉煌。

步步高时期，段永平依然延续有钱大家赚的经营理念。步步高比小霸王高明之处在于规避了股份制教训，提出并实施了员工股权制的设想，把自己的股份稀释给有贡献的员工和代理商，让大家一起持股，把公司利益和员工利益强绑定在一起。虽然段永平后来只占步步高17% 左右的股份，企业还是做得更大了。

到99年，步步高已拓展出许多业务，段永平又适时改制公司结构，将三大业务按人随事走、股权独立、互无从属的原则，分立成三家独立的公司。分别是黄一禾的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子以及沈炜的步步高通讯科技。三家公司分别侧重点读机、学习机；VCD、DVD；以及无绳电话、步步高手机等业务。

段永平承认步步高的成功，也有学习娃哈哈是因素，自己到新疆的小县城去，这里没有可口可乐却有娃哈哈的非常可乐。段永平把娃哈哈的“产销联合体”的模式，复制到了步步高，和全国的渠道商建立了稳定的资本合作。段永平在步步高教育电子、步步高视听电子以及步步高通讯科技三家各持有10%左右股份，在开始的一段时间内，他们还共用了步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道。

步步高教育电子公司20周年庆典上的步步高

    

5 · 通信时代带来真正的爆发

进入21世纪，索尼、飞利浦等国际巨头加紧围剿国内DVD公司。通过DVD专利费事件大大震动了中国DVD行业，新科等品牌瞬间烟消云散。陈明永开始另辟战场，将核心业务转移到通讯设备上来，他买断了OPPO的品牌使用权限，并成立了广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。沈炜的vivo则是步步高手机业务的后续品牌。为了品牌的国际化发展，沈炜逐渐用vivo取代了步步高的品牌标识。

不论是陈明永还是沈炜，段氏门徒都深得段永平的商业套路。它们都是专注做好一个细分领域的产品，通过狂轰滥炸的广告打开营销商路， 然后在线下密集安排自己的网点布局，而且至今都不上市。

段永平的门徒分别有自己的营销成功之作，OPPO 在世界杯期间找了巴西球星内马尔为Find X拍广告；vivo则在勇士夺冠后就找到了当家球星库里作为形象代言人；而一句“妈妈再也不用担心你学习”的步步高点读机广告语也已经彻底洗脑二次元…….

在这个互联网营销的时代，段氏门徒们还在沿用上个世纪营销套路，最神奇的是，这种有点逆时代而行的方式，还真能赚到钱。如果将OPPO和vivo这两家手机的出货量加起来，将会超越华为、小米，成为如今中国最大的手机生产商。

    

6 · 大哥式情怀，延绵江湖

段永平从2002年定居美国开始，就退居幕后做起了甩手掌柜。离开之前，他跟陈永明他们说：放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担。每个人都油然感到一股大哥式情怀的温暖和激励。比如，陈永明在OPPO也同样采用股权分配来激励员工。目前OPPO员工持股比例在60%以上。OPPO高管团队中只会有人降职、调岗，但几乎没有人舍得主动离职。

一位深圳手机厂商CEO曾感叹：“如今OPPO那些做到省包的老板当年可都只是段永平手底下的小兵，在这个体系里段永平就是源头和精神领袖。他的能量有多大？曾经2012年OV功能机遇到智能机冲击时，段永平下任务让省包分摊库存。很多省包都是亏几千万都接近完成分摊任务，如果没有当年大家合力抗下来，OPPO早已经死在库存上了。”

段永平对步步高进行了拆分，成立了“教育”“通讯”“视听”三家独立的公司，并由他的徒弟执掌，如今都已长成参天大树。连最后收的小师弟近来都大放异彩，现在最出名的就是他的四徒弟：黄铮。因为他的建议黄铮进入谷歌赚到人生的第一桶金；因为他看好黄铮，便带着黄铮一起去参加巴菲特的午餐；当黄铮决定回国创业时，他将步步高的电商板块交给了黄铮，并且给了他第一笔天使投资。可以说将段永平称作是黄铮乃至“步步高系”的“商业教父”也不为过。

段永平如今在美国，住宅加州奥克兰附近。他是金州勇士队的铁杆球迷。去年夏天勇士夺冠后，他还特意发了一篇博客庆祝杜兰特获得冠军。“直到我看到库里为vivo代言的广告我才知道原来库里已成了我们的代言人。”

段永平卸下一切陪夫人，如今已不在五行中，不再过问业务上的事，每年回国两三次，也就是找老下属叙叙旧瞎玩儿。每家公司都给师父留着办公室，任何人看到他回来，都会发自内心恭敬地叫一声“董事长”。

*图片及案例来自于网络。