|
经常有很多企业家、老板、老大问我：教授，这个行业该不该做？这个企业能不能做？这个实体店能不能开？......诸如此类的话语等等。我通常都不会去回答，我只知道思维和方法，我会反问他们两句话：一是你从哪里来呀？二是你到我的学校到我的公司，咨询完以后，你要回到哪里去呀？他们会经常告诉我，他们从公司来或者说从某某地方来，咨询完以后要回到公司或者是回到某某地方去。 我说错！你做企业的当老板，你应当从客户的需求中来，你咨询完以后，应当回到客户需求当中去，我们做企业，制定任何战略任何方向的选择，其实就是这两句话。我们做企业的当老板的，没有人才、没有资金、没有设备等都可能没有关系，但是没有客户则根本不行。所以说做企业当老板讲战略，出发点从哪里来？从客户的需求当中来！当年中国足球队有一个教练叫施拉普纳，他说过一句话比较经典：当你在足球场上，突然感觉到足球不会踢？不知道往哪里踢？那就往对方球门里踢！ 所有的战略，所有的行动方案，都是以提供给客户价值，满足客户需求为基础。所以当你制定战略的时候，第一个关键词就是客户需求，尤其当你企业还比较弱小的时候，还没有足够强大到引领客户需求时，那你首先考虑的就是要满足客户需求。当然你企业比较强大的时候，这时候是可以引领客户需求的。 那么满足客户需求，由谁来满足呢？这是我们做企业、做老板、做老大的要考虑的第二个重要问题。当然不是由你老板或老大来满足，而是由你的员工来满足，是由你的团队来满足，那么第二个关键词就是员工或者团队，所以我们要对自己的员工或者团队进行行销。员工和团队的行销是要有愿景的。什么是愿景？愿景就是你公司或者是你的企业、你的团队，十年以后的样子。 我们做老板的，做老大的，心中一定要有一个愿景，这个愿景，并且要成为我们的员工我们团队的愿景，也就是说我们的公司，我们的团队十年二十年以后，将成为什么样的公司什么样的团队！ 那么可能有的老板，有的老大会问：教授，愿景如何制定呀？在这里，告诉大家两条法则：第一条就是狂想不要有逻辑，第二条就是向行业最强的看齐。这里面有四点：一是原点，二是定位，三是蓝图，四是榜样。也就是说从原点出发，进行定位，去思考未来十年和二十年，公司和团队是什么样子的？有一句话说得好，要把自己的梦想变成你的团队，你的员工所有人的梦想，成为大家共同的梦想！这里面，我们的企业家，我们的老板，我们的老大，要懂得发动员工，发动自己的团队成员，让他们自己写出公司、企业或者团队未来的梦想，不要怕他们写的大，也不要说别人写的小，因为最后是由你自己来总结归纳，这样就把一个人的梦想成为了企业或者团队组织的共同的梦想。 马云说过一句话：梦想是要有的，万一实现了呢！这不是一句玩笑话，这一句话饱含了深刻的哲理和内涵。不仅是做企业，伟人和政治家在进行治国方略的时候，也都是有梦想和愿景的，而这些梦想和愿景是行动纲领，也是如同火炬，指引着个人及其团队前进！ 所以，我们企业家，我们老板，我们团队老大，首先要懂得营造一个梦想，要有一个共同的愿景，没有这一条，所有的制度，所有的规划，所有的计划等等都是无从谈起。不要以为这仅仅是一个梦，遥不可及，或者说是虚无缥缈的东西，好像一辈子都不会实现，而事实上正好相反，他是一个大厦的基础，是一个大厦的地基和支撑，这是所有战略规划的第一步！ 当然，仅仅有第一步还不行，还需要有第二步，第三步...... 明天继续分享。 更多内容，请关注我的头条号：金就砺而博学 微信号：JJLNO1 |
|
|
