导读:近年来,我国高档写字楼市场迅速火热起来,但是由于市场竞争异常激烈,加上宏观经济以及政策环境不断变化,这给高档写字楼的租赁经营增添了许多困难,而如何进一步提高写字楼的租赁问题是各大开发商重点关注的对象。本文集合了五大行的相关策略方案,以供大家交流学习
导读:近年来,我国高档写字楼市场迅速火热起来,但是由于市场竞争异常激烈,加上宏观经济以及政策环境不断变化,这给高档写字楼的租赁经营增添了许多困难,而如何进一步提高写字楼的租赁问题是各大开发商重点关注的对象。本文集合了五大行的相关策略方案,以供大家交流学习 针对招商楼盘应当根据市场的实际情况,制定合理的开发方案。 招商租赁团队应搜集写字楼市场经济指标、市场指标、项目核心价值要素,产品差异化 鉴于近俩年写字楼供应量较大,项目将面临较大的市场竞争,建议前期采用激进式租赁模式。先通过一定的优惠策略、标识权等吸引大客户,尽快提高办公楼的入住率和市场影响力;后期放缓出租进度,侧重提升租金水平。业主通常会以完成一栋楼30%的出租率作为招租过程的第一个里程碑,但对于超高层建筑的业主来说,为了推动市场和租赁业务,达到第一个里程碑需要完成高达50%的出租率。为了达到这个目标,预租阶段需要针对所有的办公类型开放,包括不同层高和面积大小,并至少在距离完工2年之前就开始对重要的大租户开展预租。” 通过有吸引力的租赁条件和租金方案锁定大租户是基本策略。 在设计阶段即开始品牌塑造和营销,可缩短40%的招租时间,在建设阶段开始预租,目的是在完工之前的12-36个月即锁定大租户;尽可能迅速地达到50%的出租率,使业主在租金谈判中处于有利位置,采用灵活性的战术性的租赁策略以抵消早期租金优惠;业主应以领导市场为目标,争取10%的租赁溢价。当出租率达到50%,业主就可以在较低压力下,逐渐提高租金直至完成所有招租。然而,由于一栋超高层建筑达到100%出租率需要一段时间,期间的市场变化有可能带来更多风险,从而影响租金上涨的幅度。 在前期租赁阶段,引入知名主力租户和次主力租户,在最短时间内提升项目的出租率和市场知名度。通过精致的楼书、高品质的租赁中心及活跃的公关活动,树立项目高品质物业的市场形象。在确定知名主力租户和次主力租户的基础上,全面推动租赁。通过中小单元面积租户的强势推广,提升租金和出租率水平,实现项目整体租金的提升。 租金定价策略 办公租赁应采用和其他业态联动租赁的策略;提供办公楼客户适当的消费优惠,使办公人员成为商场的重要消费群 通过营销推广实现项目价值最大化 广告促销。在营销方法中广告是最有效的一种宣传手段,其利用传播媒介向消费者或潜在消费者进行宣传。实施有效的促销策略应当根据写字楼的发展阶段进行策划,通常都会选择多种媒体组合的策略。广告媒体包括报纸杂志、电视媒体、广播媒体、网络媒体、户外广告、直效媒体、直邮。广告节奏可选择集中型、连续型、间歇型、脉动型。 结语 |
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