|
到一线去不仅是亲临一线去了解市场、产品、发现机会解决问题，还有另一层含义。 照顾好一线的员工 你去问问你身边的老板，他对公司的控制怎么样？老板说那开玩笑，我是百分之百的控股。那你基本上就不用再与这个老板打交道了，也不用和他做生意了，这是一个无情的不懂得分配的自私自利的老板。想想看，这么多年来，你的企业的财富增长如此之大，而你的员工跟着你这么多年，很多人还依然在两千块三千块的生存线上挣扎？办这样的企业有什么意义？你的企业到底为员工做了些什么？坚守一线主义就要照顾好一线的员工，给他成长的机会。 一个企业处处算计员工，对员工斤斤计较。甚至一些培训公司也传授企业老板如何对付员工“术”的层面的东西，这将失去员工奋进的心，凡是学“术”的企业必将失败。那些严格执行KPI绩效管理的企业，看似井然有序，但却越是泯灭人性，限制人的潜力开发，桎梏人能力的成长。 一个老板企业要发展，是一定要对员工好的，因为他是你的依靠，不是你是他的依靠，他为你在一线代言。 照顾好一线的经销商、合伙人 段永平创建的步步高集团孵化出两个手机品牌一个是VIVO，一个是OPPO。在整个中国手机市场占据很大的份额，实际是中国手机品牌第一，这两个品牌市场份额怎么做到排名第一的？他们成功的秘诀就是把自己的经销商当做自己真正的上帝，当成真正的顾客。VIVO的经销商出行开会，享受的是贵宾待遇，永远是在五星级酒店，有专人服务。厂家的服务人员服务水准远远超过五星级酒店，比如经营商在一起娱乐打牌，如果某个经销商现金没有了，厂家的工作人员就可以马上把现金奉上。VIVO的经销商参加其他会议是非常不习惯，因为他们已经习惯了被服务成傻瓜的感觉，甚至他的包都有人拿，所有服务环节VIVO厂家考虑得非常非常细致。如果一个地区的VIVO经销商出现的空缺，一定是内部就把它消化掉了，因为这是一个封闭的系统，而且存在了十几年。 巨海集团刘玉良老师讲《运营定天下》时，讲了一个有趣的细节，他在银川的一条大街上发现全是卖VIVO手机的，就没有其他品牌，把他吓一跳。VIVO的经销商个个富得流油，反过来，他们也不可能离开VIVO去做其他产品的销售，深度的利益捆绑是常年形成的，所以要学他们就要从现在开始，用时间来累积。 |
|
|
