# 全面开通留言啦~欢迎大家互动 # 作者| 财富哥 来源| 财富人生(ID:GDP601)原创 探究谁才是国内真正的首富,群众们一直乐此不疲,江湖上流传着四大富豪装逼的段子:悔创阿里杰克马,一无所有王健林,不知妻美刘强东,普通家庭马化腾。 这四位是当之无愧的有钱人,但在他们之前,有这么一个人,能够“纠缠”住一代人,从游戏机到学习机,从DVD到智能手机......在80后心里住了一辈子,他就是段永平。
提起段永平这个名字,或许你会感到陌生,毕竟严格意义上来说,他是一位名副其实的“隐形富豪”,因为你一定用过或者听说过他公司的产品。 比如:小霸王学(you)习(xi)机; 比如:步步高V(dian)C(du)D(ji); 比如:OPPO; 比如:VIVO。 2001年,中国互联网股灾,段永平以1美元抄底200万投资网易,不到两年时间净赚10亿美元; 2006年,他用62万美元拍下了与股神巴菲特共进午餐的机会; 2015年,在东莞营业收入前20名的企业中,有8家是他旗下的公司; 2016年,全球手机前五强,段永平一人就遥控两个席位,加起来的份额远超华为。
与很多早期白手起家的创业者不同,段永平的学历很高。 他1961出生于江西南昌,16岁就考入了浙江大学,毕业后被分配到北京电子管厂。 当时的北京电子管厂,是亚洲最大的电子管厂,能够拿到这个铁饭碗,很长时间内都可以保证衣食无忧,但他放弃了。他不愿意做一颗默默无闻的螺钉,将自己的青春消耗殆尽。 于是他选择继续进修,1988年拿到了人民大学硕士学位。 再次走出校门时,正值改革开放的春潮涌动,段永平意识到,只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。 1989年3月,段永平南下,凭借着高学历,他在中山市日华电子厂当上了厂长。 此时的日华电子厂,是一家年亏损200万元的烂摊子,段永平决定转型。 1991年,日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年6月,段永平投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告,推出了“拥有一台小霸王,打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格,小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。 3年后,段永平预见了游戏机市场的饱和,又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗,请来成龙作为品牌代言人,一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”的广告词红遍大江南北。 很快,小霸王的电子产品成为了当时城市家庭的标配,市场上供不应求。 在那几年里,小霸王年底分红都是用报纸包现金,为此还用掉了十几摞报纸。 当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中,位列榜首的既不是IBM也不是联想,而是段永平的小霸王。 1995年,小霸王的年营收猛增至10亿,相当于现在几百亿规模的特大巨头。
在这最巅峰的时刻,段永平选择了离开。 1995年,段永平在东莞成立了步步高电子有限公司,当时有6名骨干跟随他离开,黄一禾、陈明永、沈炜都在其中,这些人,后来成了OPPO、VIVO的当家。 在新品牌上,段永平继续将广告营销视为战略武器。 1996年,他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万,拿下了新闻联播后5秒标版; 1999和2000年,步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。 代言人从韩国的宋慧乔到国际巨星莱昂纳多,还有那一句洗脑的广告语:“So easy~!妈妈再也不用担心我的学习!” 历史数据显示,仅2011年,步步高旗下两个手机品牌的广告费用或许超越10亿元。那一年,步步高的广告将国内的电视节目收视冠军一网打尽,堪称“开着飞机撒钱”的营销经典。 至于OPPO和VIVO的关系?其实很简单,无非是大儿子与二儿子的关系。 首先,步步高是爸爸,后来公司根据业务分成了三大块,成立了三家股权独立、互无从属关系的公司。
这样子做有什么好处? 1、在起初的一段时间内,为了三家公司能快速发展上道,他们共用步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道; 2、双方既有合作,也有竞争,可以说是斗而不破、良性竞争; 3、两者经营独立,但渠道有部分重合,一方面减少了铺货的成本,同时在另一方面增加了市场覆盖率。 在所有人都大谈“互联网思维”的今天,段永平却剑走偏锋,细致到乡镇的售后体系+现货,在三、四线城市疯狂布局,全国的实体门店扩张到了20多万家,在国内任何一个三、四城市里,OPPO、VIVO的店面永远是最多的那两个手机品牌。 同时他还注重利益共享,给予各级经销商更高的利润返点,客人进入手机店,被售货员推荐的往往是OPPO和VIVO。
世界上总不缺这么一群更有前瞻性的创业者,他们本可以把企业作为家族私有,却为了和一同打拼的兄弟们分享胜利的成果,刻意地把自己的股权消弱,甚至从大老板变成了小股东。 段永平深谙股权激励的重要性:
这才是伟大的企业家,这才是具有传承精神的企业! 时至今日,步步高已经裂变成多家公司,他仅仅挂着董事长的名头,作为一名“精神领袖”的角色,但其实股权已经被他自己分光了,不仅如此,他还放手让骨干也接着往下分,在这种感召下,OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆地往下分。 企业并没有因为创始人股权的变动而减弱,反而越做越大,因为骨干和员工都不再是替老板挣钱了,都是给自己挣的,激发出来的创新力惊人。 真正的企业不应该是一个人的,而是一群人的! 作者| 财富哥 来源| 财富人生(ID:GDP601)原创 (版权声明:若文章涉及版权问题,敬请原作者联系我们删除。) |
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