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◆ 游乐多创始人王港竣刚过而立之年，有着不同于同龄人的成熟与稳重。 文| 铅笔道 记者 石 伟 导语 舟山群岛，岛屿星罗棋布，民宿也是繁星点点。夜里，穿着拖鞋，住在渔村，听着远处海浪声，听爹爹婆婆讲当地的故事，该有多么惬意呢。 从上大学到现在，家在浙江丽水的王港竣，在舟山一待就是10年。已过而立之年的他，在舟山获得了第一桶金后，创业至今。 2015年12月，王港竣成立“游乐多”，定位为民宿“代运营”SaaS平台。在平台后台，民宿老板可以综合运营美团、携程网等5个旅游网站（比如更新房间信息等），购买一次性用品等上下游供应链产品，分销旅游产品等。 同时，“游乐多”还开发供应商系统。供应商接到民宿老板订单后，自主配送。 截至目前，游乐多已经累计签约400余家民宿，对接上下游资源供应商20余家。 注: 张家鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2007年的某个周末，顶着烈日，一个衣着朴素的大学生，在偌大的义乌批发市场乱转，一路寻找收音机批发门店。 随后，回到舟山的浙江海洋学院，按照摆地摊收集的名单，他又挨个宿舍送收音机。 王港竣回想起第一桶金，感慨良多。“18岁起，父亲就不再提供生活费。” 毕业后（旅游专业），他选择留在舟山，想从本地较为发达的旅游业中攫取商机。 当时，舟山市场100余家旅行社各自为营，对于散客，即使无法自己发团，也不愿意与其他旅行社拼团。 于是，他瞄准了舟山市场的散客，在岛城各大超市、小区设摊、布点，以低于市场价的价格带团旅游。“当年，一共组织了7000余人去凤凰山游乐园。”回想当时的业绩，王港竣言语中透着自豪。 三四个月后，陆续有旅行社将散客给他，但也提出要求：在按时发车的基础上，不打品牌、不能抢客。 王港竣允诺照做，为旅行社的自有散客发团。 2年的时间，他在舟山旅游市场立住了脚。在积累了一定资金后，他成立自己的旅行社。 2013年，互联网风潮向旅游业袭来。携程、艺龙旅行网等各大旅行平台逐渐开放第三方供应商。 王港竣成为舟山第一个吃螃蟹的人。利用旅行社渠道，他低价拿到本地酒店、门票、租车、海钓等资源，然后再组合上线携程等旅行平台。 截至去年年底，3年流水合计3000余万元，仅去年一年便有2000万元。 ◆ 办公室氛围轻松 由于节假日免过路费、跟团游有时间限制，故散客更多地选择自驾游与住民宿。“民宿比酒店个性化更强，生活气息更浓厚。” 加上国家支持，民宿业在蓬勃发展，但问题随之而来：由渔民转业而来的老板多平台操作，繁琐又麻烦，比如出售一个房间信息需多平台更新。 2015年12月，王港竣成立“游乐多”，定位为民宿“代运营”SaaS平台，初期设想为平台后台综合运营各旅游平台。
由于旅游平台众多，且均需维护、运营，于是，“游乐多”PC端后台可链接并综合维护各旅游平台。 同时，凭借与OTA平台早期合作建立的联系，王港竣扩宽推广渠道，比如优化流量入口。“这对于不懂推广的民宿老板好比雪中送炭。” 最重要的则是整合产业链上下游。一次性用品的采购、房屋翻修等，均是令民宿老板头疼的事情。 因此，“游乐多”同时开发了供应商系统。上下游供应商接到民宿老板订单后，可自主配货。其中，由于平台介入谈判，采购价格更为低廉。 平台中，为民宿老板创收最多的则为非住宿业态产品售卖非住宿业态产品，比如门票、餐饮。王港竣将自有的旅游产品向民宿老板开放，后者有权售卖赚取外快。 据他了解，民宿独靠住宿收入难以维持生存。因此，他断言民宿未来需增加非住宿业态收入。 用王港竣的话说，民宿老板相当于旅游产品分销商。 去年9月，“游乐多”1.0内测版上线。今年2月，2.0版上线，王港竣开始推广。 民宿老板来源于地推，王港竣规划今年做到1000家民宿的规模（舟山共计约2600余家民宿、农家乐），随后辐射江浙沪市场。 针对收费，王港竣表示系统使用免费，只收取携程等网站要求的佣金。未来，平台将会采购上下游供应链产品，从中赚取差价。 截至目前，“游乐多”已经累计签约400余家民宿，20余家上下游供应商。王港竣正在筹备天使轮融资，金额预计在300万~500万元，主要用于推广。 /The End/ 编辑 邱晓雅 校对 代 伟 |
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