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卖好货 | 好好卖货 这是我写的第646篇微商原创文章 昨天看到大卫博士的双双买了一辆奔驰，我觉得特别开心，一个平凡的人通过做微商卖一条内裤，可以去买辆车，可以改变命运，赚到钱换到经验，这是一件了不起的事情。 我觉得任何事情只要坚持做，坚持做对的事，结果都不会太差。不要抱怨，大部分时候是我们没有做好而已，同样也祝你好运，一起加油吧！ 据说昨天刘铮的项目起盘效果不错，咨询的人特别多。他们也是第一次干“微商起盘”这样的事情，肯定是手忙脚乱的，但内心一定是极其幸福的。 做微商到底难不难？ 把所有的准备条件做足，然后就是执行的事情了。但凡是做过企业的人，再来做这个事情，难度都不会太大的。 今天我以刘铮的安心假日项目来聊聊微商起盘的那些事儿，希望对你能够有所帮助。 昨天我跟同事开会，大家提到一个问题，很多企业在招商之前，往往会觉得心里没底。 问我有没有可以参考的解决方案？ 我说，以刘铮的安心假日为例，在没有起盘之前，先让刘总把他们的推广渠道列出来，然后预估各个渠道的结果。 比如他们自己的朋友会有多少人？他们合作伙伴有多少人可能会参与进来？外围的合作推广预计会有多少人？而且要把每一个平台都细分出来。 他们自己的推广渠道算清楚之后，我们再来给他推荐一些渠道，按照我们的经验，去帮助他预估一下这些渠道的“力量”。最后，两组数据相加，也就得出了最后的结果。 所以，理论上讲，一个项目开始起盘的时候，完全是可以判断出来结果的。 想要得到更多，需要做两件事，一是优化细节，让之前的目标达成的时候争取做到百分之百以上。 再就是加大投入的力度，比如微博、微信的推广，你原来的预算是五万块，有没有机会多增加几倍的投入？如果能做到，结果也就会跟着上来的。 PS.关于广告投入的事情，我给大家科普一下。有些微商品牌张嘴闭嘴就是自己一年广告的投入是多少千万等等。这些数字都是吓唬人的。 比如你今天投入了五十万，但你明天或许就能收回来这个投入了。那么到了第二天，你又把这五十万投到广告上去了。这样周而复始，一年的投入就是一个多亿了。其实，你一直在支配的，只不过是五十万而已。 微商的广告投入和传统领域的广告投入概念不太一样。所以，以后再听到类似数据的时候，也就没有必要吃惊了。 品牌商通过各种渠道吸引过来很多人，但这些人也只不过是意向客户而已。 接下来还要注意两个事情：转化流程和执行力。 我昨天特意问了刘铮的项目组成员，了解安心假日的转化情况。人来了，如果你转化不了也是没有意义的事情。所以，转化流程是非常关键的，特别是转化话术的设计。 举例，过去很多人会来咨询微商团，我们的客服会给大家做很多的解释。后来，再有人咨询，我们的人往往会问三句话：
有人会好奇为什么如此简单？因为客户在找你之前，已经做了充分的了解，到你这里只是为了确认一下而已。 所以，你要设计好这个流程。这个流程，我的团队已经坚持用了三年多。 还有是成交点的设计，你是准备通过文案成交？电话成交？面对面沟通？还是通过公开课成交？找到一个合适的成交点，然后，把所有的意向客户引导到那个成交点上来。 比如看过文案就要成交的，你的配套话术是什么？这个成交点上，会出现什么样的常见问题，你的应对策略是否得当？整个过程，一定要字斟句酌。 几乎所有的销售过程都不能做到百分之百的成交，所以，第一个成交点上没有成交的客户，你要引导大家去的下一站是哪里？在下一站，你准备了哪些沟通方案？ 比如第一次是通过广告、推广的内容跟目标人群发生关系，等对方加为好友之后，再通过微信的单独私聊成交。这是大家常用的策略。 如果没有成交再让他们去听公开课，这时候，公开课就成了你二次成交的成交点了。所以，公开课的讲法就要设计清楚了。 再者是执行，大多数的微商团队都是输在执行力上面了。比如通过文案成交这个事情，你可以算一下你的投入产出比，如果有盈利，那就千万不要停，持续地做下去。但很多人都是浅尝辄止。 上次曾钧在第三期【微电商首席运营官】课程上讲到，他们的推广只要能够持平，他们就会疯狂地重复那个推广动作。因为在未来，这些人中有很多会成为长久的代理。 还有公开课，我知道所有的人都在用，但有多少人一直在用？如果一开始是有效的，为什么不把这个事情坚持下来呢？一方面，这是一个认知的误区，另一方面，是执行力的问题。 但凡有效的事情，一定要想办法做到足够的坚持和重复。哪怕是团队已经起来，那个做公开课的团队还是要保持下来的。让这个团队继续做下去。 孰能生巧。如果你一直在做这个事情，一定会找到很多很好的方法、技巧出来。比如增加听众的方法、提升成交的演讲技巧、应对能力等等，都会实现质的飞跃。 还有，重复是一种非常重要的品牌认知训练。你经常会看到我早上的时候去发一个电梯里面的自拍照，每次发照片的时候都会有一群人来吐槽我。 很多人给我说，看我发照片多了，当他们走进电梯的时候，也会有拍照片的冲动了。或者，看到类似场景的时候，就会第一时间想起我。对于我来讲，拍照片和晚上发文章，都是一样的事情。所以，我一直在坚持。 同样的事情对你来讲也是一样的，如果你能够集中精力把公开课讲好，一年讲上300+场。我相信，这样的结果一定不会差。 所以，很多人不成功都是活该。因为大多数人太想找捷径了，老是想着不劳而获。如果你没有足够的吸引力，那就好好地修炼自己吧。 前两天跟一个朋友聊天，哥们说我现在很牛之类的。大家只是看到了今天的结果，有多少人看到我过去几年的付出？哪怕只是坚持写文章，也是大多数人做不到的。 今天的文章阅读量、互动量、影响力排名等等这些收获，都是我多年如一日，一路坚持下来的结果。只是一味地坚持肯定还是不够的，每日的精进也是非常必要的。 套用一碗毒鸡汤：成功的路上并不拥挤，只是坚持的人太少而已。 |
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